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为什么你开淘宝店一开就死,别人第一个月就能月入一万?

你开淘宝店一开就死,你把它归咎为竞争太大;别人开淘宝店第1个月就月入1万,你把它说成是别人运气好。

实际上真的是这样吗?

当一个人“运气”一直都这么好的时候,其实你以为的所谓的运气,也就变成了一种实力。

别人平时运气好,一定是因为他有着不为人知的实力,那么我们就需要去探究是什么样的实力才造成了他一直拥有这么好的运气。

其实说起来你开淘宝店就死的原因,还真是跟竞争有很大的关系。

我们想一下,如果你跟腾讯竞争做通讯行业,你觉得你有多大的把握,能够在腾讯的挤压之下能够分到一杯羹?

可想而知,你要想从腾讯的饭碗里抢一坨肉吃是非常非常难的。原因就是你的竞争对手——腾讯——已然是一个庞然大物,我们去跟他竞争,就相当于蚍蜉撼大树,这是根本不可能的事情。

为什么你开淘宝店一开就死,别人第一个月就能月入一万?

曾经做通讯业务的公司有很多,但是现在我们知道的还有几家呢?

所以如果我们想创业,一定不能选择那种竞争对手实力非常强大的行业。因为人家可以非常轻松的吊打我们,就算我们有自己独特的技巧,人家也可以通过资本运作吞并我们。腾讯之所以能成为“南山必胜客”,跟它收购了竞争对手脱不了干系。

在资本面前,实力微不足道。

现在我们再来回想一下,你自己开淘宝店的时候卖的是什么样的产品,是零食呢?是男装呢还是女装?我们再来判断一下卖零食的、卖男装、卖女装的这些对手,他们的实力相比于你是不是非常强大呢?你的实力远远比不过人家,论经验你更是行业新手无从说起,那么你一开店就死,是不是就是非常理所当然的事情?

你一开店就死,其实是因为你选择了错误的赛道。

接下来我们就要讲到,为什么别人能够在第1个月作为一个完全新手的时候,就能挣到1万块钱呢?就是因为他们选择了错位竞争。也就是不跟竞争对手实力强大的做竞争。

因为我们作为一个初始期创业者,行业经验肯定比不上那些从业多年经验丰富的对手。同时我们的资金实力一般来说跟对手相比也会差距很大,这种时候我们就不能去跟人家比资金实力,比经验丰富程度,因为相比之下我们这些都是弱爆了的。

既然这样,那么我们是不是就不能去创业了呢?非也。

要想去创业,那么我们一定要具备一定的行业经验,如果任何的行业经验都不具备的话,不管你是谁,你去创业都只有死路一条。在这个前提之下,也就是我们都具备一定的经验这个前提之下,我们不讨论我们的经验有多少,充不充足,总之我们是有经验的。

既然我们是有经验的,那么我们是不是可以考虑去那些竞争对手明显经验不足,或者是干脆就没有任何经验的行业去吊打人家呢?

这就涉及到一个名词,叫做“降维打击”。

如果我们作为一个创业者去做通讯行业,那么在腾讯面前,我们就是一个被降维打击的对象,但是如果我们把我们的经验运用起来,到一个行业,这个行业有这样的特征,就是我们的竞争对手,他的经验比我们更不足,或者说他们干脆就没有任何经验,那么我们相对于我们的竞争对手来说,是不是就可以对他们形成降维打击呢?

就好比我们去跟泰森打拳,那么我们肯定死都不知道是怎么死的,因为泰森是专业拳击手,他对我们形成了降维打击,但是,如果我们把对手定位成一个四五岁的孩子,那么我们是不是就能够很轻松的赢得对手呢?这是因为相对于一个小孩子,我们对他们也构成了降维打击。

一旦形成降维打击,我们就能够轻轻松松的胜过竞争对手,从而赚到原本属于竞争对手的钱。这就是为什么别人能够作为一个新手,在第1个月就能月入1万的原因。

知道了这个原因,我们就需要对我们的思路进行调整。在哪些行业我们是能够轻松胜过对手,形成降维打击的呢?一旦找到了这样的行业,我们就能够也像别人一样,轻轻松松在第1个月就能赚到1万块钱。

那么接下来的要点就在于——我们该怎么样找到这样的行业,找到我们可以对竞争对手形成降维打击的行业。

这就涉及到我们的淘宝运营思路,也就是淘宝蓝海运营思路。我们都知道淘宝的卖家是有千千万万的,那么我们怎么样才能在这千千万万的淘宝卖家之中赚到自己的第1桶金呢?我们同样要运用到降维打击这个思路。

那么在淘宝怎么样运用降维打击呢?

也就是我们要去找到这样的产品,也就是对手的竞争实力相比于我们是很弱的。只有竞争对手弱的产品,我们才能够超过他们获得淘宝流量倾斜从而赚到钱

看到这里肯定有很多人开始疑惑:我已经知道要想在淘宝赚到钱,就应该去找竞争对手弱的产品了,但是我该怎么去找到这样的产品呢?

这里我们就可以去淘宝搜索一下这一个产品,比如说你想要卖衣服,那么我们就可以去淘宝搜一下衣服这个关键词,看一下这个关键词搜索出来的竞争对手,他们的实力强不强?如果我们判断我们的竞争对手很强,那么如果我们进入这个行业也去卖衣服,我们就一定是会被降为打击的存在。如果我们判断我们的竞争对手很弱,我们完全有能力胜过竞争对手,那么我们再去卖这个衣服的话,我们是不是可以对我们的竞争对手形成降维打击呢?一旦形成降维打击,我们就能够很轻松的胜过对手,从对手的碗里分到一杯羹。

知道了我们自己开淘宝店一开就死,对手一开就能月入上万的原理之后,就需要我们去淘宝详细的找竞争对手弱的产品,然后再去开淘宝店卖这样的产品,这样我们就能够轻轻松松的赚到钱了。

所以,在淘宝卖东西之前,先别急,去做一下产品调查,弄清楚你想卖的产品的竞争对手实力强不强,不弄清楚对手实力贸然入场,很可能落个累死累活一分钱不赚的可怕结局。

如果真这样,就真是一入侯门深似海,从此萧郎是路人了——你会觉得淘宝不能赚钱并从此彻底离场。

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