赚钱要懂生意门道:门道不看表面现象,要抓住生意的规则

俗话说,内行看门道,外行看热闹。做生意也一样,做生意内行的人讲究做生意的诀窍和方法,做生意能够抓住生意的本质。外行的人做生意只能看生意的表面现象,看热闹做生意,看到热门的生意,不知道自己能不能做,就直接参与做生意。

生意人做生意决不能只看表面现象做生意:看到某项目做生意的人多,就认为某生意好做,看到某产品价格上涨就认为该生意好做,但不去分析,该生意是不是适合自己做,该生意进入和退出的门槛有多少高,该生意该怎么做,该生意怎么做才能赚钱。

一、该生意是不是适合自己做

生意人做生意,不是什么业务都做,而是要会选择,选择比努力更重要。如果生意人认为只要自己努力去做,勤勤奋奋去做生意,就能把生意做好,这是不一定正确的。

生意人要选择适合自己做的业务。适合自己做的业务主要是指:生意人熟悉此生意,了解此生意的本质和规律。对于不熟悉的业务,生意人最好不要去做,因为既然不熟悉,就不知道该生意是否存在生意陷阱,对生意人是否存在风险。事实上,生意人都知道,生意场上的风险是无处不在的。比如,生意人在淘宝只要注册一下就可以开店,而且是免费开店,看上去很美。然而,淘宝开店是免费,但开店人要把销量做上去,就必须花钱买流量,所以很多做淘宝的生意人都喜欢开直通车引流。这就是淘宝的陷阱

有资金实力和缺乏资金实力的生意人,在生意业务的选择上也不一样。有资金实力的生意人可选择高风险、高利润、高投资、大市场的生意;缺乏资金实力的生意人最好选择资金实力雄厚的生意人不喜欢做的“小而美”的生意,即夹缝市场的生意。

二、该生意进入和退出的门槛

生意人做生意需要有资金、技术、设备、客户开发、许可证书等,有的行业需要生意人投入的资金多,高技术、高设备等投入,这不是一般生意人能够投入的生意。有的行业,生意人投入的资金、技术和设备等相对较少,适合一般人做生意。因为这种生意想做就可以做,不想做就可以不做。

互联网营销时代,生意人可充分利用互联网的优势做市场,特别要重视从事进入和退出门槛都低的生意,即“轻资产”、“轻营销”的生意。

轻资产又称轻资产运营模式,是指企业紧紧抓住自己的核心业务,而将非核心业务外包出去。轻资产运营是以价值为驱动的资本战略。

轻资产公司的种类主要有以下几种:

第一类是“类金融公司”。典型企业:沃尔玛、国美、阿里巴巴。类金融不是金融公司,而是和金融融资相近的一种融资办法。一般是通过延期数月支付上游供应商货款,或者利用零售商与消费者之间进行交易时,账面上长期存有大量浮存现金,用来自己扩张的一种金融模式。

第二类是“知识产权为王型公司”。典型企业:微软、同仁堂等。这些公司拥有知识产权,利用知识产权获取收益。知识产权就是印钞机,知识产权构筑了竞争中难以逾越的门槛,而且本小利大,企业资产成倍增长。

第三类是“品牌型轻资产公司”。典型公司:小米、耐克、苹果公司等。这类公司的特点是专注产品的设计、研究开发和品牌运营,产品的生产则外包给其他公司。

第四类是“互联网公司”。典型公司:戴尔、腾讯、Facebook、Google。2007年美国互联网广告收入是130亿美元,中国是100亿元人民币,光看这些数字你会低估互联网公司,但价值投资者一定不用只看数字而要看趋势。

三、怎么做好生意

生意人是要做赚钱的生意,而不是亏本的生意。做生意不是仅仅销量,而是要做利润。所以,生意人要赚钱要有利润,就必须清楚怎么做好生意。

生意人不要只看到同类产品某品牌卖得非常好,销量非常大,就去模仿某品牌的产品,做某品牌产品的生意。这是错误的。生意人需要研究和分析的是,为什么同样的产品,某品牌就卖得非常好,而其他品牌的产品就卖不好,生意人自己同样的产品也为什么卖不好,其背后的原因是什么?比如,电商市场上同款产品,有的店铺销量10万+,有的店铺销量只有几单。生意人就要去分析10万+的店铺是怎样描述产品,产品这样描述的背后是什么支撑。

生意人要去研究同款产品,同样的销售价格,为什么有的店铺卖得很好,而有的店铺就是卖不动产品,其背后的原因是什么?

生意人要去研究,同样的促销策略和方法,甚至促销活动的描述也相同,为什么有的店铺,促销一开始,销量就直线上升,而有的店铺促销就是没有销量,其背后的原因又是什么?

同款产品、相同价格、相同的促销,为什么有的生意人能赚钱,有的生意人不能赚钱,原因在哪里?有没有行业潜规则等。

怎么做好生意,有很多方法,生意人要认真研究,千万不要简单化。同一个产品可以从不同角度去挖掘卖点,同一种产品有许多种销售方法,同一个产品可以采用不同的促销策略。生意人成功的做法就是差异化,而不是同质化卖法。

四、做生意怎么做才能赚钱

做生意的目的就是为了赚钱,但生意人必须清楚,做生意要从哪些方面赚钱,也就是盈利模式的规划。生意人如果事先设计好盈利模式,做生意就会比较顺利。

比如,肯得鸡的盈利模式看上去主要是出售许可证的加盟收入。同时,还有保证金的收入,尽管保证金是要退还给客户,但在没有归还之前,可以让肯得鸡免费使用,赚取其他收入。还有,肯得鸡的加盟商所使用的食材是由肯得鸡供应的,可以获取差价收入。再有,肯得鸡租用的店面房租用的年限都比较长,低价租入,高价出租给加盟商,又可以获取收入,所以,肯得鸡把自己的公司说成是房地产公司,就是这个方面的原因。

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