1. 尚淘福首页
  2. 直播电商

李佳琦一场直播带货39亿:为什么我就抵抗不了“买它!”

李佳琦一场直播带货39亿,完胜薇娅!

薇娅三个月直播销量堪比一家上市公司!

铺天盖地的新闻吸引了无数人奔赴直播带货的行业,但更多的人仍坚守在直播前奋力剁手,屏幕上李佳琦的“oh,my god !”、薇娅的“这个你真的要买!”,买红了眼的你一咬牙,一狠心,买!

第二天订单显示“未发货+20”,蚂蚁某呗亲切地提示你:该还款了……

瘫在床上的你只想问苍天大地:为什么我就控制不了我这双手啊!

其实,控制不了剁手,不是你的问题,是直播团队的“战术”影响了你的决定!

李佳琦一场直播带货39亿:为什么我就抵抗不了“买它!”

01

众所周知,“便宜”是直播最大的噱头。

“原价499,平常官方旗舰店活动促销都要299,今天我们直播间只要189!189!!”这种利用对比原理的话术,是直播团队的第一层“战术”。

人类在认知方面的对比原理,是基于前一种事物对后面事物的影响所形成的。

如果先说出一件东西的原价,再说这件东西的现价,而且现价远远低于原价,人们就会觉得这件东西现在很便宜;但是,如果一开始就告诉大家,这件东西需要189,不了解这件商品的顾客并不会觉得便宜,想买的心情就会大打折扣。

李佳琦一场直播带货39亿:为什么我就抵抗不了“买它!”

02

“只剩下2000件了!马上没货了!”这句话大家肯定不陌生。这是直播始终如一的套路——货物稀缺。

在之前便宜的诱惑下,大家已经有些心动了。

当大家知道货物不多,而且很多小伙伴已经买了的情况下,那购买的可能性将会大大提升。

这就是稀缺原理和社会认同原理的完美结合。

G. K.切斯特顿说过一句话:不管是什么东西,只要你晓得会失去它,自然就会爱上它了。

况且这件东西有这么多人都爱它!

李佳琦一场直播带货39亿:为什么我就抵抗不了“买它!”一个在家里直播奶油的女人woman showing cream in live at home

稀缺,让你动摇的心更加坚定;当别人也这样做时,你就开始迫不及待做同样的事情了。

03

看过直播的朋友们一定知道,主播的旁边一定会有一个小助手,或者三两个助手。

不要以为这些助手只是帮助主播拿货物,在主播旁边当个“捧哏”的角色而已。他们的加持一定程度上促成了更多的订单。

这是直播团队的第三层“战术”。

李佳琦一场直播带货39亿:为什么我就抵抗不了“买它!”

心理学上有个喜好原理。该原理指出,在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事,尤其是那些和我们相似的人。

李佳琦的老搭档付鹏、薇娅的闺蜜搭档,他们没有李佳琦薇娅那么多的光环,更像是我们普通人。

当这些普通人真正发出“这个东西真好吃,这个东西真的很好用”的感叹时,我们会觉得他们更真实。

喜好原理在我们生活中也非常常见,比如说面对一堆不认识的产品时,自己会更喜欢朋友安利的产品;我们更喜欢看和我们有同样经历的人的励志故事……

心理学的“费斯汀格法则”告诉我们:“人生中10%的事件,是由发生在你身上的事情组成,而另外90%,则是你对事情如何反应决定的。

社会的进步,文明的发展,让人们在不假思索中可以做的事情越来越多。

这些进步的确让我们的生活越来越好,但是我们生在信息浪潮的时代,一定不能在浪潮中不假思索地随流走。

多读书,勤思考,恰是直播中的一股清流。

本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:https://www.5iyuyan.com/6033.html