拼多多盈利模式(拼多多平台靠什么盈利)

众所周知,拼多多是一家新崛起的电商平台。一个企业无非从两个方面获得利润,提供产品或者服务。分析拼多多的商业模式之后,我们清晰的发现,拼多多就是依靠免费产品,增值服务来盈利的。

拼多多盈利模式(拼多多平台靠什么盈利)

第一,0门槛开店,吸引商家入驻。对于平台类的公司来说,除了在C端的大量宣传,B端也需要强化,毕竟即使你客户很多,但是没有足够的商品,客户也会流失的。崛起于社交电商的拼多多起点0门槛,完全不需要费用就可以入驻。这也是拼多多被诟病的地方,由于前期需要大量的商家入驻,如此低的门槛可以想象质量会如何。不过随着平台的做大,一定会越来越规范。通过这样的手段,平台进驻了大量商家,完成了最基本的盈利准备——找到韭菜种子。

第二,社交裂变,疯狂低价揽客。种子种下去了,想要长韭菜就需要足够的营养与水。区别于传统的阿里或者京东电商模式,主打社交电商的拼多多通过微信渠道,开始了裂变。相信大多数人都经历过帮朋友砍价的情形,靠着这种裂变,拼多多前期一度获客成本低至20多元,而京东最少也需要200多元。通过这样的手段拼多多获得了最够的生长养分。

第三,割韭菜,挣利润。有了足够的商家,足够的用户,就会产生海量的交易。商家想要获得更好的曝光度就需要缴纳费用,对于商家而言没有流量就没有交易,这些钱必须花。

①竞价排名。就和百度类似的套路,当你搜索某些商品名字的时候,排在前边或者直接根据你的搜索记录推荐相应产品。

②服务费。想要在平台卖东西,就需要平台提供部分服务,享受服务就需要付出成本。

分析拼多多之后我们发现,目前拼多多盈利模式就是卖服务,当用户越多,交易量越大,收取的费用将越多。但是这些绝对不是拼多多的未来,就像阿里一样,当足够强大的时候它会拓展更加广阔的盈利空间,比如金融、物流甚至是社交、游戏等等。得用户者得天下,拼多多还很年轻。

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