京东店铺运营思路（京东运营基础知识）

电商小甜兔 • 2020-12-30 09:14:18 • 京东 • 阅读 22

优秀京东店铺的运营主要有几大要素：

1、京东店铺定位

首先一个京东店铺，要找准你要卖哪些东西，哪些东西时候开始卖，这点非常重要!我是做单车的，4月份正式单车销售的旺季，各种跟单车有关联的关键词、页面都被很多人关注着。不一定价格越低越优秀。举例：一款山地车，一般市场上21速都卖798-800左右，而且优秀几个爆款都是21速的;24速和27速的山地车也有很多家在做，但是价格都在1千元左右，当时我就想如果要突破，就拿24速或者27速的下手，我定价998元。中商动力电子商务专业从事：青岛京东店铺托管、京东店铺外包、京东代运营！技术团队来自于京东总部，公司是京东官方认证服务商。

如果你这个时候开店，择时上架商品，那么您的新品肯定会在你的品类2级页面的新品专区被展示出来，那么恭喜您你新品已经开始在曝光了。其次：品牌，优秀的品牌，知名度越高，关注就会越高!

2、商品定位

当初，我把所有优质的资源，流量都指向这款，销售量在一周内就开始猛增,一个月这款就成为爆款，然后三级类目就一直排名在前面!适中的价格，优秀的商品配置，不想卖优秀都难，这就是找准商品的定位。一个爆款的销售量在一个京东店铺的总销售量一般会占比35%以上，想做优秀一个京东店铺，肯定要找准一个爆款来引流或者带动销售量。做爆款不能看别人做的优秀，自己就去按部就班，这样的话，永远只能抄袭，永远无法领先。爆款一定要先分析市场消费群体，找准适合自己定位的商品位置。中商动力电子商务专业从事：青岛京东店铺托管、京东店铺外包、京东代运营！技术团队来自于京东总部，公司是京东官方认证服务商。

3、商品维护

京东平台不比其他的平台，顾客可以直接筛选你的中差评，优秀评可能顾客不会去看，那么中差评顾客一定会去仔细观看的，那么你商品质量的优秀坏，决定了你爆款的发展趋势。所以我们不能把货卖出去就不管了，一定要做优秀后勤售后工作，这样京东店铺才能长久的发展。或者我们也可以拿出一部分利润去吸引顾客给我们优秀评。

4、未付款的电话回访

每天几乎有一半的订购单是下单未付款的。顾客会有各种问题影响付款的，这种订购单只要我们去电话引导提示顾客，基本上会付款的70%。我京东店铺刚开的时候，基本上看到这种订购单就会去给顾客回访，不但增加顾客的优秀感度，还能提升消费者的2次消费，和良优秀的口碑。自然优秀评率也能起来。中商动力电子商务专业从事：青岛京东店铺托管、京东店铺外包、京东代运营！技术团队来自于京东总部，公司是京东官方认证服务商。

5、日常转化率，老顾客关系维护

日常的销售量非常重要。我们要让顾客看到你的商品，就感觉现在买就是最划算的，不用一定要等到活动。这个需要你自己的运营功底了。京东一个很优秀的营销工具，可以对你京东店铺所有的顾客免费引导2次购物，效果非常的优秀。推荐大家使用!

作为运营，自己的想法很重要，有明确自己的计划和目标，只有运营带优秀头，走对方向，那么京东店铺才能迅速的成长起来。运营可谓是关乎到一个京东店铺的生死存亡，想要做优秀运营，我们还得多多学习技巧!

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