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现在淘宝店还可以做吗?淘宝不砸钱慢慢能起来吗

有人说现在做淘宝已经晚了,现在的淘宝不像前几年随便就能做起来了。其实淘宝的机会一直都在那,问题是你能不能把握。这要看你是否具有市场的敏感度和判断力,以及你是否拥有运营店铺的能力。

接下来我就给大家详细说说,做淘宝的要点:

一、如何进行选品

其实在淘宝开店最核心的就是你的产品,你的产品选的对不对决定了你的店铺接下来能不能做起来。

淘宝用户在搜索框搜索关键词搜索想要的产品,点击合适的产品进入页面查看详情。而选择产品就是就是选择细分市场,每个细分市场会有他们所对应的消费群体。

关键词可以通过淘宝官方的TOP20万词表,选择产品对应的类目进行筛选。

TOP20万词表网址:https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao,直接点击进入选择对应端口的词表下载。

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下载的表格包含关键词和所对应的类目,我们可以先筛选自己想要做的进行整合。

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这时候就要用到生意参谋-市场洞察,进行关键词分析,主要看是日搜索人气、在线商品数、商城点击占比。日搜索人气>=1000,1000<在线商品数<10000,商城点击占比<50%。

合格的关键词标准是日搜索人气/在线商品数的倍数>0.5,有些比较热门的类目倍数要>1。

搜索人气大代表产品的市场需求是大的,进入之后就不用担心没有消费群体。在线商品数小代表市场卖家少,但是太小你就要担心货源会不会有问题了。商城点击占比是指淘宝中天猫店铺的占比,占比太大说明天猫店铺太多,不适合C店进入。

下面以“湿巾”举例,示范一下上面公式的运用。

打开淘宝首页,登卖家录账号,点击“千牛中心”。

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在搜索框中输入“湿巾”,点击查看搜索结果。

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其中的关键词“牛油果卸妆湿巾”关键词倍数和搜索人气都很好,就是适合做的产品。

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不过,选对了产品只是第一步,就算产品选对了,后期运营不当,店铺照样做不起来。

二、如何运营店铺

1.策划

选品之后要上架宝贝,但是上架前需要做的策划准备工作还有很多。

下面简述一下策划事项:

①主图、详情页的图片策划

这两块影响了产品的点击和转化,在前期没有头绪不知道该怎么做的时候,可以大量参考同行怎么做的,多学学。等到后期,你可以做差异化的主图吸引顾客注意。

  • 要以产品为主体,不要被其他元素混淆视线
  • 要贴合目标消费群体的审美
  • 风格要和产品一致

②价格策划

锁定你的目标消费人群,因为每个价格段的消费人群也是不一样的,在前期你要做定位,根据你的产品成本以及目标消费人群的消费能力制定价格。

③主图、详情页文案策划

你的文案就是为了促进买家加购下单。卖点的文字描述可以增加买家对产品的了解和信任,增加产品的收藏转化率。

  • 卖点要做到直击买家的痛点
  • 可以加一些促销信息吸引买家,买家不是喜欢便宜货,而是占便宜
  • 文字要做到简练,突出重点

2.推广

推广是在产品上架后有一定的基础销量,想要增加产品的销售额、店铺的访客,使店铺等级更上一层楼。

推广就是给你的店铺打广告,通过平台渠道、付费流量使产品增加展现量,达成引流的效果。现在除了淘宝官方的引流渠道,外部平台也成了商家引流重地,比如说小红书、抖音、微博等。

强调一点,如果你的店铺基础销量还没有做起来就想要做付费推广我是不推荐的,钱花出去了,效果也达不到。前期你可以利用微信、公众号等平台进行推广,积累粉丝。

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