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淘宝产品怎么定价?掌握这些定价方法,准确定位用户心理

大家做电商,相信目的很明确,就是为了赚钱,也别说什么爱好不爱好的。所以在这样的目的下,定价怎么定就成了关乎我们产品获利多少的问题。

定价合理与否,不单单关乎到我们每件产品所获得的利润,还会影响到我们整体销售的情况。翰林举个例子,比如我们一款成本50元的产品,如果定价100元,那可以销售100件,利润就是5000元;如果定价150元,只能销售20件,那利润就只有2000元。

那有的商家可能会说,那老师,我就尽量往低了定不就好了?但也不然,即使价格再低,我们所能销售的件数也是有一定限制的。

再拿上面的例子来说,50元的成本,定价80元,销售150件,那利润就是4500元,相比定价100元,利润还更低了。所以你还敢随意定价吗?

淘宝产品怎么定价?掌握这些定价方法,准确定位用户心理

定价该怎么样才能定到一个合理的价格呢?一般来说,大家在定价的时候常有下面两种想法:

1、 根据成本定价

这种定价方式就直接是根据自己产品成本的多少,然后再往上加一些利润就定好了价格。

但这种操作,很容易导致一种情况就是,辛苦了很久,产品也卖出去不少,结果发现几乎没赚到什么钱,甚至还亏了不少。

原因在于,我们想要做好一款产品,除了基础的产品成本之外,我们还有快递成本、人工打包成本、推广成本等等的额外支出需要考虑到。

2、 根据同行定价

看看同行的定价是多少,然后自己再定个差不多的价格,这种方式也是常见的定价方式。但你要明白,你和同行的产品成本、推广成本、店铺流量情况都不同。

他可以把每件产品的成本压制到10元,你只能压到15元,但你们却同样选择16元的定价,你怎么能够拼过他们呢?

所以这两种方式都不太靠谱,那我们该怎么样定价才能最契合自己的产品呢?

其实简单来说,就是考虑的维度要更多一些,翰林和大家仔细分析一下,我们在定价时所需要考虑的内容有哪些。

1、 成本

没错,还是成本,成本是我们必须考虑,也是逃不过的一个因素。但此成本,不单单指的是产品成本,而是各项成本的综合。

这里包括产品成本、仓储成本、快递成本、人工成本、退换货产品、损耗成本以及最重要的推广成本等等。

淘宝产品怎么定价?掌握这些定价方法,准确定位用户心理

具体怎么计算,我们可以先清楚每款产品的各项成本是多少,再综合起来,将其均摊到每款产品预期能够销售的件数上来得出最终的成本。

翰林给大家举个计算推广成本的例子。比如一款冬款羽绒服,翰林为其准备的推广费用是1万元,在冬季的这三个月里,预期能够销售出2000件,那均分下来到每件产品的身上,我的推广成本就是10000/2000=5元。

将各种成本都均摊到每一件产品身上,我们就能得出单款产品最终的成本。

2、 市场

其实看市场,主要有两个方面,分别是同行和市场需求。

同行这一方面看的是,同行们的定价主要是集中在哪个价格带,这点我们可以在淘宝中看到。

在搜索类目主要关键词后,按照销量排序,之后通过收集销量排名前一百的产品定价,就可以大致判断出类目中同行的价格分布。

看完同行再看市场需求,通过数据来判断用户需求最高的价格带在什么区间。注意了,该价格带用户需求最高,并不代表我们就一定要做这一价格带的产品。

淘宝产品怎么定价?掌握这些定价方法,准确定位用户心理

我们要对比同行和市场需求,找一个市场需求大,且同行数相对来说不那么高的价格带来定价,这样才能避免太过激烈的竞争。

3、 款式规划

在成本、产品价格带确定后,我们就要来为产品定下利润了,但在考虑利润的同时,我们还要清晰该款产品在店铺中的规划。

该款产品是作为引流款还是利润款,如果是引流款,我们只要在确保成本的基础上稍微加些利润即可。

因为引流款顾名思义就是给店铺引流的,这种款式的价格就一定要低,才能够获取到用户的点击,为店铺引进足够的流量。

当然,不是说引流款就是越低越好,还是要坚守上一点翰林说的价格带,在价格带下,做到尽量优惠,才能在保证人群消费层级的基础上,获得用户。

而如果是利润款,就可以在成本上多加上一些额度的利润,当然,也同样要保证价格在我们所圈定的价格带之间才可。

今天关于定价的内容就分享到这里,如果对上面的内容有疑问,可以咨询我。

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