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2021春节快递不打烊,你的店铺打烊吗?中小卖家必看

由于疫情的原因,为了避免聚集,今年会有大部分人选择原地过年,因此今年多家快递企业发布公告表示今年春节期间快递不打烊,而菜鸟也联合多家快递公司,过年期间快递服务依旧不打烊。

菜鸟推荐过年不打烊快递服务从 2021 年 2 月 4 日持续到 2 月 19 日,共计 16 天的保障时长,覆盖全国 209 城以上,全力为商家“过年不打烊”保驾护航。

2021春节快递不打烊,你的店铺打烊吗?中小卖家必看

快递不打烊,意味着更多的商家也会参加春节不打烊活动,如果这个时候你选择了休息,可能在年后超越竞争对手会更加难了。

一、春节期间,你的店铺是打烊还是不打烊?

春节期间出现的所谓淡季,也只是个相对淡季,而不代表着你可以彻底放松可以对店铺不闻不问了。

春节期间可以说是中小卖家店铺做沉淀的最佳时机,商家可以在年前做好新品的测款测图工作,然后利用春节期间进行引流,提升权重,这样在女王节等大促来临之际,产品可以更好地爆发成长。

今年过年不打烊活动的店铺报名时间是在 12 月 18 日- 1 月 18 日进行的,1 月 19 日- 2 月 3 日就是商品报名时间了,想参与活动的商家抓紧时间报名吧。

春节期间要如何推广调整产品?

可以依据数据反馈,适当减少推广产品的数量,重点扶持数据维度优质的,热卖生命周期长的新老产品。做老品的清仓,新品的引流,新老产品之间无缝衔接也避免了店铺数据出现大的波动。

商家在做好春节不打烊时最重要的一个点就是如何让消费者在春节期间内进店购买?

之前春节期间快递休息,消费者购买产品之后也是等到年后快递恢复之后才能发货,现在这些客观问题都已经解决了,所以在春节期间影响消费者购买的重要因素是商品的优惠力度营销活动是否能打动消费者。

参加春节不打烊活动的商家可以增大店铺优惠力度,通过满减或者满赠的方式来加大优惠力度,来刺激消费者产生购买。

二、如何备战年货节

今年一月份淘宝平台的活动可以说是无缝连接,1 月 10 日- 16 日为吃货节,1 月 20 日- 25 日为年货节,1 月 26 日- 31 日为年货买不停活动,再加上 2 月 4 日开始的过年不打烊活动组成了今年的年货季。

1. 年货节的买家需求不同于其他的营销活动,更倾向于以下三种:

① 个人换新

过年都得添点新,这可以说是一个传统了,所以年货节正是商家做冬款清仓春款上新的好时机,所以产品要做上档次,有高品质高性价比的。

② 家庭送礼

父母给孩子准备礼物,给他们一份关爱,会更重视产品的性价比,娱乐性和安全性。子女为父母准备礼物,给他们尽一份孝心,会更重视产品的档次,品牌品质,喜庆大气的包装和舒适度。

③ 企业团购

年底了企业都会为员工准备些小福利,所以企业团购除了在意产品品牌性价比之外,还会更在意有没有额外的专属优惠,有没有精美大气的包装礼盒。

2. 年货节推广节奏

① 活动的节点不同,优化操作的节奏不同

要在蓄水期和预热期逐步加大付费推广力度,做起产品的精准流量量级,提升起收藏加购这一重要的赛马数据维度,再配合上微淘,直播的内容营销以及对店铺老客户的回购唤醒,才能是大促活动该有的造势场面。

② 做活动就是为了要最终的转化

不管是年货节还是过年不打烊,消费者的需求有一点是不变的,就是产品的超高性价比。

常用的营销方式,比如满多少钱/多少件就减多少/享有额外的赠品/享有大额优惠券/抽奖/福袋,活动直降多少钱,活动结束后是多少钱,产品组合套装/礼包多少钱,还有可直接去引导买家询问客服领取团购价等等。

这样有吸引力的小活动,既能增加转化还能有效提高客单价,不白白浪费掉每一个进店的访客。

在年货节中类目更有针对性,年货节没有主会场,又是年前最后一个大促活动,所以很多商家都会大力付费推广买流量,这时PPC可能会被抬的很高,所以商家可以选择一款竞争力比较强的宝贝进行推广,然后结合营销活动关联其他产品进行售卖。

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