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水果店的营销方案(水果店促销活动方案和推广)

今天要给大家带来的案例是:湖北有这么一家水果店,老板利用“水果便宜卖”,在短短一年的时间里,疯狂盈利70万。

【1】案例背景

区区一家水果店,能把商业模式做到多炉火纯青呢?我楼下就有这么一家水果店,这老板真的是绝了,接手了一家倒闭的水果店之后,人家不过用了简单一招,你猜怎么着?这家水果店立马年赚70万,问你,牛不牛?

水果店的营销方案(水果店促销活动方案和推广)

这家水果店的老板,就是今天要给大家介绍的案例的主人公。这人姓廖,30岁出头的年纪。这廖老板挺有意思的,他以前是干贷款催收的,后来这不是不好干了吗?毕竟自己没老婆没孩子的,要是不小心进去了,就不划算了。琢磨半天,廖老板决定去找点别的工作。

当时廖老板找了三个月的工作,好不容易找到一个房屋中介的活儿,结果呢?人家嫌弃他长得凶神恶煞,都害怕了,不在他这里买房。这店长一看,您这尊大佛我们也供不起啊,不如您就另谋高就呗。无奈之下,廖老板的新工作又没了。

去年七月份,这廖老板偶然之间,闲逛到我们小区门口了,看到有一家水果店正在转让。说实话,这水果店呢也是倒霉,人家夫妻俩老老实实开的一家小店,生意做得挺不错的。可没想到,短短三个月时间,附近就开了3家水果店,还有两家是全国连锁大品牌,这夫妻二人干不过啊,索性关门转让,此处不留爷,自有留爷处。

这廖老板啊,也是赶上了时候,看到这家水果店之后呢,就起了心思,不如自己就开个水果店,做点小生意。就这样,廖老板把水果店接盘了,在联系好一切事宜之后,就这么到了去年的8月底。

那个时候,水果店重新开业,廖老板直接搞了一个开业活动,你猜怎么找?短短一年时间,水果店扭亏为盈,直接狂赚70万,赚了个盆满钵满!

如果你在做生意,不知道怎么做活动,缺少现金流。今天这个案例你一定要好好看一看,学个一招半式,绝对比你现在卖苦力经营小店赚得多得多。

水果店的营销方案(水果店促销活动方案和推广)

【2】方案介绍

打开门做生意,自然是顾客越多越好。这获取顾客的行为啊,就叫做引流。

为了引流,廖老板推出了一个活动:原价5块钱一斤的苹果,现在免费赠送,一个人限领2斤。

这免费的活动一推出,自然能吸引大量顾客进店。这不,顾客蜂拥前来,都为了吃免费的苹果。这时候就有人好奇了,这苹果免费给大家吃,岂不是血亏?廖老板又是如何盈利的呢?

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

廖老板提出:只有会员顾客才可以领取免费的苹果。怎么成为会员呢?很简单,花费5块钱办理一张会员卡。

大家算一下,一斤苹果虽然售价5块钱,但其实成本也就2块多钱,现在免费送给顾客,成本还不到5块钱,可是廖老板却收了顾客的5块钱会员费,你说说,他是不是不会亏本?肯定是的!

但说实话,这个活动也不赚钱,对吧?那他又是怎么赚钱的?

水果店的营销方案(水果店促销活动方案和推广)

廖老板啊,推出了一种新的售卖方式,人家卖水果都怎么卖的?举个例子,苹果5块一斤,草莓30一斤。但是廖老板不一样,就拿他的草莓来说,就有三个价位:

一、品相不好的,味道略酸的,生产日期比较前的,20块钱一斤。

二、品相一般,口味太甜,生产日期正常的,30块钱一斤。

三、品相很好,味道酸甜的,生产日期最新鲜的,40块钱一斤!

廖老板这个方法呢,就叫做“产品三三制”。你以为大家都会去买最便宜的草莓吗?并不会!

很多人在购买水果的时候,都会选择中档价位的水果,至于最便宜的,只有一些抠门的老人才会购买。而且,还有一部分顾客,专门购买昂贵的水果。而这种对比,就是廖老板的盈利方式。

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