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电商红利期过了怎么应对?实体店才是受益者!

电商已经成为所有行业中,不可缺少的一种交易方式。

不过真正想靠电商去赚钱,必须要根据时代变化改变经营策略。

那么在快速发展的今天,具体该如何做新的战略布局呢?牢记这4个方向!

1、流量红利时代

2、粉丝经济时代

3、共享经济时代

4、立体营销时代

电商红利期过了怎么应对?实体店才是受益者!

在电商1.0时代,卖家主要是靠流量赚钱。

如在2003-2010年期间,电商的需求远大于供给量。

当时只要有货挂到网上,就可以获取源源不断的免费流量。

但随着电商创业大军的来袭,电商的免费流量逐渐消失。

因此,到了2010-2016年期间,想要在电商平台卖货,就要花钱买流量。

通过开车、报活动等不同的付费方式,在电商平台买流量才能够生存。

电商红利期过了怎么应对?实体店才是受益者!

在电商2.0时代,卖家想要赚钱不再拼流量,而是要拼粉丝。

因为在2016年以后,电商平台已经没有了生产流量的能力,卖家必须要借助社交媒体平台去养粉,然后在电商平台做成交。

电商红利期过了怎么应对?实体店才是受益者!

那么具体如何去养粉呢?需要做好3点:塑造IP,生产内容,提供价值。

塑造IP就是以店主为烙印,打造个人品牌,实现自带流量的能力。

如卖化妆品的要做美妆达人的IP,做服装的要做形象设计的IP。

打造个人IP是因为,人们的消费行为已经改变。过去是在电商平台搜索商品,满足物质需求,而如今追求的是精神满足,需要不再是物质类的产品,则是变美的解决方案。

所以卖家需求在各大社交媒体平台,根据特定人设,为消费者出现的输出内容,提供解决方案。

比如可以通过视频、文章、直播等不同形式,为消费者提供解决方案,就可以获取大量的粉丝关注。

当买家有了足够多的粉丝,就可以借助电商平台作为商品载体实现粉丝变现。

电商红利期过了怎么应对?实体店才是受益者!

不过这都属于是公域流量,复购都比较率低,卖家想要持续盈利,必须要在此基础上打造私域流量池。

就是可以把社交媒体平台获取的公域粉丝,电商平台已经成交的客户,都导入到个人号及社群。

目的是通过私域流量池与弱关系粉丝及老客户,建立认知、产生信任,形成强关系。

有了私域流量,不需要花费推广成本和时间成本,也能够与私域粉丝建立二次连接,为其推荐精准的营销活动,产生持续交易。

在1.0和2.0时代,不论是靠流量红利还是粉丝经济,电商的赚钱逻辑还在以消费市场为主,通过卖货及卖服务,去实现变现的方式。

那么到了电商3.0时代,电商想要发展就要注重创业市场,靠分享经济去盈利。

这主要是因为两个原因:一是个人为中的时代来临;二是产能过剩的时代到来。

在互联网下半场,每个人都是一个流通,都是一个经营空间。

商家想要获取更多的业绩,可以把用户变成双重身份(消费者和销售者)。

那么想要实现这个目标,就要打造S2B2C的社交电商模式,通过平台S端做上下游的资源整合,然后通过利益共享的方式,把所有的用户转化成为会员。

用户成为会员后,不仅在消费者的时候可以获得折扣,通过个人的社交媒体平台分享商品、做老带新的时候也可以获得分润。

因为在物资匮乏的时代,市场需要的是产品,可以靠卖货赚钱。但到了产能过剩的时代,想要赚钱必须要有足够多的人。

人不但可以带来持续的消费力,而且也可以分享裂变,产生持续的流量。

到了电商4.0时代,最大的受益者不再是电商卖家,而是实体企业,从电商巨头布局线下市场就可以看出这一点。

在未来10年,企业如何借用电商模式去盈利呢?

对于个体户来说,可以借助本地生活服务平台,打造同城电商模式。

就如店外面的逻辑一样。当实体商家入驻到本地服务平台以后,就可以借助平台赋能,实现数字化转型。

消费者可以通过线上下单,购买同城实体店的任何商品。这样就能够把本地的线上流量引入线下,消费实体店的商品。

消费者在线上下单后,可以有同城的骑手在30分钟内送货上门。

如果我们是连锁类的实体企业,那么就可以在连锁的基础上,打造一套线上电子商务模式。

消费者可以到线下实体店体验及消费,也可以以实体为入口下载连锁店的APP。

这样消费者坐在家里就能够在APP下单,然后有同城骑手把商品配送上门。

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