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定价是什么意思(定价的公式是什么)

如果你是消费者,你买的每一件商品,价格其实都是商家精心策划的。如果你是商家,你每一件商品的价格,都是需要你费尽心思的。

这些定价策略你知道吗?

定价是什么意思(定价的公式是什么)

01.附属产品定价法

这是什么意思呢?有些产品必须使用附属品才能使用,比如打印机需要墨水,老式照相机需要胶卷,单反需要使用镜头,刮胡刀需要使用刀片。而附属产品定价,就是把主产品价格定得低,附属产品的价格定得高。

典型的是惠普,1996年开始,惠普把打印机的价格大幅度降低,一些机型的价格一度降到了60%,为什么惠普能够做到这么大幅度的降价?因为顾客在使用这些产品时,往往会陆陆续续花费超过打印机2倍的价格购买墨水、打印纸等附属产品。

主产品的降价让销量增多,附属品的销量自然也会上升,在接下来的十几年,惠普的打印机占据了全球打印机市场份额的40%。

附属产品定价法运用得当,会给企业带来源源不断的利润。

02.捆绑定价法

这种组合式的销售方法非常常见,简单来说就是把几种产品进行捆绑,采用套餐式销售。这就把消费者不大必的商品一起售卖了出去。

比如,肯德基、麦当劳,他们会把汉堡、薯条和饮料进行捆绑在一起,当成套餐销售。中国通信,把语音通话、短信、上网流量进行捆绑销售。我们经常见到的买一送一,买一送三,都是捆绑销售。

当然,如果你需要进行这方面的销售绑定,有一个前提,我们必须以足够低的价格吸引消费者,如果组合销售比单价便宜不了多少钱,消费者大概率会选择购买单品。

定价是什么意思(定价的公式是什么)

03.低中高定价法

这就是说,把同类型的3个产品,进行低中高定价,而这个时候,你会发现一个很有意思的现象,大多数消费者都会选择购买中间价位的商品。

为什么?这就是价格锚点的作用。在消费者眼中,价格是相对的,一个价格到底实不实惠、值不值钱,是需要一个参照标准的。

中间价位的产品,比低价位的质量好,比高价位的实惠,这就让大多数人选择了它。

04.同价销售法

你一定见到过一些十元店,只要出十块钱,你就可以在商店内挑选一件商品。

这种定价法一下子就抓住了大家好奇心,你在路过一家10元店、20元店的时候,是不是会想要进去瞧一瞧有什么东西。

这个定价法,曾经让一家英国不景气的小店,销售额比附近几家百货公司都要高。

定价是什么意思(定价的公式是什么)

05.非整数定价法

有一家日用杂货店进了一批1元价格的产品进行销售,但购买的消费者并不多,商家只好降价处理,考虑到成本,就只降了2分钱,以9分8角进行销售,结果,购买者络绎不绝,商品很快一售而空。

我们进入商场,你会看到很多商品的价格都是59,99,199,499等以”9″结尾的定价,这个定价会让消费者下意识的以为便宜了很多,但实际上199元就比200元少了1元。

这种策略会激发消费者的购买欲。

06.顾客定价法

美国有一家这样的餐馆,菜单上只有菜名没有价格,顾客可以根据自己对饭菜的满意度来进行付款,无论顾客给多少,餐馆都没有异议,不满意甚至可以分文不取。结果就是,大多数情况,顾客给的价格都是合理,甚至高于市场价,少些时候,也有少给的,或者狼吞虎咽之后,一分钱不花的。

但总体而言,顾客给的价钱是合理的。

这种定价法需要注意销售条件和销售对象,因为需要考虑到顾客的素质。

定价是什么意思(定价的公式是什么)

现在,我们分享了6种定价法,定价策略还有很多,但产品定价的本质其实是消费者。

很多商家和消费者在对价格,有一个根深蒂固的误解,觉得:价格必须由成本决定。

但实际上不是的,比如说,一门育儿课,你觉得怀孕的妈妈会花更多的钱来学习,还是还没生孩子的女性会花更多的钱来学?

显而易见,是怀孕的妈妈,因为这门课对她们的效果是不一样的。怀孕的妈妈会觉得马上用得上,她极大可能会花几千块钱的价购买,但还没打算生孩子的女性,还用不上它,如果价格低也许会学上一学,但价格高了肯定不会购买。

定价的本质,其实是市场需求导向的,也就是消费者导向。企业需要做的,就是让产品价格以消费者愿意支付的最高价成交。

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