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春季上新,淘宝店铺这样布局,快速抢占先机

现在马上春节将近,很多商家开始选择歇业,或者降低操作时间,其实对于春款的操作时间节点,已经开始了。

如果是你做非标品,或者是做标品的一些高销量类目,就已经可以开始操作了。

举例说明:2021年春季新款 这些关键词

它的一个整体呈现的是上升的一个趋势,那么做这类词能蹭到市场大盘的流量!

在当前的时间段内,他是一个优质词–可操作!

在旺季的时间段内,他就是一个流量词–不可操作!这两点需要分清。

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那么我们可以利用生参-市场洞察-相关分析

利用你的产品核心词+季节词+时间词找到正在上涨的词路,这部分词路蓝海值高,通过精准人群的购物意图强化,来达到短时间飙升的目的!并且这个时间节点操作的单量不高,并且操作的时间非常短的。这些关键词的词性,是我们需要去抓取的。

春季,在应季的时候意向词根,搜索人气不高,在线商品数量低,购物意图精准,标签单的要求。2021新款这种就是属于短时间内会飙升的词,是我们要拿到的。

那么现在我们应该具体怎么布局呢?

现在上新布局5-10款,选择1-2主推,测图测款(通过看点击率,精准测图广泛智能测款),选择潜力款式,选择好神词(前面说的,关键词市场排行,市场分析),直接开始补单递增!

搜素人气都比较低,人群转化不强,单量完全可以从2/3开始,小幅度单量递增,慢慢做搜索提升。(像杭州,广州,嘉兴有自己货源的完全可以大力去推一波)

如果是代发的话,一定要跟货源方沟通好,能发有库存的前提,再去做。

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再来说下BU单单量的布局,是根据手淘搜索反馈的:

BU单单量的基数!比如2 3 5 8 10

BU单单量递增幅度!

可以从单量的增长倍率入手 0.5倍 0.8倍 1.2倍 1.5倍

刚开始的单量增长倍率,跟增长幅度,我们其实是无法判断的,那么从何确定递增的倍率?

一开始先试探性递增2天,根据搜索的一个反馈结果来判断。

0.5倍,搜索如果递增,保持

0.5倍,搜索没有递增,加到0.8倍率, 递增了,那么0.8倍保持。

同理到1.2倍!

关键词的单量布局是多久呢?

0-7天内

在你来第一波搜索之前,切记:非标品4-5天。标品7天。

关键词一次1单,安全,关键词覆盖面积广,人群词根加权多。单量递增,增加关键词。

7-14天内,产品拉升期根据关键词的大小,以及当前流量纵横内,关键词引流效果,来分配单量。单个关键词流量越大,引流能力越强,那么单个关键词就要递增单量。比如那种关键词废物,一直1 1 1 一点变化没有,就不要了。

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那么我们要控制单个关键词转化率吗?

一开始我们还在拉流量,可以控制在行业优秀左右!

直通车什么时候介入?

你BU单之后,有一定的搜索基数100-200,评价5+以上优质,就可以开车,不开多,做直搜加权,直通车访客不要超过手淘搜索访客的1/2。

选款的方面可以给大家几个参考点,比如去年春季的传统爆款有什么特点呢?

春季传统爆款:创新,开发独特的人群标签款式。

我举例说明一下:

小雏菊!

骑行裤!

亮面糖果色!

能明白其中的特点吗?极个别属性的人群差异!

颜色–

花纹–

款型–

长短–

材质–

然后把这些属性相结合:

条纹毛衣,灰色,长袖–

灰色,长袖,菱形毛衣–

从时间,款式,关键词,去操作!去形成一个以底层逻辑展开的玩法!

这里再说一下癞蛤蟆工具箱的TOP搜索词排行榜和生参淘词-词路管理两个功能可以更快的帮你找到热词飙升词!有需要的,可以关注并私我“淘宝”,发你工具。

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