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生意人做生意赚钱是务实赚钱还是务虚赚钱?

绝大多数生意人做生意重务实,认为做生意就要踏踏实实,只要把产品做好就能赚钱,只要把产品销量做上去就能赚大钱。每天忙于生意人奔波和劳累,抓产品的生产,抓产品的质量,抓产品的销售,这些并没有错。然而,靠务实做生意赚钱的生意人,不仅赚钱很辛苦很累,而且产品的销售难,获取的毛利很低。

其实,生意人要赚钱,要想让自己赚钱轻松,就必须既要务实,又要务虚,甚至务虚比务实更赚钱。生意人怎样务虚?

生意人做生意赚钱是务实赚钱还是务虚赚钱?

一、提升行业排名,争做行业内小市场的“第一”

生意人也许会认为,争做行业内小市场的第一,好像这是大生意人的事,只有大公司才有资格成为行业内排名领先的公司,对于中小生意好像是完全不可能的,根本没有资格成为行业内领先的公司。

事实上,很多本来都是没有资格的中小生意人,仅仅用几年时间,就成为了行业内的领先公司。

比如,蒙牛刚成立时在乳制品行业内的排名是1116位,仅仅用4年时间,蒙牛就超过伊利成为行业老大。其成功的秘诀是蒙牛刚成立就打出了这样的广告:“向伊利学习”,“创内蒙古乳业第二品牌”等,这实际上就是务虚。

又如,三只松鼠刚创立时,只是一个5个人的企业,是一个小企业,但三只松鼠仅仅用6个月时间就成为坚果全网销量第一。其成功的秘诀是营销包装:比如,把公司包装成松鼠窝,把老板包装成松鼠老爹,把客服包装成鼠小贱、鼠小美、鼠小酷等。让消费者感到非常有趣和好玩,拉近了坚果与消费者的心理距离,成为消费者喜欢的产品。

至于小米就更不用说了,刚成立时也只是7人的公司,通过口碑营销互联网思维,小米现在成为了一个互联网公司,即一个平台公司。

生意人要善于运用市场细分原理,通过市场细分成为小市场的第一。

案例:宝洁洗衣粉差别化的九种途径

汰渍。洗涤能力强,去污彻底。它能满足洗衣量大的工作要求,是一种用途齐全的家用洗衣粉。“汰渍一用,污垢一无”。

奇尔。具有“杰出的洗涤能力和护色能力,能使家庭服装显得更干净、更明亮、更鲜艳”。

奥克多。含有漂白剂。它“可使白色衣服更洁白,花色衣服更鲜艳。所以无需漂白剂,只需奥克多“。

格尼。最初是宝洁公司的加酶洗衣粉,后重新定位为令干净、清新,“如同太阳一样让人振奋“的洗衣粉

波德。其中加入了织物柔软剂,它能“清洁衣服,柔软织物,并能控制静电“。波德洗涤液还增加“织物柔软剂的新鲜香味”。

象牙雪。“纯度达到99.44%”,这种肥皂碱性温和,适合洗涤婴儿尿布和衣服。

夫特。也用于洗涤婴儿尿布和衣服,它含有“天然清洁剂”硼石,“令人相信它的清洁能力”。

达诗。是宝洁公司的价值产品,能有效去除污垢,但价格相当低。

时代。是天生的去污剂,能清除难洗的污点,在整个洗澡过程中效果良好。

二、打造品牌,用品牌打动消费者的心

一个产品从使用价值上看,品牌产品和品质保证的无品牌产品没有什么区别,比如,一个LV包能装的东西和一个普通的包能装的东西没区别。但是一个有品牌,一个没有品牌,销售的差价就相差太大了,没品牌的只能卖几十元,甚至9.9元包邮,而一个LV包却能卖几千、几万元。同时,品牌产品的销售比没有品牌的产品,销售更容易。

生意人要有品牌打造的意识。生意人千万不要只做销量,只赚微薄的差价,而应该想到用品牌赚钱。生意人不要认为你没有能力打造品牌,或者没有资格打造品牌。只要生意人用心去做,中小生意人也是能够打造品牌的。

比如,上面提到的三只松鼠,仅仅用6个月时间成为全网坚果销量第一,3年时间成为的互联网品牌,现在成为了上市公司,成为淘品牌,2021年5月市值达到206亿元。

生意人做生意平时就要为打造品牌做加分的事,不要做减分的事,通过生意人的努力,相信生意人能够打造成为自己的品牌。

三、做文化,用文化占领消费者心智

生意人不仅要做好产品实体本身,更要打造产品文化和品牌文化,用文化占领消费者的心智,让消费者购买产品时马上就想到生意人的产品,从而快速提升产品销量和提升产品的附加值。打造文化的作用,可以让生意人的产品树立高大上的形象,丑小鸭变成白天鹅。

有一年,五粮液召开了一次规格很高的新闻发布会,这次新闻发布会还邀请了刚下野的前美国总统克林顿参加。这次发布会发布的是一个泥巴,但它不是一块普通的泥巴,而是一块有600年历史的窖泥。这次发布会的目的是要说明五粮液酒历史悠久,品质好。

案例:“金六福,中国人的福酒”

金六福,一个迅猛崛起的白酒品牌,在短短的三年时间里,由零做到十几个亿的销售额,成为白酒业五强之一,业内称之为“金六福现象”。

金六福成功的原因是金六福的品牌名所包含的内涵:寿、富、康、德、和、孝,是中国几千年来传统文化的浓缩,有着深厚的积累,迎合了人们对“福文化”的需求。针对每一个不同的时期,金六福推出了不同的广告口号,但每一单个的口号都在福文化的兼容之下。从“好日子离不开它,金六福酒”,到“金六福酒,庆功的酒”,再到“幸福的源泉,金六福酒”,无一不是体现了一个福字。

生意人一定要重视产品和品牌的文化建设,用文化打开市场,用文化占领消费者的心智,用文化打造品牌。

四、附加精神元素

生意人的产品要卖好,要提升销售价格,就需要增加点营销元素,特别是增加点精神元素。

化妆品行业里卖得好的品牌,如佰草集、大宝、御泥坊、中华老字号片仔癀、百雀羚、相宜本草、安安、郁美静、谢馥春、自然堂等就是因为增加的国货的元素,使产品的销量大增。

大前年,杭州小朋友最喜欢的一个产品是奥利奥饼干,但它不是普通的饼干,而是一种会唱歌的饼干,一盒小饼干售价高达130元。

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