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关于S单、稽查,淘宝商家不得不知道这些…

首先我们要明确一点,不做S单是不可能快速起流量的,但是也需要技巧,不然会面临以下这些问题:

1、资金投入过大,包括本金的积压和佣金,纯刷是一个很庞大的资金

2、数据异常,风险很大

3、资源质量不过关

首先我们都知道搜索系统的原理,一个单品有四率、二值、量值。

四率: 点击率 收藏率 加购率 转化率

二值:产值 UV价值

量值:月销量 七天销量 等等

首先有点击率才会有收藏、加购、转化。点击率的因素有:图片 优化 产品本身定价 关键词等。二值都跟转化率有关。转化率可以通过人为的去控制吗,最简单的方式就是做S单。

前期操作单量为什么要去直通车介入呢?

1、为了降低SD的费用

2、避免数据异常,还有就是不用担心资源的问题,就一定程度分散了风险。

按照这个思路来说,我们就知道了,应该从图片、标题等方面优化点击率。

图片:直通车测图测款。直通车创意图设计,可以参考同行做的比较好的来模仿。色彩搭配、角度、背景、模特、营销卖点等等。

布局关键词:确定我们核心词的推广方向,这个可以用黑搜去看竞品的数据,看看卖的爆的竞品他们核心推广的关键词是哪些,根据竞品的关键词,引流词成交词来分析攻打的词路方向。

上下加权是刷核心关键词的一个基本原理。上下加权是什么意思呢?简单来说就是我们通过刷我们全标题去增加我们的半标题的权重,进而慢慢增加我们核心关键词的权重。

举个例子,比如说我们做的是一个安全裤的产品,我们先来看一下产品的标题和销量。

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标题:冰丝无痕蕾丝防走光安全裤女学生夏季薄款内穿打底保险短裤可外穿。

有经验的很明显可以看出来这个标题其实是不合格的,如果按照我们S单上下加权来讲,我们标题的核心词的方向会导向冰丝无痕蕾丝,买家去搜索这几个关键词甚至有可能搜索到丝袜之类的产品,换句话说,我们产品的标题都没有做好。

全标题—-半标题—-核心关键词,这样的S单方式会导致两个问题:

1.没有流量、2.容易被抓

正确的操作方式是:确定核心推广方向,给我们产品的属性词排列顺序,按照属性词对产品最符合、数据最好去排序。

那我们来看一下我们的标题:冰丝无痕蕾丝防走光安全裤女学生夏季薄款内穿打底保险短裤可外穿。把这些关键词拆分词根

冰丝

无痕

蕾丝

防走

光安

全裤

女学生

夏季

薄款

内穿

打底

保险短裤

可外穿

那我们现在有两个方法:

1精细化的,直通车去测试,但是想要数据精准就需要更多的数据,那意味着我需要去大量的测试,就导致了费用高。

2黑搜开发器,看的是竞品,数据量已经很大了,具备了一定的参考价值,我们可以通过竞品的成交关键词的转化率数据来判断关键词属性的符合度。这个可以节省很多的测试费用。

比如我现在去淘宝网找到一个我们的竞品,月销量在60000+,我们去分析一下他的数据

安全裤防走光女夏内外穿胖mm冰丝无痕打底裤薄款大码保险宽松短裤

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通过数据我们看到—-安全裤、打底裤、防走光、冰丝这四个是排名靠前的,除了安全裤的类目词之后剩下的三个属性词我们来排序,假设我们用黑搜或者用直通车上分机拉了很多的数据,知道了这些词的符合程度和数据表现,那我们就可以给他进行个排序,比如说我们做出的一个排序如下:

关键词 排名

冰丝 4

无痕 6

蕾丝 12

防走光 3

安全裤 1

女学生 11

夏季 7

薄款 5

内穿 10

打底 2

保险短裤 8

可外穿 9

我们首先做好前三个词的排序:安全裤打底防走光冰丝,剩下的我们先随机组合

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那现在再看我们的标题,就知道一开始的标题 其实是很有问题的,那接下来我们来看一下我们的推广方向词是什么,很多人认为就是类目词,其实现在来讲,更多的是用类目词加上排名第一的关联词作为核心词,那我们这个推广方向词就是安全裤打底,那我们的词路应该是什么呢?

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一开始基本是搜不到的产品的,那我们就找竞争度词加上推广方向词进行组合,什么是竞争度词?

竞争度词可以简单理解为搜索人气 支付转化率 竞争度优质词的重合词。那我们导出一下我们找好的数据,选取自己想要的数据,这里我选择了几个数据:搜索人气 支付转化率 直通车竞争度 蓝海值。

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那我们依次排序一下这几个数据中,筛选出在行业平均之上或者说你觉得比较好的一个数据之上的这些词,寻找这些词的重合词。

比如说我们筛选搜索人气500以上,转化率0.3以上,竞争度100以上的,我们看一下有哪些词是重合的或者说是同时满足这三个条件的呢?

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这个时候我们发现词很少而且有两个明显不符合我们的产品,那这个时候我们就扩大我们的范围,缩小我们的数据,那我们现在调整到300,0.2,60,我们可以找到下面的词:

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从中我们再去选择适合我们的关键词,这时候要注意关键词一定要符合,不要重复,不要矛盾,比如我们选择了收腹就不要选择宽松,选了黑色就不要选择白色等。

然后我们就竞争度词加上推广方向词进行组合,这个就是我们做出来的标题:

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我们做好了标题之后,怎么去刷才能降低风险呢?这里有个技巧,就是需要打乱关键词去刷,这样就不会导致关键词流量过大异常。这边可能会有人问,不是说要排好序不能动吗,我们刚说的是推广方向词和后面的炮灰属性词不可打乱,也就是主和宾的位置不能打乱,给大家举个例子就明白了。

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也就是前面几个核心词的位置和后面属性词的位置不要打乱。但是核心词之间的位置是可以调动的。按照这种打乱关键词顺序之后去刷,可以降低某个单一关键词流量过大被抓的风险,起了流量过后,直通车要去介入,才能稳定,单量多少则根据竞品搜索端口的产值来定。

这里需要注意的是,不要用月销量,要用搜索端产值去算,因为月销量包含了所有渠道的产值,而我们要做的是搜素端口。只做搜索端口有什么好处?它可以大大降低我们要S单的数量。

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