电商卖家如何判断行业能不能做?

一、如何判断行业能不能做?

看你选择的行业增长度是不是 OK的以及你去做的话是否有自己的核心竞争力。

我们将行业分成三个阶段:

第一个,是品类红利期。

第二个,是品牌红利期。

第三个,是产品创新红利期。

不同阶段是需要不同能力的,你自己到底有什么能力,比如品牌红利期,那你是不是品牌,你又不是品牌那肯定不能做了。

不同的行业不一样,所以我没办法给个共性的回答,但是判断行业能不能做,是有底层逻辑跟方法论的,不同的阶段,适合不同的动作。

二、对于行业的分析,应该通过哪几个维度?

第一个,是整个行业的增长性。

就是在未来的一两年,它是属于增长的状态还是属于平稳的状态,还属于萎缩状态,这是很重要的一步。

比如母婴行业,母婴行业现在很难做的,因为它每年行业天花板萎缩20%,这是行业增长的问题。

进来入局的卖家他并没有减少,甚至还可能增多了,而且这个行业发展这么久,意味着行业里面的高手,其实已经很多了。

在母婴行业当中,高手又多,行业又萎缩,竞争必然越来越大,哪怕是一些母婴行业的新品类,往往他的这个生命周期也会变短,因为大的母婴类的品牌商,他们也会切进来。

第二个,是行业的壁垒,这行业的入局的门槛。

比如食品行业,食品行业的门槛是很低的,食品行业的整个供应链是极度透明的,你如果去开品过,就知道其实只要去做个标签,厂家可以帮你做OEM的,这块的这个门槛是比较低,所以食品行业比较难做了。

比如杯子行业,可能整个开品周期是个3-6个月之间,一般3个月以内,这种行业里面只要你找了个好的品,三个月左右的时间是足够你在渠道端拿到好的位置。

或者像白牌这行业,你刚上不久的品,卖得还不错,这时候你的对手也发现你的这款品有潜力,他可能只要15天就直接把你的款给跟了。

一般的电商的传统的玩家,他本身不具备跟品牌方直接battle的能力,看这行业里面是谁在玩,这个也是很关键的。

所以,这个行业门槛高低,是我们判断一个行业的好不好的标准之一,另外一点,就是你的竞争对手的强弱。

如果一个行业,你的竞争对手都是巨型的电商卖家或者品牌方,这个得看你自身的实力是否同样强大,否则这个行业再好你也不能去碰。

我们得看增长,看壁垒,看对手,再看看这个行业里边其他的点,比如说复购、行业的一个延展性等等。

所以,中小卖家要选择一个快速增长的、行业里面没有特别牛逼的巨头,这里面就会有无数的产品机会,在这些产品机会当中,你可能就能够找到一个切入点。

以上就是我对这一问题的一些见解,关于本文章有什么问题,欢迎评论,私信探讨!

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