最近跟一个朋友聊天，她说她从2008年开始电商网购，这些年在各大电商平台都有过不同的购物体验，但最近她除了拼多多，很少再逛其他平台了。
“我甚至已经删除了其他的电商app”，从她的表情来看，并不像是在开玩笑。
就在我有些疑惑时，她说：“这没有什么奇怪的，据我了解，像我这样现在闲得每天只逛拼多多的人绝对不在少数！
回看拼多多走过的这几年，一直在亏：
2016年，营收5亿，亏了3亿。2017年，营收17亿，亏损5亿。2018年，营收131亿，巨亏102.15亿。2019年，营收301亿，亏损69.68亿。2020年前三季度，营收595亿，亏损29.65亿。
从2018年以来，亏损幅度在收窄，但少亏不等于赚，一日未盈利，拼多多就一日摘不掉曾经被赋予的“亏损王”这个称号。
不过，在拼多多巨亏的背后，其销售毛利率却超过75%，甚至和五粮液相当。
经常在拼多多上看到超低价还包邮的产品，我不禁陷入沉思，拼多多商家到底是靠什么赚钱的？经过一番了解，才知晓其中的奥秘。
我们先讲营销型卖家，他们的低价模式怎么做的？
首先有些人他们会去玩这种低价SKU，比如说你在拼多多看到一个卖水杯的，按照正常的生产工厂价格，它生产下来加上人工加上运输成本，大概是在15块钱。
15块钱的一个成本，它可能会比生产工厂的价格还要低，这种卖家其实大部分的都会在SKU里面去玩一些小动作。
他们有可能有些是工厂，有些是拿到一些优质的货源，他们会做一个前期的战略性亏损。
比如说这个水杯15块，在市面上看全都是15块。那么我今天上架这款水杯，有一个价格区间，上架的区间是10块钱到50块钱，不同的SKU有不同的价格，当你点击我的产品进来的时候，可能你是受到低价的影响，这10块钱的水杯我会给你发货。
但是这些销量基本上都是前期通过多多进宝，或者是通过多多客先去跑上来的，他们会把量跑得非常高。当用户包括宝贝的权重一上涨，用户看到这个产品，就会选择点进去。
比如说10块钱是常规款，你在常规之上会有一个增加款或者加厚款。这个加厚款只需要增加两块钱或者是三块钱就能买到。
10块钱的水杯，你从心里已经接受了这种水杯价格是非常低，然后看所有的评论都是好评，这个时候你已经沦陷了。所以你基本会去选择加几块钱买一个高质量的。
然后卖家就会从这里面去毛利，赚的是利润率的差价跟快递商的差价。因为他们的利润率是非常低的，然后他们会去跟快递商谈差价，因为量值非常大，它可以去跟快递公司去谈。
例如一些钢化膜、数据线、小饰品等等，这些小东西的成本价其实非常低，更低的是运费。
快递公司基本上都会去对接一些做电商的卖家，走得量比较大，我跟你月签，给你一个较低的价格，然后商家会拿着这个低价，去赚快递单的价格。
19年的时候义乌就出现了一种低于0.9元运费的快递，如果你花低价去购买一条普通数据线的话，那商家还要赚你一点。
单看这一单利润的话可能微乎其微，但是他能把这个商品卖到10w+呢？那这个利润就非常可观了。
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