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淘宝无货源开店模式怎么做的?不出单的原因解析

我们做淘宝,流量是根本,所有的卖家都希望能够获取到手淘搜索流量,因为手淘搜索流量不但是免费的,而且比较精准,转化率较高。但是在运营店铺的过程中,往往事与愿违,大部分人都很难获取到免费流量。哪怕把直通车,钻展,超级推荐这些付费的工具都用上,也没有能等来免费搜索流量的爆发。这到底是什么原因呢?今天,网淘那些事就来和大家聊一聊淘宝免费搜索流量的那些事情。

淘宝无货源开店模式怎么做的?不出单的原因解析

大家知道,手淘搜索流量主要是来自于关键词搜索,在展示的结果中要想你的商品获取到点击必须满足三个条件,分别是搜索展示排序靠前,图片和标题有吸引力,以及商品标签中的人群标签要明确。

我们先来说第一点,搜索展示排序靠前。这个是基础,非常关键,你的商品消费者看都看不到,那更别提点击了。那到底是什么决定我们商品是否展示,以及展示的位置呢?

就俩字:权重!淘宝就是根据商品的权重来分配搜索展示位置的。

当你刚上架一个新品的时候,这时候商品的权重几乎为零,这时候你的权重数据基本没有,所以大家直观的感觉就是刚上架的商品,我们根本搜索不到。这个时候淘宝为了体现公平,当然也是为了挖掘出更多的优质新品,它会试探性的给你一些曝光,然后看你对这部分曝光的消化程度。

这部分试探性曝光量的多少,很大程度上取决于你商品本身的完整性与差异性。完整性就是你的商品标题、图片、属性、详情页、以及各种售后保障是否齐全,而差异性就是你的商品在平台上与其他商品是否不一样,越是不一样的商品,就越能打上新品标,就越能获取到平台给与的初步曝光。

这一个阶段一定要让自己的商品表现好,只有数据表现好了,平台才会给我们更多的展现和曝光。所以,很多情况下,99%的商品,在这一阶段就被平台给抛弃了。为什么呢?因为大部分商品不具备这种完整性和差异性,现在大部分商品都同质化的比较严重,你有,我有,他也有,甚至平台上此类商品已经泛滥了。在这种情况下,平台自然不会给你太多的曝光和展示。

那怎么办,是不是此类商品就不能卖了?倒也未必,虽然同质化严重,但是只要你的商品价格不比别人高,消费者买谁的都是买。所以,我们就要人工的去操作数据。点击率不高,人为的把点击率搞上去;转化率不够高,人为的把转化率给拉上去;销售坑产不够高,那就把销量给补上去。

当我们把商品的各种数据指标做的达到行业均值,甚至超越行业优质竞争对手的时候,你的商品就会吸引到搜索引擎的关注,这时候就会给你更多的曝光。

曝光多了,但是能不能把这些曝光转化为流量,甚至进一步转化为订单,这个就非常考验你商品本身的竞争力和运营水平了。商品本身底子太差,不能被消费者接受,那么你不可能一直的去人为操作数据,这样的成本就太高了。

别人真实的转化率是10%,你的真实转化率只有5%,那么同样流量的情况下,别人成交10单,你只能成交5单,而你想维持住这种流量,那就势必要补足另外的5单。可这是要花成本的呀,花同样的钱你用来补了5单,而你的竞争对手可能拿这个钱去做推广,又增加了2单,慢慢的,你就又被你的竞争对手甩开了!

所以,我一直强调,选品是关键,选品选好了,你就成功一半了!

接着我们来聊一聊第二点,标题和图片要有吸引力,这个吸引力针对两方面,标题的吸引力主要是针对搜索引擎,而图片的吸引力主要是针对潜在买家。

我们大家都知道,自然搜索的流量主要来源于关键词搜索,而标题又是由关键词组成的。所以,标题里包含的关键词多少,以及关键词背后有多少人搜索,这都决定了搜索引擎能给你商品带来多少的曝光和展示。

关于关键词的筛选和标题的组建,这个之前有很多文章都讲过,大家可以去翻阅,此处我就不再赘述了。

而对于图片来说,这是商品能否获得消费者青睐最重要的一个部分。绝大部分消费者选择商品都是只看主图,连标题都不看的。所以,你的图片好不好,是否吸引人,直接决定你的商品点击率。而点击率又会进一步的影响到你的商品流量,因为我们都知道,流量=商品的曝光展现数*点击率!

在较大展现量的情况下,哪怕是4%和5%,就相差1%的点击率,所带来的流量差别也是非常大的。一张好的主图能够快速吸引买家的注意力,促使他们点击图片,继续浏览商品详情页,甚至直接购买商品。

关于主图这里给大家几个建议:

1、图片要有创意

要想主图在众多的商品图片中脱颖而出,吸引到买家,那么就要尽可能做的与众不同。每多一分吸引力就会多一分点击的概率,多一个点击的流量。当然,这些都是要建立在和商品匹配的基础上,不能为了哗众取宠而故意去设计那些另类的图片,这样反而会弄巧成拙。

2、突出商品卖点

我们可以把买家关注的价格,质量或者性能特点通过主图展现出来,把客户需求和商品优势完美的结合在一起,要直戳买家的痛点,如果能够提炼出其他竞争对手没有的卖点,那就更好了。

3、强调促销

我们可以在图片上人为的制造一些促销的氛围,包括买就送,满就增,全国包邮,店庆活动等等。因为促销的氛围能够让人产生一种新鲜感和紧迫感,有利于买家点击和下单。

4、制作水印和LOGO

可以将店名、店标制作成透明图,然后与商品主图合二为一,这样可以防止其他店铺盗图,还可以将店名,店标做成填充图案然后在主图上进行填充。但是要注意的是,主图上的水印或者文字不能超过主图面积的1/5,否则有可能会被平台判为“牛皮癣图片”,会影响宝贝的排名,严重的有可能会下架。

5、图片不宜频繁更改

当我们图片点击率不高的时候,我们当然可以更换主图,但是注意:不要在短时间内频繁的更改,否则有可能会被淘宝判为“偷换宝贝”!一旦系统误判会对商品造成非常不利的影响。所以在商品上架之前要对“主图”、“描述”、“标题”等信息检查好,尽量确保无误再上架。

图片和标题说完以后,最后对自然搜索流量获取至关重要的地方就是商品标签了,商品标签越明确,我们的流量就越精准,越精准当然就越有利于转化和成交。在千人千面的机制下,商品标签中的人群标签对商品的流量和转化几乎起着决定性作用。如果人群标签不精准,哪怕给你展现也会没有点击,更谈不上转化。

什么是人群标签呢,就是说你的商品在哪一类人中受欢迎,那你的商品就会被打上此类的人群标签,在这部分人中商品的权重就高。举个例子,如果你的宝贝是时尚韩版T恤,而搜索你商品的人群正好是被打上“韩版”标签的女生,那么,你的商品排名就会获得加权。

那自己的商品到底适合什么样的人群呢?这时候我们就就要通过生意参谋下的搜索词人群分析,来查看相关的人群数据。然后利用这部分人群来给商品进行打标,也就是我们通常说的搜索浏览,收藏加购以及下单。

这样我们的人群标签比较明确了,此时,只要有和我们商品人群标签匹配的买家来搜索关键词,我们的商品就会获取相对靠前的位置。并且由于商品高度匹配买家,点击率转化率也会非常高。

当然,这地方大家要注意,很多人理解的人群标签是片面的,认为只要一些静态的人群属性匹配,就是人群标签精准了。其实人群标签更多的应该匹配目标人群的行为,而不是静态的属性。

例如,这个客户是女性,但是不代表她不能搜索或者购买男士内裤,因为这是很多已婚妇女都会做的一种购物行为。所以,对于25岁以上的已婚女性人群来说,你单纯因为她是女性就觉得他和男士内裤这个产品不匹配,那就大错特错了。

相反,二十岁正在上大学的女孩,却大量下单购买男士内裤,这就不正常了。所以,你会发现,有时候你补单找的那些地推的账号,本身账号是真实的,是没有问题的。但是不管怎么补,你的自然搜索流量都起不来,原因就是目标人群和你的商品标签中的人群标签不匹配!

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