如何加入农资电商平台(网上最大的农资平台)

用电商模式经营农资一定是可行的,只是需要一个契机,比如今年的新冠肺炎疫情下,农民和农资业务员都不能出行,形势倒逼着销售转型,农资的电商模式就自然打开了。这里以肥料为例作一介绍。

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农资电商元年

2015年被农资行业公认为行业电商元年,当时的形势是肥料生产厂家突增,销售模式一般为县乡村三级代理,每个厂家都有1个以上的品牌,每个品牌各县都有相应的县级代理。因为投料供应充足,形成了一种厂家压货,代理商赊货的极端现象。

肥料生产厂家的促销费用占了几乎厂家所有费用的一半,销量还是不好。经销商赊销造成利润被无端缩水,品牌竞争使厂家及经销商走入了一条死胡同。那时候,有机肥料及生物菌肥的大量生产改变了复肥的单一销售,等于抢占了部分市场,其中有机无机肥料的大量出世使复肥市场更是雪上加霜。

一些农资生产企业为了改变当时的无序竞争状态,极力想改变渠道,促使渠道扁平化,同时为了企业发展,进驻网络进行电商模式销售。在之前其实已经有企业这样做了,只是在探路。通过近5年的运作,大批涉足电商的、烧钱模式下的电商都倒下了,回归传统销售,但存活下来的电商厂家却找到了一条属于自己的路。

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疫情下的农资电商发展

为什么说这次新冠肺炎疫情是农资电商的契机呢?兵家讲:天时、地利、人和。做企业营销也是这样,当一个时机到来的时候,猪都能上树。

我们看到,今年疫情下,农民朋友被迫在家,农资生产厂家开工乏力,农资业务员在家(单位)学习充电,企业为了生存,拿下计划销量,逼上梁山,开始了各种网络销售,农资电商的发展期就到了。

从肥料的电商模式我们看到,今年正月初六以后,各大肥企密集性地进行员工培训,再通过驰缓武汉扩大企业知名度,再通过网络组织各经销商进行营销培训,主要是在疫情下的各级经销商组织、销售政策下发、将农民会组织到网络进行。其实这是一场非常自觉的高度一致的电商营销。

当然电商营销的方式不同,早做起来的农资电商进行正面宣传,配合更优质的合理的促销手段即可,通过此次疫情使农民对电商开始有了质的认可。刚刚触碰电商的厂家则通过各视点网站、各自媒体网站进行正面宣传,主要是争取客户,拉拢农民消费者。然后通过微信朋友圈进行群建设,配合视频网站的宣传进行直接的封闭式的销售政策传达,以求得到现金订货的目的。实际上,今年疫情下的订货也都是现金,这一疫情彻底改变了之前5年都解决不了的农资赊销问题。

据知,一些经销商通过网络销售已经完成了今年3月底之前的销售任务,而且只是通过连续的网络传播达到了。一些生产厂家也已经协调运输进行发货,一方面减少库存,一方面加紧生产,兑现订肥配送。而后期生产的肥料才能供应未网上订货的农民需求。

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农资电商路还很远

一个疫情改变了农资销售的模式,直接从线下走到了线上,这其中有偷着笑的,也有叫苦的。那些没有线上准备的厂家和经销商原先准备疫情下去抢占客户,殊不知忽然间线上客户都被抢到了线上订肥,真是没想到。这些投机的厂家和经销商也许意味着未来会自然消亡,将来在市场上也许不会再见到了。

农资电商从今年开始成为了一种大众销售模式,待疫情下去,农资业务员亲自见到农民时,还会有一拨农资服务的竞争,这将是决定这些客户能否成为忠实客户的条件。然后必定是渠道的扁平化,将来必然会有一大批的农资经营者失业,转型则继续,不跟形势则退出,这也是一场战役,也许会有两三年的时间来整合。

如何加入农资电商平台(网上最大的农资平台)

以上是我作为一名农资人的分析,农资电商已经铺天盖地汹涌而来,事实已经存在,而且通过实践发现这是可行的,最大化地减少了肥企的运营成本,也最大化地实现了经销商的利润,也极大地方便了农民朋友,这不是一举三得吗?

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