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电商还能不能做?好不好做?如何做?

身边不少朋友老问这个问题:现在电商好做吗?我能不能做?因为我做了7年的电商,在他们眼里我就是“专家”,哈哈。从小白一步一步走到现在,对电商的理解和操作多少还是有点干货的。俗话说实践永远比理论来的深刻。电商生活有喜悦也有坎坷,更多的是酸甜苦辣的经历。

虽然只有一句话,但却是个很大的问题,几句话是说不清楚,回答不了的。

而我每次听到这样的问题是欲言又止,有口难答,不知道如何回答。

我想不少不认识的朋友,想创业的朋友也有这样的问题吧?是不是都在期待高人的解答?

经过几天的思考和梳理,决定试着回答这个问题,谈谈我对电商的感悟和看法,供大家判断和决策。希望能帮到大家。

电商还能不能做?好不好做?如何做?

知己知彼方能决胜未来,大家的疑问其实就是对未来的疑虑和不确定。

首先说下各电商平台的竞争环境。

现在的电商不比以前了。

不管哪个电商平台,淘宝也好,拼多多也罢,上面商家的竞争是非常惨烈的,说惨烈真的一点不夸张。你想啊—几百万上千万商家在一个平台竞争,而且小小的手机屏幕,能被客户看到的几率有多大?客户看不到你的产品,怎么购买?这就涉及到排名的问题。(什么是排名?就是产品在平台展示的前后顺序。怎么排名?平台说了算,下面细讲)。

电商不是不能做,可以做。它最大的优点是“暴富”快,可能就在一夜间,传统生意是很难做到的。但要想做好需要具备很多条件,才能实现你创业的愿望。否则会让你失望,甚至怀疑人生。

首先,最好有具备竞争力的产品。产品决定了难易程度。一个好的有竞争力的产品,会事半功倍,很容易打开市场。如果你运气好,找到一个竞争力强的产品,你的成功会让做几年的运营汗颜。(运营的作用有多大?且等慢慢讲来)。

但这样的产品太少了,少之又少。问下自己有这样的产品吗?(什么是有竞争力的产品?下面系统的解释)。

其次,要有一定的资金。虽然开店几乎不用什么成本,但后续的运营却需要资金投入的。比如为了争排名需要开车,开车是很烧钱的,一天烧一千一万都不算多。你说不开车不行吗?可以。但是如果你的产品没有竞争力,与同行比没有优势,平台为什么给你排名?即使给了你排名,因为产品没特点,没优势客户看不上你。没有排名就不会有销售,越没销售就越没排名;客户看不上就不会点击,越不点击越没有排名,如此形成马太效应,最后会被平台安排到一个无人注意的角落待着,从此电商的繁荣和喧嚣与你无干。

以上两条你具备几条?如果一条都没有,赶紧洗洗睡吧,明天早起去干别的,不用犹豫了。

如果你具备第二条,有相对多点的资金,是不是就可以开干了?NO!请看完下面再决定。

如果你是一个人干,你需要会点技术:如作图要会点ps,做视频要会点pr,做标题要会选关键词,另外还要有分析同行的能力,定价技巧,卖点的提练和表达等。电商很琐碎,不仅仅只有这些。

如果上面的不会,先学习学习,心里有底了,有了一定的基础了再干也不迟。

记住,作为小白,千万别上来就组建团队,听一些网课和运营的话,又是托管,又是各种爆款的承诺,都是坑。但资金雄厚的除外,可以靠财力横扫强手。

如果你只有万儿八千,十万八万的,切记给你的忠告!!

淘宝的老总说过一句话:现在,平台对于商家来说不是为了卖货,而是变成了智力竞赛。这都是因为竞争惨烈,无形中推着平台偏离了正常轨道。

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