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创业的主要环节,20年商业策划人8条总结,看清创业路别再盲目

新的一年,创业还有机会吗,创业之路该怎么走下去,这是很多人关心的话题。

回看过去20年,我们会发现20年里有很多好的项目、机会,抓住一条都足够我们实现财富自由。

问题是,我们没有预知未来的能力,又该如何选择接下来的路呢?

总结子禾20年的商业策划经验,在创业这件事上,最重要的是这8个环节,做好这8个环节,我们可以把创业之路看清楚,把创业之路走稳、走好!

创业的主要环节,20年商业策划人8条总结,看清创业路别再盲目

01 看准商机:要看准商机再开始创业,可以看不懂,但不能看不准

创业主要环节的第1项,是看准商机,这包括:

  1. 要看准商机,所谓看准是以清楚商机的行业、背景、趋势等等一切情况为基础
  2. 看准商机要避免被某些宣传一叶障目,或迷信创业故事或某些创业理论
  3. 大家都看好的商机,未必是真正的商机,真正好的商机,不会被太多人知道和看懂
  4. 看准商机最大的忌讳是感动于自己的学习态度、创业精神,沉醉于创业的氛围之中
  5. 可以看不懂,但也可以找懂的人、可靠的人问清楚,切不可不懂装懂
  6. 真正好的商机不是看趋势,而是看需求,是刚需还是非刚需,是大众市场还是小众市场
  7. 趋势有真有假,但需求却真实存在,且需求只会转移不会消失

看准商机,是要看透商机的本质,看清楚需求,看到需求背后的客户和他们未被满足的需求,除此之外都是表象、套路,亦或是一地鸡毛!

02 闭环验证:要通过实践商业闭环,验证商机,才能确定商机真假

创业主要环节的第2项,是闭环验证,这包括:

  1. 即便看准了商机,也要实际去验证
  2. 要通过实践看是否能够从客户需求到产品、从产品到需求,从需求到客户,到客户买单,完成这样一个商业闭环
  3. 通过商业闭环验证的,才是真正的商机
  4. 一切走不通商业闭环,靠免费、靠模式、靠其他手段去完成的商业模式,都是饮鸩止渴
  5. 资本可以靠补贴、靠模式,这是创业者无法效仿的
  6. 即便是资本疯狂补贴,也是以验证商业闭环成立为基础的,比如网约车补贴大战是验证了“确实增加司机的收入、方便打车人”这样的商业闭环

闭环验证是创业最重要的一环,是对看准商机的实践和验证。

商机有真有假,但始终是真的假不了,假的真不了,通过实践去验证,把账算清楚,算清楚钱从哪儿来、到哪儿去、怎么进、怎么出,利润到底是多少,商机是真是假就会自动显形!

创业的主要环节,20年商业策划人8条总结,看清创业路别再盲目

03 形成方案:要形成专业的商业策划案,有目标、有规划,有计划

创业主要环节的第3项,是形成方案,这包括:

  1. 创业不能只靠想象,不能只是想法和点子,要能形成方案
  2. 所谓方案是指专业的商业策划案,是整个创业项目的纲领
  3. 专业商业策划案包括市场分析、客户分析、商业模式设计、流程设计、阶段设计等等
  4. 通过商业策划案,把创业目标具象、细化、才能让创业实施有规划、有计划

创业者没有策划案就会像无头苍蝇一样到处乱闯乱飞,也容易被一些眼前的利益和诱惑,带偏自己创业的方向。

商业策划案,是整个创业活动的纲领和指导,同时这也是创业者能够吸引到投资人、合伙人的关键!

04 找到资金:通过专业的商业策划案,吸引投资人,拿到投资资金

创业主要环节的第4项,是找到资金,这包括:

  1. 创业者要有一定的自有资金,但创业这件事必不能依靠自有资金
  2. 通过专业的商业策划案,去吸引投资人,拿到投资资金是关键
  3. 策划案是让创业者能够把创业这件事梳理清楚思路、搞清楚自己需要什么
  4. 创业者需要投资人的不仅仅是资金,还包括投资人的资源和经验

早期拿投资人的钱,这看似非常困难,但关键点在于创业者自身是否觉醒了创业这件事,因为投资人投早期的项目,主要是投人!

饼图、 图表、 比例

05 确定规则:确定创业合伙的规则,确定投资、合伙、管理的分配

创业主要环节的第5项,是确定规则,这包括:

  1. 出钱规则必须明确:出多少钱、各占多少股,必须公平合理,有明确的协议
  2. 出力规则必须合理:如何分工、怎么干,各自担负什么责任,有明确的安排
  3. 分钱规则必须清晰:留多少、分多少、怎么分、多长时间分,有明确的计划
  4. 管理规则必须敲定:谁负责管理、管理人与投资人谁说了算,有明确的落实
  5. 罢免规则必须预案:哪些情况才能启动罢免程序、请人出局,有明确的预案
  6. 进入退出规则必须约定:怎么进入怎么退出、溢价还是折价,有明确的约定

好的规则让坏人变好,坏的规则让好人变坏,所谓没有规矩不成方圆,有了规矩是方是圆还要看创业者怎么制定规则,因为规则是核心,牵一发而动全身!

06 找到伙伴:找到志同道合的合伙人,招募人才,明确分工后开工

创业主要环节的第6项,是找到伙伴,这包括:

  1. 找到志同道合的合伙人,利用规则统一思想、统一想法和步调
  2. 要根据创业的需要来选择合伙人,而不是合伙人的脾气、习惯
  3. 要有广阔的视野和较高的格局,能包容人,才能广纳贤才
  4. 切记水至清则无鱼、人至察则无徒,要给人才时间、空间去成长
  5. 招募人才,明确分工,给到每一位成员明确的远期目标和利益
  6. 同一规则、统一管理,让大家齐心协力的去工作

创业这件事,不是自己一个人做完所有事,是推动一群人做好一件事,同时能够让团队越来越大,还能复制出同样的新团队,如此创业才能不断壮大。归根结底创业的所有事情需要人去做,这是关键!

07 确保生存:创业前期以确保生存为第一,要找到生存的方式方法

创业主要环节的第7项,是确保生存,这包括:

  1. 创业前期已确保生存为第一
  2. 要规避沉迷于做规划、做计划的陷阱
  3. 做事要执行到位、管理到位、监督到位、奖惩到位,要务求结果
  4. 要尽可能快的找到让创业这件事情生存的方式方法
  5. 淘汰不实干的人,重用实干有结果的人

创业者与其每天和其他创业者,及所谓专家、老师整日沟通、混资源,不如脚踏实地的和自己的工作人员、客户在一起,了解具体业务上的困难和客户的想法、需求。

什么是创业,不是整日的混场子、混资源、学习、开会,搞活动,而是深入创业一线去脚踏实地的干,在实干中让自己生存,而且活得越来越好,这才是创业!

08 谋求发展:在确保生存的基础上,积极的谋求发展,不断去尝试

创业主要环节的第8项,是谋求发展,这包括:

  1. 在确保生存的基础上,积极的谋求发展
  2. 这个谋求发展不是天马行空的搞模式、搞自我颠覆
  3. 谋求发展,是对自己的产品升级、服务升级、是让自己的业务逐渐规范化、流程化、标准化
  4. 打造自己的标准,对外进行复制,这是最好的发展
  5. 在自己都做不好的情况下去谋求发展,是商业套路,终究是害人害己
  6. 在有余力的情况下,大胆投入搞内部创新,不断迭代自己,就能逐步从发展走向蜕变

谋求发展一要做好自己,二要未雨绸缪,三要大胆创新,其实创业者都清楚自己的瓶颈到底在哪儿,看似缺乏打破自我的勇气,其实是缺乏这三个步骤一步步去落地的实干。

创业这件事,说复杂可以写几十本、上百本书籍,说简单只有两个字“实干”,一切问题都可以在实干中去解决,脱离实干的一切问题,都是创业者的庸人自扰,如此,而已!

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