裂变营销什么意思(社群营销的十大步骤)

昨天和朋友一起聊天,他问我营销裂变是什么意思,今天给大家详细说说。

裂变营销是有种子用户,通过种子用户传播出去,一个人的覆盖面少则上百多则上千的覆盖量,一层一层的传播。这个过程很明显是由少到多,越传播人越多(一句话说,你设计的模式能够自发引导用户带用户);

裂变营销什么意思(社群营销的十大步骤)

举个例子,现在假设就一个人为种子用户,每天这个人可以发展两个用户,再过一天,这两个可以发展四个用户,到第十天你知道会发展多少用户吗?如图:

这个公式有三个关键因素,

1.Custs(0):种子用户,

2.K裂变系数:平均每个人带来新用户的数量,

3.ct裂变循环周期:平均每个人带来新用户的时长,

为什么有些裂变可以火,有些裂变却不会:

1.种子用户数不够,

种子数越小裂变越慢,大公司种子数大可以瞬间引爆;

2.K值小,K值是每个人带来的新用户,这个数字小于1则无法完成裂变,所以这个数字一定要大于1,不要小看这个数字,这个数字相差相差0.1,在最后的效果上会相差很多,一次K值是裂变成功的重点;

3.ct速度小,与种子用户效果相似,会营销裂变的速度,一般来说很多通过朋友圈传播,一条朋友圈的传播效果为6小时,超过6个小时改朋友圈基本没用,所以在6个小时之内要有效果。

总结:

种子用户:决定活动是否可以被引爆,

K值:直接决定能不能做成,

ct:决定活动的速度,周期长会导致活动衰减,

改良这几个关键因素:

1.K值,k=曝光量参与率分享率*带人率,

看到—>点开—>参与—>分享带人(看到:曝光量,点开:参与,参与率:分享带人);

2.初始曝光的种子用户,更多的曝光位置,更好的唤醒场景;

3.参与率,用户为什么要点进去,通过利益、痛点、好奇心,以及用户为什么要参与(建立信任、增强欲望、促成报名);

4. 动力和阻力上:拉人者和被拉人者的利益和兴趣(为这点利益在朋友圈发这些东西,是不是值当,别人怎么看我,会不会觉得很low);

5.CT值

a.紧张感:限时优惠,前XX名优惠,

b.流行度:朋友圈内短时间有多少人分享,

c.跳转路径:能不能缩短跳转路径,

d.价格:价格影响决策时间,价格越高决策时间越长。

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