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已售罄是什么意思(已售罄为啥不用已售完)

前几年房地产正是火热的时候,经常可以看到一些楼盘一开盘就售罄,大家都是争前恐后地买房子。而现在,房地产市场调控进行中,买房人的节奏逐渐放缓。但为什么一些楼盘还是开盘秒售罄?很多第一次购房的刚需客户对这些不是很了解,每次遇见这种情况就误以为楼盘很抢手,就跟置业顾问匆忙订房,殊不知你已经入了开发商的套了!今天,鸿鹄中国为大家一一解密这些套路。

一般买房时置业顾问会带你看沙盘,给你介绍小区环境以及哪些房源未售卖哪些已经售罄,已售罄的会贴上“已售”的标签。对于第一次买房的小白来说,肯定会毫不犹豫的相信了,其实并不是售罄,只不过有些好房源被开发商藏了起来。当你感觉这个楼盘还不不错的时候,置业顾问会以这个为理由,向你推荐一些不太好卖的楼层,当你犹豫的时候,置业顾问就会安排“托”上场假装询问这套房子信息,并表示有意向要买这套房子,这样你就会产生危机感,就会着急购房而缺乏理性的思考。

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另外,很多开发商都会有“一万抵三万,两万抵五万”的活动,其实这是开发商跟中介联合起来炒作的手段。一般开发商都会把房源交给中介来售卖,但是他们会把底价进行上调,有些甚至会有30%-50%的上浮。所以对于购房者来说,要不找中介买高价房,要不就去售楼处买所谓的特价房。

很多新盘开盘前会有一个蓄客环节,开发商会借此锁定很多意向客户,为了让些客户购房,等到开盘当天,开发商会请大量的房托遍布所有场地,沙盘,样板间等等,他们会像真实客户一样向置业顾问询问,造成房子很抢手的假象。人们就开始了从众心理,认为买的人越多,房子也越好,自然就很快下单了,开发商就达到了快速去化的目的。

这些手段在前几年可能会起到很大的作用,但是近些年,房地产市场大家都是有目共睹,很多消费者变得越来越理性,开发商的房子会越来越难卖,一二城市地产还算火热,但三四线城市就处于冰冷阶段,尤其是经历疫情的影响,去化是难上加难。

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就像鸿鹄中国合作过的项目祥和花园,项目在2019年全年进行认筹,蓄客排号近200组,在2019年11月份开盘,仅成交17套。2020年春节,疫情全面爆发,全国房企陷入冰冻期,销售全面停滞。

开发商急于去化回笼资金,2020年4月份咨询嫁接鸿鹄中国,5月1日活动正式开始,仅仅五一5天时间,便狂销79套!每天到访客户由原来的3-5组提升到10-20组,每天来电来访由原来的2-3组提升到20组左右。创造首月成交超过150套的佳绩,其月销量大于滕州市其他楼盘销量总和,成为滕州唯一爆盘项目。

为什么同样的楼盘前后会有这么大的差别呢?关键就在于“买房送装修,交一万送十万”,简单讲,就是客户在买房时,原房价不变,只需要多交一万块就能获得价值十万的全套家具家电跟装修,都是选择国际国内一线高端品牌。保质保量。

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对于三四线的刚需客户来说,买房已经耗费了大量的资金,后期的装修更是让原本干瘪的钱包更加瘦小,所以该模式能够极大的减少客户入住新房的成本,还能享受买房装修一步到位,所以很多客户都表现出了强烈的意愿。

接下来再通过鸿鹄中国一整套专业的赋能营销手段,做到解决房产销售的8大核心痛点,让客户主动快速地走进售楼处,提高成交率。而后续的产品发货以及售后问题,鸿鹄中国都有统一的仓储发货基地和专业的售后服务团队,解决客户与开发商的后顾之忧。

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