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双十二扑街,淘宝C店商家下一步该何去何从?

双十一今年淘宝官方数据是成交了4892亿,这几年阿里巴巴将重点都放在了双十一,相信大家也有所感觉,又是打广告又是请明星办晚会,将这个节日做成了全名狂欢节。与之对比的双十二就略显惨淡了,各大平台连双十二的数据都不敢发,可以想象惨烈程度了。

双十一是全名狂欢购物节,各大头部商家占领了绝大部分的流量,天猫店成为主角,淘宝C店中小卖家只能跟着喝口汤,双十二就相当于淘宝用来安抚众商家的,但是才经历了一场抢购,消费者掏空的钱包还没有鼓起来,怎么才能刺激消费呢?所以今年的双十二毫无意义的扑街了!

双十二扑街,淘宝C店商家下一步该何去何从?

很多C店小伙伴就说明明就是淘宝偏心,C店没有活路了,我们上千万的C店就要倒闭了吗?当然不可能。电商行业越来越残酷,淘宝战略性扶持天猫也是因为想要打造信任度更高的品牌,我们C店没有天猫店铺天然带给消费者的信任感,那我们就要做好以下几件事。

1、有规划性的开店

现在淘宝想从新店做起成本非常高,那么我们就更要有规划性的开店。比如要有合适的货源、对市场有足够多的认识、熟悉淘宝规则。货源这一点很多新手商家会选择1688一件代发和分销,这其实不是长久之计,先说一件代发产品质量难以把控,会有很多很多的同款,厂家批发的货品,新店竞争不足,很难做出成绩。所以货源非常重要,想要开店的小伙伴可以先去江浙广一代去找找货源,联系一下靠谱的厂商。

有基础的店铺就更需要做好规划,我在之前的文章里有说过,开网店数据分析非常重要,知己知彼方能百战百胜,根据数据变化来进行产品上新,比如服饰类目 冬季流行元素是什么?流行趋势是怎样的?都要去了解。合理安排产品上下架时间,一般来说产品越靠近下架流量会比较好一点,配合直通车会更好。

双十二扑街,淘宝C店商家下一步该何去何从?

2、不要盲目报平台活动

很多中等卖家急于突破销量,会病急乱投医看到平台有什么活动都会去参加一下,也不思考自己适不适合。一般来说淘宝流量比较大的还是服饰美妆类,像客单价比较高的一些家具数码类店铺就需要谨慎参与付费活动。淘宝的展位虽然可以给你带来流量,但付费通道能不能回本还是要看产品本身,比如主图、标题,一款宝贝主图好、标题优秀能加速产品成为流量爆款。

中小卖家2021年更要学会利用短视频、社交贴来宣传产品,C店要永远记住,做品牌才是唯一出路,想要学习拼多多搞社交团购模式,做低价产品的商家要知道,低价产品竞争激烈而且没有下限,容易陷入恶性竞争。刚开始的时候可以先比竞争对手低2-10块,再送一些小礼品,可以获得消费者好感。在店铺里设置一些活动,再辅助直通车推一推。

开直通车需要关键词精准,现在大家购物还是依赖的搜索排名,所以直通车效果还是很好的,但是关键词没找好,很容易就泯然众人,扑在这点上的商家不在少数,所以分析生意参谋的数据,看看是哪个词进来的流量少,那么我们就对它进行优化。还有就是标题没取对的话还会影响淘宝收录,你的宝贝一直没有收录怎么可能会有展现和自然流量。大家要引起注意。多观察行业内排名靠前的店铺宝贝标题描述,提炼关键词,但切记照搬照抄。

双十二扑街,淘宝C店商家下一步该何去何从?

双十二扑街了大家也别沮丧,有存货的还可以期待一下年终大促,很多店铺都在这个时候赚得盆满钵满。多注意活动报名时间哦。

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