大杨哥是给小杨哥打工的吗?盘点疯狂小杨哥商业版图

近日,网红达人疯狂小杨哥回应1亿元买楼,引发关注,小杨哥在直播时称,自己买楼是为了把公司做得更大,招收更多的员工,帮助大家更好地就业。回应快速登上了各个平台的热榜,在评论区很多人的评论就很有意思。有人在质疑小杨哥不应该赚这么多钱,有的人说网红赚钱太容易,还有的人说憎恨网红赚得太多,只可惜自己不是网红。

大杨哥是给小杨哥打工的吗?盘点疯狂小杨哥商业版图

疯狂小杨哥的视频我基本都看过,有的内容还会反复观看,因为他们的视频内容真的很有意思。最开始是哥哥弟弟,后来加上爸爸妈妈,再后来加上了哥哥的媳妇和弟弟的女朋友,全家人都在一起拍摄,内容非常有喜感。而且他们的拍摄手法也很特殊,网络上甚至有一些专门分析小杨哥拍摄视频的解说,他们的每个道具,每处细节其实都花费了大量的心思,甚至采用了电影中才会用到的很多专业的拍摄手法,只为营造出更好的喜剧效果。短视频平台的网红博主非常多,很多都是看了几次就不想再看了,因为内容都是类似的。但是观看疯狂小杨哥的视频就不会厌倦,虽然你也知道套路都是类似的,但是很多结局的反转走向,是你根本猜不到的,这也是让人欲罢不能的地方。疯狂小杨哥的商业模式非常的清晰:15年开始最短视频创作,积攒了几千万粉丝,依靠接广告变现;19年转型直播带货,他们直播间的氛围很好,粉丝们也都很想看一看,这对搞笑的兄弟在他们现实中是怎样的。结果发现哪怕是在直播中,他们也和演绎的角色很像,非常幽默,所以他们的直播也非常火爆;21年成立MCN 机构,逐步走向了专业和精细化运营,小杨哥的商业版图也开始迅猛扩张。那么,就让我们一起看看,在疯狂小杨哥花一亿元来买楼的背后,可以带给我们哪些思考,背后的道理是什么?

第一点,如今的网红模式和过去的明星模式,本质都是一样的

无论是过去还是现在,明星都是非常高薪的职业,而网红其实就是弱一点的明星。

明星出名靠的是他的影视作品,比如说他参演了一部电视剧,一部电影,或者一个综艺节目,作品爆火,大家就都认识他了。然后他靠着自己的知名度和流量,去接很多的广告代言;而网红依靠的是在短视频平台迅速爆火,被很多人所认识,有了自己的粉丝群体后,开始去接很多的广告和代言。

两者的本质都是一样的,就是当有足够多的人认识你,喜欢你,你就可以去接广告代言,把流量变现了。

知名度、影响力本质就是商业的力量。对于很多公司来说,除非人力成本,最大部分的开销就是营销成本,就是流量成本。如果你能够直接解决流量问题,那么你就可以选择卖自己的产品,也可以卖其他公司的产品,也就是接广告变现了。

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第二点,很多明星,网红开始升级自己的商业模式

以前明星赚钱主要是靠拍摄影视剧,接广告,接代言,而现在随着视频平台的爆火,很多明星开始升级自己的商业模式了。

很多人开始自己做直播卖货,发现卖货赚的钱比自己费力接广告要多得多;一些人开始运营自己的品牌店,开设自己的网红店铺,粉丝们就会争相打卡消费,仿佛自己去过明星开的店,就可以离他们更近一点;还有很多明星开始做商业投资,甚至成MCN公司,通过大明星培养小明星,大网红培养小网。

这些事情其实都是在升级自己的商业模式,提升自己的商业效率,从而提高变现的效率。

第三点,做网红,做流量明星非常大的优势在于,基础成本不高

疯狂小杨哥刚开始做短视频时,他的成本并不高,主要就是写剧本,一家人出演,然后拍摄。最大的成本就是买一买道具。当然,后来规模越来越大,就需要招收员工来处理选品,直播运营,客服答疑,商务对接等等诸多工作。

刚开始的时候,他可以用非常低的成本来做这件事情,拥有足够大的试错空间。当事情运转起来之后,他可以用多赚的钱去扩大规模,获取流量,招募更多的人提升工作效率。这和传统的商业公司的区别点在于,它可以先用较低的成本运作起来,赚到钱后再去扩大规模。

第四点,疯狂小杨哥的流量模式壁垒很高

首先,疯狂小杨哥这个大IP,是由他们兄弟两人,爸爸妈妈,以及后期他们全家人来支撑,他们都很有喜感,更有网感,仅凭这一点就秒杀了百分之九十九的网红。

作为弟弟,小杨哥的表现力非常强,而哥哥大杨哥具有很强的策划能力,操盘能力。他们两人是兄弟,是真正的家人关系,这点其实很关键。因为已经有很多短视频合伙人因为利益关系闹掰的先例,而这兄弟两人天生的亲人关系,让他们很难闹掰,纵然有很多不同的意见和想法,也会因为最天然的信任,形成巨大的屏障优势。

表面看,这些幽默风趣的搞笑视频,拍摄难度并不大,但是想要持续稳定输出有趣的内容,其实是极为困难的事情。

第五点,疯狂小杨哥创造的价值从我的角度来看,只要疯狂小杨哥团队合法经营,正常缴税,用一亿来买楼是完全没有问题的。他赚到很多钱,也是因为他提供了与之匹配的价值。作为粉丝过亿的网红达人,他对标的不再是普通人,而是明星。明星拍摄一部电影,为人们提供了情绪价值,因而得到了大家的喜爱。同样,疯狂小杨哥也拍摄了很多的视频,总时长要远远超过一部电影的投入时间,而且观看的人数也一点都不比电影少,看过他们视频的人都非常开心,给人们提供了巨大的情绪价值。

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这就相当于,你在免费看小品,看相声,人家还没收钱,只是从广告商赚取了一些广告费用,对用户来讲是没有什么损失的,而且人家也实实在在给你提供了价值。疯狂小杨哥之所以能够做得很好,是因为他真的把搞笑领域研究明白了,同时也把自己的优势发挥到了极致。所以,只要是在市场公平竞争的前提下,他成为了行业的绝对头部,我认为这是比较公平合理的。如果你不服气,你也可以去拍视频,给大家提供价值,只要你提供的价值足够大,做得比他更加优秀,那么你就一定会比他获得更多的流量回报。

第六点,普通人更应该以价值创造的角度去看待问题

我身边的很多朋友总有一些思维固化的部分,比如说觉得不管做什么,一定要有高学历,只有进入事业单位,生活才有保障。

当然,对于寻求稳定的人来说,这非常正确的。高学历却是可以帮助我们提升找到好工作的概率。但是,不可否认的是,如今这个社会也愿意给普通学历的人提供机会,如果你真的有才华,那是掩盖不住的。如果你真的能在某个领域创造价值,你就是有机会的。所以,与其不服气别人能够获得这么多机会,不如想想自己的优势在哪,怎么才能够用自己的优势,为其他人创造更大的价值。

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现在很多人过得很内卷,本质原因就在于你没法创造差异化的价值。很多人工作到三四十岁时,就要面临被裁员的窘境,很重要的原因就在他没法提供差异化价值。一个本科毕业两年的大学生,可能花了一两年的时间,就掌握你百分之八十以上的工作内容,那么公司自然会选择低成本,高培养价值的职场新人了。所以我们看问题一定要看本质。本质就是,你提供的价值太平均,同质化严重,那么你自然几乎没法获得超额回报。但是,如果这件事情只有你能做,而且大家都很需要,那么你自然就能够获得超级丰厚的回报很多朋友曾跟我说,这太难了,怎么可能呢?确实很难,但是难就不做了吗?每天上班打工难道就不难了吗?与其这样,不如发掘自己的优势。同样是困难的事情,如果你能够把精力投入在你的优势上,你的热爱上,你能够创造别人很难创造的价值,那么迟早你都会获得丰厚的回报。

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