怎么加盟微商(怎么样可以免费做代理)

编辑导语:微商行业很早以前就已经在微信等社交软件上开始进行,基本每个微信用户的朋友圈都存在几个微商;它是基于微信生态的社会化分销模式,是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商;本文作者分享了关于微商的代理模式,我们一起来看一下。

怎么加盟微商(怎么样可以免费做代理)

我不得不说这是一个好问题,我很期待回答。

我从16年开始接触微商,18年正式创业,做自己的社交电商项目;操盘3年,亲自操盘5个项目,帮朋友策划参谋了十几个项目,深入研究过上百个知名社交电商项目。

很多想入行或者刚入行的新人,搞不清楚微商和社交电商具体有哪些代理模式;社交电商已经成为了主流模式,微商思维已经成为了行业思维,今年越多越多的品牌加入了社交电商的阵营,蒙牛、伊利、娃哈哈、阿里、京东、拼多多、小米、唯品会,你能叫得上号的品牌都已经在社交零售领域耕耘了。

但是大部分人还是不理解社交电商的——说起微商感觉都是压货,说起社交电商都是返佣。

今天我跟大家分享下微商及社交电商最核心的三种代理模式(也可以叫代理制度),为了便于大家理解,每个模式我都会用代表性的平台进行案例说明。

代理制度是整个微商的灵魂,是社群组织的架构。

就好比大楼的钢筋结构一样——什么样的代理制度,决定了你会生长出什么样的社群组织。

好的代理制度都遵循两个原则:先来后到、能者多劳。

所以一个好的项目,在满足条件的情况下都会允许下一级超过上一级的。

那种完全躺赚,下一级永远给上一级贡献的是传**。

那下面我重点讲解下代理制度有哪些,是如何制定的?

所有的代理制度都是根据产品来设计的,不同的产品有不同的制度,不能完全照搬。

我们首先要确定采取哪种代理制度,其次要确定代理制度五大核心要素:

代理等级及晋升方式;

代理定价体系及权益;

代理的分利模式;

代理考核及管理机制;

代理退出机制;

从2013年微商诞生到现在,除了微商行业的成熟,微商的代理模式也在不断优化,从微商到社交电商,也越来越合规。

虽然微商品牌,微商项目层出不穷,但最核心的代理模式也只有三种。

层级微商批发模式;

平台微商返佣模式;

层级微商+平台微商的混合模式。

01 层级微商制度

传统渠道代理+互联网=层级代理微商,2013年——至今。

层级微商代理制度比较容易理解,就是层级批发模式,跟传统的渠道代理模式一模一样;简单点的理解就是传统渠道代理模式+互联网,就变为了层级代理微商。

代表企业有思埠、魔能、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、王老吉的新零售项目,还有众多的品牌微商项目。

一次性进货达到要求方可成为代理,进货数量越多,级别越高,进货价格越低;进货数量越少,级别越低,进货价格越高。

低级别代理从高级别代理手里进货,把货款交给高级代理。

高级代理招募低级别代理,发货给低级别代理,同时培训低级别的代理,建立销售渠道,进行产品零售。

为什么会有这么多企业的选择层级微商制度?

虽然,有人说层级代理制度,是传统微商,制度老套;但是层级代理制度在产品销售过程中依旧发挥的非常重要的作用——目前我们所看到的国内做的比较大的微商企业,规模在几亿乃至几十亿的微商企业,都是采取的层级微商代理制度。

层级微商优势:

投入少,要求低:一般层级代理模式只有一个品牌,只需要几款产品,就可以顺利起盘;这就是你看到朋友圈大部分微商卖的品牌,这些品牌你一般不认识。

资金回笼快,可以轻资产运作:层级代理模式都是要囤货的,囤货就要交钱,所以可以先收钱,再交货;这种模式对平台的资金要求最低,前几年疯狂的时候,甚至负资产开始运作,收到代理款之后才正式开始投产。

操作模式成熟简单,门槛低:传统渠道代理+互联网=层级代理微商,倒手赚差价已经几千年了,大家太熟悉了。

模式成熟,容易上手:因为已经流行了好多年,行业和模式都很成熟;在起盘打法、营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善,企业运营也容易匹配。

会被非常多的大团队长起盘时候所选用:因为他们的团队原来就是层级的制度,为了更有效更简单的平移团队,转化团队,所以他们会选择层级微商制度。

层级制度更容易达到短期快速爆发:高级代理才是出货的主力,层级代理制度前期针对性的招收高级代理、一级代理,快速出货,快速裂变。

老板意识,激活代理:层级批发模式的钱,基本都是上级代理收的;只要有人下单,你就能收到钱,你就像老板一样,收钱发货,赚差价;跟你在线下开一个门店做生意是一样的,而且你会感觉都在你的掌控范围之内,所以你会被不断刺激。

这种模式的劣势:

需要资金,需要压货,而且等级越高,压货越多;对代理的资金压力大,去化库存压力大,很多时候会砸在代理自己手上入,管控不好,容易出现群体事件。

代理既要囤货、仓储,还要负责卖货,后期的物流和售后也揽在自己身上;微商的核心能力是基于社交关系完成商品信息的传达和售卖,而过多沉重又分散的任务,严重影响了微商的效率和效益。

传统的层级微商模式市面上已经快见不到了,目前的层级微商模式基本都优化了

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