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薅秃了中小企业,电商平台拿什么活?

最近,一则消息震动电商圈,整个电商行业山雨欲来风满楼,短短几天时间,社区团购从资本热捧变成官媒敲打对象。电商行业薅中小企业羊毛已成为惯例, 对于中小企业来说,国家风向的转变也将成为一次摆脱被薅羊毛的契机。

社区团购的冰火两重天

2020年12月11日,人民日报官方评论社区团购称,”别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量,科技创新的星辰大海、未来的无限可能性,其实更令人心潮澎湃。”这样短短的一则评论引爆了电商行业。

薅秃了中小企业,电商平台拿什么活?

一波未平一波又起,12月22日,市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会,阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家互联网平台企业参加。会议要求互联网平台企业严格遵守”九不得”,包括不得滥用自主定价权,不得利用数据优势”杀熟”等。

电商江湖一时间烽烟四起,网络谣言漫天,疯传杭州马云、袋鼠兴以及拼多多黄峥将全面退出社区团购业务。

然而,不久之前,社区团购令众多互联网巨头垂涎欲滴!自2020年年初以来,包括阿里、美团、京东、拼多多、滴滴等在内的互联网巨头,纷纷以投资或者成立事业部的方式杀入社区团购这片没有硝烟的战场,企图分享社区菜篮子这块甜美的蛋糕。

不过,即便市场监管总局出台”九不得”规定,但可以预想的是,巨头不会轻易放弃这一个巨大的市场和利润。

别碰巨头的蛋糕?

分享蛋糕,往往是行业巨头的福利,对于中小企业来说,冒然进入社区团购,不仅无法追上风口,还可能成为那只被摔死的”猪”。这一现象频频现于各行各业,当所有人都发现风口的时候,其实风已经快要停了,匆忙跟风入场的中小企业,就成了行业寡头收割的韭菜。

薅秃了中小企业,电商平台拿什么活?

当下,行业寡头控制着行业绝大比例的市场和销售渠道,这些巨头对市场的垄断不断的挤压中小企业的生存成本和空间。凭借着品牌效应,巨头成为流量洼地,中小企业即便能够存活,也很难获得新的流量,因为公域流量的获得难度加大,而私域流量的获得成本也在不断提高,中小企业的获客问题成为核心问题之一。

与此同时,商品利润和销售渠道也是当前环境下,中小企业所面对的困境之一。还是以社区团购为例,巨头抢滩社区团购,最终触动的是谁的利益呢?

巨头们的玩法与当初网约车、外卖、共享单车等大战中的思路一致:巨头凭借雄厚的资金实力和技术优势,提供高额补贴,以低价获客,扰乱了市场秩序,挤压了小商贩的生存空间,高额补贴、大数据”杀熟”,实现快速扩张。打开橙心优选、多多买菜等社区团购平台的App、小程序,1分钱四个的新人专享价鸡蛋,1.24元一斤的黄心土豆比比皆是。一位关注生鲜领域的投资人计算,目前社区团购的均价,相比菜市场的零售价,一般都要低20%。这些行为都在把中小企业一步步逼向绝望的边缘。

中小企业出路在哪?

当然,社区团购,生鲜电商也只是电商行业的一个垂直赛道而已,对中小企业来说,什么才是出路,如何在群狼环伺的局面中分一杯羹呢?

答案是:新消费。

国家多次强调要”加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”,并加深供给侧改革。这释放了一个重要的信号,也就是说,国家要下大力气提高居民收入,疏通民众消费不起、消费意愿低的最大瓶颈,扩大内需、拉动消费。这是中小企业的机遇所在。

薅秃了中小企业,电商平台拿什么活?

那么,什么是新消费呢?通俗的来说,新消费其实指的是,消费的消费方式和消费习惯已经从”随大流”转变为追求个性化,”我用多少买多少”、”我要用我才买”、”我需要我才买”的传统消费逻辑被瓦解甚至颠覆。我喜欢,我买单;我被影响,我购买;我心动,我买单;成了新消费逻辑。

而基于线上经济的发展,绝大多数的新消费场景都将在线上完成,这也意味着,固守成规的中小企业将无法在适应当前的消费趋势,中小企业必须做出改变!

中小企业在优化线下营业模式的前提下,更应开辟线上渠道。但是,对于不想被传统电商平台一层层薅羊毛的中小企业来说,跟紧国家政策是基础,选对平台也至关重要。

新电商模式是否是中小企业契机?

传统电商弊端下,势必需要新的商业模式来打破掣肘,新的商业模式将以中小企业为中心,而不是以平台为中心,这也正是金天合纵联盟与传统电商平台的重要区别。

金天合纵联盟这样一个新的电商模式是对传统电商模式的部分颠覆,它脱胎于传统电商,但却和传统电商秉持完全不同的商业理念。

“与中小企业共赢”,这是它的核心价值观,所以,与其说金天合纵是一个平台,不如说它是一个联盟,一个新消费企业生态联盟,它是所有中小企业家的联合,”优势互补、互联互通”,所有联盟内的商家都可以自由相互出售,从而获得收益,商品在流通的同时,也建立了免费的销售渠道网络,而且客户终身绑定商城,不再担心恶意竞争,客源流失。

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