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为什么飞机票越晚买反而越贵?频繁查机票会涨价吗

经常有歌迷喜欢直接在演唱会开始之前到演唱会举办地的门口去捡漏,而一般情况下能买到折扣很大的票(个别特别火爆的除外)。但是,如果你要购买飞机票,当天购买当天的票基本上就是全价票了,很少有折扣。这样的差异主要是营销策略导致的。

其实,不管是飞机还是演唱会,只要在开始之后人员没有坐满,就等于减少了一笔收入。航空公司和演唱会的主办方都有尽量卖出更多的票的目的,但是正好由于人们对于娱乐和出行的需求差异,导致了两种反差巨大的营销方法。

为什么飞机票越晚买反而越贵?频繁查机票会涨价吗

对于坐飞机的人来说,他们的目的是到达目的地,如果是有计划的出行,会提前很久来规划自己的行程,这个时候,人们对于票价就比较敏感,比如提前十天购买机票的价格比提前五天购买机票的价格能够优惠20%,那么,在座位差不多的情况下,选择更优惠票价就成为了首要选择。而购买当天机票的人往往是对于这次出现有着刚性需求,很多都是商务人士,不可能由于票价高就选择今天先不出差了,明天再出差。所以航空公司一般当天的票价都没有什么折扣。

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对于去看演唱会的人来说,他们的目的是近距离的接触自己喜欢的明星,由于票价的差异,距离舞台的距离就有很大的差异。对于铁粉来说,能够买到合适的票、见到自己的偶像才是最主要的,价格并不敏感,而且还有黄牛和他们一起抢票,他们不愿承担万一买不到票的机会成本,所以就一开始就要抢票。如果没有买到票,这些铁粉也不愿意放弃见自己的偶像的机会,就会从黄牛手中买高价票,这也是黄牛存在的原因。那么为什么在演唱会开始之前能够买到一些便宜票呢?这就要感谢黄牛(包括官方黄牛)了,一个明星除了铁粉之外,还有一些路人粉,对于路人粉来说,票价和见偶像之间是有一定的成本衡量的,如果价格过高,那么自己便不去现场就好。而黄牛如果刚开始囤的票过多,加价票没有卖出去,那么会在演唱会开始之前大力打折促销,因为演唱会一开始这些票将一文不值,这些时候,就会有一些路人粉去演唱会场馆周边碰碰运气,他们抱着的心理就是,买到便宜票了就进去,买不到就算了,所以黄牛为了将手中的库存出手,自然也就会低价销售了。

其实,这些折扣要求就相当于一些门槛,飞机票打折扣的门槛就是提前的确定性,而演唱会的门槛反而正好是提前的不确定性,你只有能够承受这些门槛所带来了机会成本,才能拿到折扣较低的票。

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