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微商如何做推广(新手怎么做微商)

刚开始做微商说明是行业里的小白,所以要做到“深入浅出”。

前期:做好市场调研

近些年微商已经从“蓝海”变成了“红海”,已经不再是那个入局就可盈利的时期了,所以在入局前一定要想好做什么,即你要做的品类是什么。因为产品的品类关系到你未来开始做时候,能否找到合适的市场人群,在这里也就是要选好“定位”。

微商如何做推广(新手怎么做微商)

比如你要收割的是哪类人群?什么样的产品适合你将要服务的人群?如果选择这个品类能否在已有产品内有核心竞争力?比如价格优势、质量优势等?后期开始做的话有没有稳定的供应链?产品是否会有货存压力?如果是保质期敏感的产品如何避免产品积压?等等问题你都要在前期做好深入的调研,想清楚想明白才不会在做的时候随大流,人家赚你赔钱。

中期:拼营销找渠道

产品人群都定位好之后就要拼营销找渠道了。先说营销,营销玩的好可以在最初阶段弥补产品的某些不足,比如你从供应链拿的货比别人家贵,那么几乎同样的产品摆在消费者面前的话他很可能选对(或便宜)不选贵,那么营销就是走差异化的,即你要告诉消费者给他一个选择你的理由,贵有贵的理由,便宜有便宜的性价比,看你怎么玩营销。看看伯爵旅拍、脑白金,市场盘子那么大怎么给消费者一个记住你的理由。

再说渠道,产品要想卖的多除了本身质量要过关之外,还得依靠渠道去传播。你要找到目标消费人群最喜欢扎堆的地方去销售,比如你选择母婴用品,那么你就要想宝妈们喜欢在哪些平台混,那些平台就是你未来要拓展和维护的渠道。你渠道抓的越精准,市场拓展的就越大,盘子铺的也就越大。

后期:不要局限在固定的模式当中,即不要被眼前的蝇头小利迷惑了心智,你要阶段性竟品调研,不断的打磨产品,这里所说的打磨产品即如何站在用户角度去匹配最优选择。比如通过活动营销吸引用户等等。

回到提问者问题,前期推广前一定要按照前期步骤做好准备工作,要深度了解产品优劣势,有目的有准备的做好营销策略,找准推广渠道,做好第一批种子用户的维护,类小米模式。

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