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直通车是什么意思(一个新手怎么去运营淘宝店铺)

淘宝直通车是淘宝网的商家广告平台,充值进去就可以投放广告,按点击计费,简单点说,计费逻辑以效果为主,即你转化率越高,你的支付广告费用就越低。对于平台而言,也希望你卖的东西是买家们喜欢的,是受欢迎的。

直通车是什么意思(一个新手怎么去运营淘宝店铺)

下面系统些回复,如果有兴趣的话:

1、什么是淘宝直通车?

淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为您实现宝贝的精准推广。 2、淘宝直通车的推广原理

淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示,按点击进行扣费。具体内容如下: 1).您想推广某一个宝贝,就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题;

2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品,或按照宝贝分类进行搜索时,就会展现您推广中的宝贝;

3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后,在直通车推广位点击您的宝贝,系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。

备注:宝贝只是展示,不被点击,是不计费的。

3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝?

直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量,建议可以优先推广店铺中的优质宝贝,同一类型的宝贝尽量不要重复推广。

4、淘宝直通车推广的最大优势是什么?

淘宝直通车推广优势主要有以下几点:

当买家主动搜索时,在最优位置展示您的宝贝,超准推荐给每一位潜在买家!

在展示位上免费展示,买家点击才付费,自由设置日消费限额、投放时间、投放地域,有效控制花销,合理掌控你的成本!

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5、淘宝直通车能给卖家带来什么?

淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量,提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面:

1)被直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给您带来更多的潜在顾客。

2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的宝贝,给您带来的点击都是有购买意向的点击,带来的顾客都是购买意向明确的买家。

3)直通车能给您整个店铺带来人气,虽然您推广的是您单个的宝贝,但很多买家都会进入您的店铺里去看,一个点击带来的可能是几个成交,这种整体连锁反应,是直通车推广的最大优势,久而久之您的店铺人气自然高起来了。

直通车是什么意思(一个新手怎么去运营淘宝店铺)

进阶篇:淘宝直通车ROI是什么意思?

在我们平时电商运营中,ROI是一个重要的指标,在我们很多推广工作中,都会以ROI作为一种评估

推广活动成功与否的重要标准。而实际上,尽管它如此重要,但依然有很多人认识不清ROI,下面就来

全面了解一下这项roi指标。

投资回报率

投资回报率简称为ROI,Retrun On Investment,指获得收益和投入成本的比值。一般来说有两种:基于销售额的ROI和基于利润额的ROI。  直接ROI:通过单一的投放商品所产生的销售额来测算

ROI。这种直接的ROI,往往获得的数据比较低,有时候会影响正常的营销策略判断,可参考性不高。

间接ROI:除了本身投放宝贝所产生的销售额,还要考虑关联销售所带来的销售额,以及销售持续

增长所产生的搜索权重带来的自然搜索量所产生的销售额。

多种推广渠道所体现的ROI

1丶seo搜索优化方面的投资回报率

淘宝基于销售的搜索权重特性,可以通过初期亏本杀低价炒作销售,后期通过很好的间接ROI来回本。例如:宝贝成本100元,定价150元,初期卖个100个,卖50元,初期亏损成本50*50=2500元,视为推广花费,假设后期卖了900个,利润为50*900=45000元,那么ROI=45000/2500=18。则说明这款宝贝ROI是18,可以说直接ROI是非常高的。如果算上关联销售,那间接的ROI会更高,搜索优化的性价比最高,ROI是最高的。

2丶以ROI为标准衡量直通车投放

直通车角度看,直接ROI1:1也许是亏的,但是持续的直通车投放,能带来持续的销售和关联销售

,销售上到一定权重就能获得更多的自然搜索流量,看间接ROI,往往是大于1的,这个时候,直通车

就是值得投放的,而且要持续投放。

3丶基于钻展的投资回报率

和直通车类似,利于钻展产生的间接受益,这种受益包括导入流量产生的关联销售实现的受益,

由于销售提到获得搜索流量而产生自然销售是受益。

下面这是网友的回答,似乎更容易理解,想学的就看看吧。

ROI(Return On Investment)的定义是,通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。

计算公式:ROI=利润/投资100%

直通车中将其简化为:

ROI=花费/销售金额

例如:

一件衣服通过直通车推广,一个星期后台统计的结果如下:

直通车花费600元,

营业额1200元;

那么这一个星期直通车的ROI计算如下;

ROI=600:1200

=1:2

ROI 临界值=1:售价/毛利

假设商品毛利为100元,成本为600元,那么ROI临界值=1:6,也就是说直通车推广的转化率做到1:6是保本推广。ROI的真正名称叫做“投资回报率”,这里我主要说的是淘宝直通车的投资回报率,也就是直通车ROI。

ROI=直通车的花费 比上 直通车带来的成交金额投资回报率越高,说明你的直通车推广效果越好


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