拼多多sku编码怎么填(sku编码一般写什么)

商品的sku设置其实很重要,但很多商家往往会忽略这一点,在观察了几十个爆款商品的sku之后,我给大家总结分享一些爆款sku的设置技巧,快来学习优化你家商品的sku吧!

先给一些新手商家科普一下什么叫sku,就是商品的规格属性,属于计量单位,比如1斤苹果、3斤苹果,就是不同的sku。可以在商品发布、商品编辑里修改sku设置。

你家拼多多商品sku有这样优化了吗,教你玩转sku打造日发千单爆款

一、设置不同sku来满足不同人群的购物需求

有的商家设置sku很少,就是单一的几个sku,其实对于流量、访客来说这是很不利的。就像逛店铺一样,顾客进店肯定是想看到多种商品,多种规格;并且不同的顾客想要的商品也不一样,有的可能想多一点其他选择,有的想尝尝鲜,有的想买贵的,有的想买便宜的。所以sku要设置多种不同的规格,来满足不同人群消费者的需求。

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比如上图的sku设置,就设置了特价、实惠、精选、精选皮薄多汁;小果、中果、大果、果王不同质量不同大小的规格,能让消费者有不同档次的质量可选择。想来送礼的可能会选择果王sku,自己试吃的可能选择小果特价的sku,不同需求都能满足。

二、组合+搭配Sku来进行关联销售

有很多商家还会烦恼自己的客单价太低,利润太少,压低价格引进来流量也是亏本。这一定是没有设置好sku来进行关联销售。

也就是除外卖单品之外,增加额外的组合sku套装,比如图中的“花纹钢五件套”,

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并且还可以设置单品+其他单品来进行关联销售,比如图中刀具+刀座,这个sku关联搭配就做得很好,因为买刀具的人,大概率也会需要一个刀座,所以搭配在一起转化率会很高。用互补类的产品做关联sku,就能达到提高客单、增加利润的效果。

但要注意的是,做搭配时候,不同sku区间价不要太大,相差不能超过3倍,不然可能会被系统判定为低价引流。

三、sku补充说明来引导顾客

1.补充产品说明,减少客询

有时候顾客点进来,是没来得及看商品详情的,所以在一些sku里增加补充说明,能做到辅助说明的作用,能减少顾客的一些疑问,降低客询,提高顾客下单决策力,增加转化。

给大家对比一下两组商品的sku,可以让大家感受得更清晰:

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这组都是衣服尺码的sku对比,左边就只有尺寸,右边就增加了具体对应的体重范围,这就让一些只知道自己体重不知道尺码的消费者能减少疑虑,降低客询,减少流失,默默下单。

但左边的sku有一个亮点就是增加了“收藏优先发货”,这样的话能引导消费者收藏商品,大家都可以学习利用起来。

2.增加描述,引导顾客下单

看下图两者的对比

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左边框起来的第一个sku不但说明了重量,还加了颗数,让消费者能更加具体地感受到sku的性价比;框起来的第二个,加了限量特价的说明,增加消费者下单的紧迫感,会觉得再不买可能就卖光了。

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大家可以在sku里加上文字说明,比如上图的“店长推荐”来引导顾客,加强顾客对sku的印象,引导顾客倾向下单12罐的sku。

三、设置不同sku来测试对比

有时候设置多种sku,先售卖一段时间,然后通过第三方工具来统计各个sku的销售数据,测试对比来判断顾客更愿意购买哪种sku,帮助找出客群偏好,之后可以主推该sku。

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测试出主推sku之后,也可以在主图里重点突出该sku,来放大效果。

四、打造差异化sku,提升点击转化

还有一种sku的技巧就是比较高阶的了,就是打造市场差异化sku,这个需要你大量观察同类型商品的sku,可以直接去拼多多搜索关键词,看前一百个商家大部分选择的sku是什么类型的。比如这个水果糖类目,搜索了大部分商家,主要的sku是主打重量、混合口味的:

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主图也为了混合口味都出奇得一致选择了七彩的糖果图。

那么要在这些同质化严重的产品里脱颖而出,就要学会打造独特的,差异化的sku,所以

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这款主打双味sku的糖果,就在糖果市场上显得十分新颖,消费者点进来就会觉得很新奇很不一样,下单率就会非常高。

还有一种简单的sku差异化方法,就是把名称美化、特殊化。比如:

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红色图案可以用火烈鸟、黄色图案就用波罗蜜等特别称呼,给顾客加强印象。

福利时间:

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这些都是我实操整理出来的资料

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