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如何开好一家网店(怎么经营网店生意才会好)

我曾回答过很多类似问题,如:2018年做淘宝还能不能赚钱、个人做淘宝有没有前途、做淘宝难不难……等等,我都非常善意又诚恳的提醒:无论哪个行业,只要你走心了、坚持了,都可以赚钱;包括淘宝!

淘宝早已不像往年那样粗暴式发展,变得越来越商业化、繁琐化、系统化;坦白讲,作为新手进驻淘宝赚钱,我建议首要条件就是“保持心态、务实对待、积极学习、善于思考、主动实践”,切莫贪功冒进,这样将绝大程度保证你不会被骗、掉坑!

那么,作为新手,该怎么从淘宝赚钱?我以创业者的思维,帮助大家倒推思考。

以淘宝平台的旺季,为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。

假设我们寻找的货源利润平均在40元,以100000除以40元,等于2500件;OK,我们的目标比较清晰了,也就说只需要卖出去2500件,就能赚100000;我可以负责告诉各位,一个旺季,一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。

OK,初始的结论是不是出来了:只要找到“对应的产品线,保持40元利润”,我们就能够实现100000元的收益。

那么,我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线,从中评估哪些更有“发展机会”。我不推荐服饰鞋帽等,因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活,对于新入门的新手并不是明智之举;尤其一些新手选择的低客单的类目,如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等……

学会按下个“旺季”的经营思维去思考:比如夏天,什么产品会是刚需、而且不得不买、利润又很大、操作灵活?

我推荐几个:阿里巴巴找“空调扇/电风扇”等一件代发,利润基本可保持在30-80元;找气垫BB霜、身体乳、沐浴露,利润基本保持在20-50元;找“凉席、麻将沙发垫”,这个利润更恶心……

当然,还有其他更多的蓝海项目,如微商啊、电视购物啊等等,我就不一一透露了!

如何开好一家网店(怎么经营网店生意才会好)

当选择好产品,就得学会将产品框架梳理成型,最大化的获取市场流量/份额。

按市场价格导向定位产品线,主推款一般用于获取流量、辅助款一般用于随时顶替主推款、利润款用于拉高店铺利润、活动款用于获取平台或其他渠道的流量来源……

不同的产品梯队,在标题的侧重、主图的文案策划、详情页的营销点等细节维度上,都不一样,因为投入市场所要抓的消费群体也不一样嘛!

在这个阶段,是最痛苦、也是最略心的,无论是标题还是主图、甚至是详情页等等,这些东西必须对“平台规则、竞争机制”具备一定了解、理解的程度,才能结合店铺现状、新品阶段来优化,这就是我们常说的“内功”。

我在头条分享过很多相似的文章,如标题拟定、搜索流量、新品如何增权等等实战内容,感兴趣的朋友可以好好看看。

当产品做好一系列的内功铺垫后,就开展一系列的引流技巧,再通过引流技巧所产生的数据进行分析、持续优化。

这个过程是非常苦逼的过程,一得理解淘宝的搜索引擎规则、二又得理解各个流量入口的结构及价值;这两个理论都是相辅相成,理解不了就很容易走弯路、花冤枉钱!理解透了,那你就不会浮躁,会很清晰的看到店铺潜在的问题,一步步做好、流量爆发也最多20-30天的时间。

如何开好一家网店(怎么经营网店生意才会好)

这是我一个学员花35天操作的新店,文中第一张图1钻的店铺数据,做的很小众的类目,分享给大家,给大家树立一定信心;只要不浮躁、踏实务实做好每个细节,做淘宝也就得心应手,赚钱多少就根据后期的投入一步步获取。

最后警示:做淘宝很简单、也能赚钱,但过程非常虐心、繁琐、环环相扣;如果你有其他更好的选择,我不推荐选择做淘宝。但一旦选择,千万别浮躁!

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