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产销率计算公式(产销率是销量除以产量)

1、 产销率

产销率=销售金额/(总库存金额+销售金额),产销率反映了目前货品的销售速度。

例:某店铺5月第一周的销售额为50000元,总库存金额为200000元,那么产销率则为50000/(50000+200000)=0.2.

2、 区贡献值

店铺陈列时按照不同的位置划分陈列区域,如一般陈列A区是店铺中位置最好、销售额最多的区域,一般要大于50%.

产销率计算公式(产销率是销量除以产量)

计算公式为:

区贡献值=区销售金额/总销售金额x100%(一般以周为统计单位)

例:某店铺A区5月第一周的销售金额为27500元,店铺第一周的总销售额50000元,那么区贡献值为27500/50000×100%=55%.

3、 VIP贡献率

VIP贡献率=VIP销售金额/总销售金额x100%,

VIP贡献率可以以周、月、季、年进行统计,VIP贡献率反映了店铺对VIP客户开发与维护的水平。

例:某品牌店某月VIP客户购买金额为50000元,店铺总销售额200000元,则VIP贡献率为50000/200000×100%=25%.一般VIP的贡献率在60%以上才合理,显然这家店铺的VIP客户数太少,或者VIP客户的维护有待提升。

4、 售罄率

售罄率=销售件数/进货件数x100%(以周、月、季为统计单位),售罄率反映了产品销售的速度是否健康,也可以通过单品的售馨率判断单品是否畅销。

例:某店铺一季度共销售1800件服装,一共进货3000件产品,其中一款连衣裙销售200件,总共进货240件,则这家店铺这季度总售罄率为1800/3000×100%=60%,其中这款连衣裙的售馨率为200/240×100%=83%.

企业根据售罄率对店铺进行考核,衡量店铺销售的能力。某企业对店铺售罄率的评价标准如表3-3所示。

5、 毛利润率

毛利润率,是指产品的毛利占产品销售收入的百分比,毛利润率反映了店铺的盈亏情况。

计算公式为:毛利=总销售-货品成本

毛利润率=毛利/总销售x100%=(总销售-产品成本)/总销售x100%

毛利润率又可以分为折前毛利润率和折后毛利润率,折前毛利润率是按照产品吊牌标价出售获取的利润率,折后毛利润率是产品打折后出售获取的利润率。

例:某款服装标价500元,采购金额为100元,8折出售,售出200件,则折前毛利润率为(500×200-100×200)/500x200x100%=80%,折后毛利润率为(500×80%x200-100×200)/(500×80%x200)x100%=75%

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