压货是在销售工作中最常遇到的一种销售行为。通常指的是经销商供应大于正常销售周期内库存的产品的一种行为。一般情况下，区域经理会通过以下3种方式向经销商压货。
1．利益驱动法
很多销售人员为了让经销商完成销售指标，通常会给压货的经销商申请一些政策或费用。这些政策和费用对于经销商来说无疑就是一个利益陷阱，明明知道其中有猫腻，还是忍不住往下跳。
2．压力逼迫法
销售人员由于占有厂家的有利地位，常常迫使经销商接受压货的产品。例如，销售人员可以以经销商所签订的《产品经销合同》中的某条款为依据，警告经销商，如果不压货，完不成合同上既定的销售任务，就会在来年缩小其独家销售区域，甚至取消经销商的资格，以此逼迫经销商压货。
3．客情压货法
销售人员由于手上有不少费用或政策可以向经销商倾斜，因此，经销商和销售人员都有不错的客情关系。如果销售人员要求经销商压一定数量的货物，且压货压力在可承受的范围内，下级经销商一般都会给予配合或帮助。
以上3种压货方法成功指数各不一样，压货的具体效果还要看品牌力的大小。品牌力强的产品采用压力逼迫法最有效，品牌力弱的产品采用客情压货法最有效。
微信扫一扫
说起淘宝做内容运营大家肯定首先想到的就是微淘，微淘是什么？在哪里可以找到？内容运营怎样做？……..是的，今天的内容就是介绍微淘， 一、什么是微淘 很多朋友都…
微信零钱通是属于微信的一种理财，有不少投资者会喜欢把钱放在零钱通里面。那么微信零钱通有手续费吗？微信零钱通可以频繁更换基金吗？小希为大家准备了相关内容，以供参考。 微信零钱通有手续…
俗话说：知己知彼百战不殆！听说某某的抖音账号做得特别好，问对方又不可能告诉你实情，想了解具体的数据架构又没有渠道，第三方软件又要钱且准确率不一定高，如何才能解决这个世纪难题呢？今天…
编辑——内容呈现，分为杂志编辑和报纸编辑，将采访或新闻信息进行落笔，呈现在媒体上，比如日常看到的新闻、文字采访等都是编辑的工作成果。杂志编辑的话采访、对约稿进行编辑、策划专题栏目，…
最近很多网友私信问我北大青鸟计算机学校靠谱吗？说实话虽然我在里面学计算机，但是我也不能够拍着胸脯说“北大青鸟靠谱”，因为我也只是学生，更专注的是学习，对学习以外的其它东西并没有关注…
在香港没人敢不给洪金宝面子，连成龙在他面前都得毕恭毕敬，曾因一句话导致香港其他几十个片场停工，洪金宝的背景究竟有多牛？ 其实洪金宝从出生开始，就注定会有不凡的人生，他的祖父洪济曾经…
随着城镇化的不断发展，人们搬进了一幢幢单元楼内。如果小区足够大，住满住户的话，里面可谓是一个小型社会。既然如此，也就让小区成为了一块创业“宝地”。 不少小区附近的门店，总是成为“抢…
做鞋，做鞋垫，通过做有民族特色的鞋子，和鞋垫，挣点零花钱很不错，现在都流行复古风，对于绣花鞋的感觉，比商场里面的鞋感觉更好，民族风的兴起也是对大中华传统文化的延续 绣十字绣，虽然说…
淘宝客原名“淘客推广平台”，自2009年1月起正式更改名称。淘宝推广评和淘宝交易平台整合进一步完成，“淘宝联盟”已进一步悄悄成型，用户们都可以自主自由申请加入淘宝联盟，申请过后成为…
随着短视频风靡全球，现在每天都有成千上万的视频内容被生产出来，随后它们被视频创作者们上传到抖音、快手或YouTube、tiktok等各种社交平台上。随着视频日益增多，对于视频创作者…
本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台，主要目的在于分享信息，版权归原作者所有，内容仅供读者参考，如有侵权请联系我们，如若转载，请注明出处：https://www.5iyuyan.com/63881.html
