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浙江老板做电商,用了一套薪酬机制,销售业绩翻了10倍

今天给大家分享的内容是和千千万万电商平台的卖家、企业有关系,或者是和准备做电商的也有关系。但如果你的公司销售业绩很厉害,管理也很轻松,此文章可以忽略不计。

在中国做电商也不是什么新鲜事了,中国电商本身在全球也是比较发达成熟的。尤其是沿海城市做电商太普遍了。但是为什么同样做电商,有的可以赚大钱,有的只能赚小钱,还有很多老板开完员工工资不赚钱甚至赔钱?

浙江老板做电商,用了一套薪酬机制,销售业绩翻了10倍

不赚钱甚至赔钱的原因有很多比如:

1、没有价格优势也就是没有好的供应链,当前国内电商价格已经基本透明,加上自己不是工厂又没有好的供应体系,所以很难赚到钱。

2、产品没有创新和差异化,所以很难赚到钱

3、不会做站外引流和利用新媒体、直播带货.…..等等。

还有好多原因,而今天跟大家分享的是除了以上几点影响电商企业赚钱。还有更重要的是企业自身管理和薪酬奖励体系。

尤其是那种老板很累,员工却很清闲,不管什么事情都是指一下动一下,一到下午五点所有员工就盼着下班的那种团队。造就这样团队的根本原因就是没有把每个人变成发动机,没有把团队变成高速列车。也就是没有把大家给老板打工的心态扭转过来。

浙江老板做电商,用了一套薪酬机制,销售业绩翻了10倍

要想把员工打工的心态扭转过来,就要从根本上解决问题,这就是公司对员工的定位。尤其是现在企业里优秀人才非常匮乏,短时间根本找不上合适的人。

唯一的办法就是从过去的老板和员工的角色改变过来,变成合伙人机制。运营的赚运营出力的钱,出资得赚投资的钱。每个月的销售业绩和利润明明白白,直接做到公开透明。

这个世界没有永远的朋友只有永远的利益,老板只要懂得把钱分好。就真正地变成了有钱有闲的老板。我教浙江这家电商企业老板是这样做的。

1、新进来的员工设定两个月的实习期,实习期签实习协议。实习期间前15天是学着做,学会电商的整个操作流程和看师傅实操,比如会上传产品、物流跟踪、客服回复等等日常操作。后面是自己上手老师指导。实习期可以获得2000元/月的生活补助。

2、当基本操作学会以后,接下来要学会利用大数据平台进行选品,在这两个月内至少选出10款商品,并拿着选品报告进行路演。

3、路演成功被选上的产品,股东、老板、资方负责出钱,你负责采购和运营。当卖出第一个产品的时候可以提前终止实习补助。正式成为合伙人签订合伙人合作协议。

浙江老板做电商,用了一套薪酬机制,销售业绩翻了10倍

4、成为合伙人之后,不再赚固定工资,开始获得整个销售利润25%的分润,如果运营的店铺营业额非常稳定,收入也很稳定。这时候就申请公司注册新店铺招徒弟。

5、带出来的徒弟最高可获得5%的奖励,具体是第一年3%、第二年3.5%、第三年4%、第四年4.5%、第五年开始最高5%。这样可以很大程度减少人才流失。

6、还要加年终奖励尤其是销售冠军。

通过这套合伙人奖励机制,可以激发每个运营人员的工作状态,从打工彻底变成合伙利益共同体。因为利润是30%分给运营、30%日常开资、剩下的40%给到股东和资方。大家感觉这样分配合理吗?尤其是2021年想赶上趋势洪流准备做跨境电商的非常实用。

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