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付完尾款退货定金退吗(淘宝交定金付尾款退货退全款吗)

又到周五,小投先来讲个鬼故事——双11的第一波预售,马上就要付尾款啦!大家的钱包准备好了吗?

定金付了4位数,尾款人的钱包还好吗?

上周,小投简单和大家聊了聊双11购物的正确姿势(双11多了3天,教你一个方法立省100%),发现咱们长投的小伙伴个个勤俭持家,纷纷表示“一入长投深似海,从此抠门不好改”。

但也有小伙伴说:一看直播,啥都缺,买完发现,啥都不缺。

定金付了4位数,尾款人的钱包还好吗?

小投有个朋友也是,特别喜欢逛直播间,每次看,多少都会下点单。少一点花个几十块,多一点能花掉上千块,今年双11光预售定金就花掉了4位数。

就算小投像唐僧一样一直念叨:理性消费!理性消费!理性消费!她还是忍不住看直播,忍不住买买买。最后感叹:“没人能从他们的直播间全身而退。”

今天,小投就来聊聊,直播到底有什么魔力,让人这么容易买买买呢?

 

戈培尔效应的运用

不入虎穴,焉得虎子,带着好奇,小投在10月20日晚上第一次较为完整地看了某顶流直播间的一场直播。

虽然最后靠着一股“打死也不买”的精神,实现了0元消费退出直播间。但有一说一,一场几个小时的直播下来,“下单的冲动”的确是一波接着一波。

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可能听一遍,没有太多感觉,但重复10遍、20遍、30遍甚至更多,钱包估计就有点捂不住了。

而这,还真不能全怪自己自制力不行,因为从心理学角度,很多商家都会运用“戈培尔效应”来达到销售的目的。

指以含蓄、间接的方式向个体发出信息,而个体无意识地接受了这种信息,从而做出一定的心理或行为反应。

用大白话讲就是,我们不断听到“买它”,就会真的做出购买行为。

就像我们在逛街的时候,看中了一件衣服,但因为价格或者其他原因犹豫要不要下单时,有个售货员会在身边一遍一遍的说,这件衣服的材质多么多么好,多符合你的气质……大多数人都会选择买下它。

 

看直播成了一种娱乐

那可能有的小伙伴要说了,看直播这么容易剁手,不看不就行了?

小投也是这么问朋友的,得到的答案是:直播间好好玩啊,无聊的时候总想着去看一看。

的确,从小投的体感来说,进入直播间就像参加了一场大型party,主播的声音永远亢奋、永远热情,很是热闹。

在直播间里,我们不仅有机会看到自己喜欢的明星,运气好还能碰到一些类似狗狗打架的“意外桥段”,评论区经常成为“哈哈哈哈哈哈”的刷屏现场。

途中还会插播和观众的互动抽奖环节,那氛围,简直就像在过节。

就像有网友说的:直播间早就不仅是买买买的战场,它融合了八点档剧情、微综艺、真人秀,提供了丰富的娱乐体验。

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(在今年的双11预售,某直播间,敲锣打鼓,就像在过年)

而这种氛围,会在一定程度上提升我们消费的欲望。

因为有研究表明,消费者情绪状态越积极,越容易忽略自身需求而产生非理性的购买意愿。

结果稍不注意,就是钱包哭泣。

如何用正确的姿势看直播?

 

那直播是不是洪水猛兽,看不得呢?倒也没那么绝对,小投给大家总结看直播的3个小技巧。

1、看头部主播

从经济学的角度看,直播带货是规模经济的一种体现方式。即对于厂家来说,在一定的产量范围内,产量越大,平均成本越低。

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(规模经济示意图,在Q~Q2的产量区间内,产量越高,成本越低)

这也是为什么要看头部主播的原因,除去一些人为的因素,主播的流量越大,一般意味着带货能力越强,他们更有机会从厂家处拿到一个非常优惠的价格,有点类似批发商。对我们普通消费者来说,就是实打实的福利,毕竟有羊毛,咱们还是要薅一下的。

2、巧用比价软件

但就和所有商家一样,直播间的优惠也存在一定水分,比如买一送一,可能只是比官方旗舰店多了一些小样。如何在主播介绍商品时,快速对产品的日常价格做到心里有数就很要紧。

这就需要用到比价软件了,上周小投就提到过,小伙伴们也向小投推荐了一些他们觉得好用的APP,大家可以都用用看,看看哪个用起来更顺手。

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3、不要担心错过

很多人在直播间买买买停不下来,是因为觉得这次不买,下次就买不到了,白捡100元的快乐永远难以抵消丢失100元的痛苦。

但就和投资一样,错过永远要好于买错。就算有后悔的余地,可以退款,也挺折腾的。

比如:双11预售的商品,有些可以让商家开通退定金的通道,但有些商家表示不能退(碰上这种的可以试试在最后一天付完尾款后再申请退款),具体的要咨询客服,但真的操作起来顺不顺,现在还真不好说。

 

总结

如今消费主义盛行,一年里好像一直都在过购物节,从最早的1天双11,到后来的“618”、“双12”、“99划算节”,到现在的“双节棍”。

不管是商家还是主播,都“虎视眈眈”地盯着我们瘦弱的钱包,如何在嘈杂的外界噪声中听到内心的真实需求,不奢侈,不浪费,养大自己的金鹅,实在是漫漫理财长路上的必修课。

最好的购物永远不是买最便宜的,而是买自己最需要的。

每次下单前,不妨问问自己,我需要吗?我喜欢吗?它适合我吗?同时满足才决定下手。

我需要,说明买这件东西有必要;

我喜欢,说明感情上接纳它;

适合我,说明它和自己相匹配。

不要因为太贵而勉强自己,更不要仅因为便宜就轻易入手。

毕竟,打工人们工作不易,千万不要被尾款掏空了钱包呀!

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今天的内容就到这里啦~

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