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缺乏资金的生意人,需要掌握以较少资金投入做较大生意的策略

生意人都缺乏资金,对于资金较为缺乏的生意人和新创业者,不能采用有资金实力的人做生意的策略和技巧,而应该探索和掌握怎样以较少资金做较大生意姝策略和技巧。因为本身资金实力有限,就失去了与资金实力雄厚的生意人比拼资金和比拼价格来做生意的资格,只有在其他方面与有资金的生意人展开竞争。

缺乏资金的生意人,需要掌握以较少资金投入做较大生意的策略

也许有的生意人想到做空手套白狼的生意,这种生意也不能去想,更不能去做。因为空手套白狼的生意太难做,需要具备很多条件。又如,生意人的智慧和才能、生意人的信任度、生意人的人脉资源、生意人的信息及信息利用能力、生意人的毅力等。违规的空手套白狼的生意更不能做,比如欺诈生意是违法的生意。

生意人有没有用较少的资金投入做较大生意的策略和技巧呢?中国历史上有很多以少胜多,以弱胜强,以小博大的故事,生意人从中也可以学到很多知识。

一、做好市场调查,选对目标顾客

生意人要把有限的资金取得最大的生意效果,首先必须选对目标顾客。这是非常关键的一步。因为目标市场选错了,后续的一切投入都是错误的。

大家可以想想看,现在市场上哪些目标顾客的市场是竞争特别激烈,生意特别难做?生意人都知道,女人天生喜欢购物,女人喜欢逛商场,一家人的生活消费品基本上都是女人购买。同时,女人又有爱美之心,广告语说,女人衣柜里永远少一件衣服,女人喜欢包,女人喜欢追求时髦,换手机就像女人换衣服一样,等等。所以,女人市场的生意,其实是很难做了。青年人喜欢追求时尚和潮流,特别是很多青年是“月光族”,所以,青年人市场竞争也非常激烈。婴儿和小孩是六个大人的心头肉,不仅是关爱有加,捧在手里怕摔了,含在嘴里怕化了,市场也很难做了。

真正比较好做的市场是男人市场。90年代丽珠得乐胃药有一则深入人心的广告词:“其实,男人更需要关怀”。一直认为女性是弱者,眼泪可以成为女人的武器,但男人的眼流只能流在心里。男人表面刚强而内心脆弱,使他们更不容易经受住生活的挫折。男人被迫竞争,掩饰孤独,害怕流露感情,于是,紧张、压抑、孤独感导致男人健康出问题,甚至为此付出健康与寿命的代价。男人的痛苦与愤怒恰恰来自他内心深处缺少亲情的抚慰,感到生命的孤寂与枯萎。所以,男人市场的产品有待进一步的开发。

二、做好市场调查,选对经营的项目

生意人在选对目标顾客之后,就需要根据目标顾客的特点选择合适的产品来经营。所以,这里需要生意人转变一个观念,不是先选择做什么产品,而是先定位目标顾客,并根据目标顾客的特点制订产品战略和策略。

产品战略讲的是生意人的公司未来主营什么产品。比如,海尔真正卖得好的产品是白色家电,即洗衣机、电冰箱和空调,但黑色家电市场前景就不好,如海尔的电视机和电脑。所以,生意人对未来的产品必须有一个规划。

同时生意人还需要制订产品战术。生意人不是制造产品,而是制造产品的功能、质量、规格、造型、结构、外观等方面与竞争者不同的卖点。只有这样的产品,才能引起消费者的注意和兴趣,才会快速启动市场。

三、用低成本启动市场和做大市场

1、制订公司每个阶段的营销策划方案

生意人公司的发展会经历市场启动期、市场成长期、竞争激烈期、品牌建设期等各个阶段,生意人就必须规划好各个阶段的营销策略,制订相应的营销策划方案。这样才能真正做到用较少的资金做最大的生意。如果没有营销策略和营销方案,就像电商讲的简单粗暴,会浪费很多资金,甚至血本无归。

生意人在推出一个新产品后,就需要制订新产品的市场启动策略。比如,在什么区域市场推出新产品?是对新顾客还是老顾客推出新产品?是采用什么方式推出新产品?怎样让新顾客还是老顾客接受生意人的新产品?怎样开发种子顾客?种子顾客接受新产品有什么条件?新产品怎样才能做好基础销量?

当生意人的产品基础销量做好后,就进入了成长期,这时候生意人就必须制订成长期的销售增长策略。比如,怎样让老顾客多购买产品?怎样把竞争对手的顾客抢过来购买生意人的产品?是不是需要改进产品?是不是需要改进市场?价格方面是不是需要调整等。

随着生意人销量的增长,生意人就必须规划品牌打造和品牌建设,制订品牌打造和建设的策略。因为只有打造成品牌,才会形成顾客的忠诚,才能带来更多的顾客。

随着生意的发展,竞争会进一步激烈,生意人又必须做好市场的攻防策略。该如何进攻,抢占更多的市场?该如何防守,怎么防守?从哪些方面防守对生意更有利?等等。

2、采用低成本的传播媒体提升知名度和美誉度

生意人的产品要卖得更好,就必须做好宣传媒体规划,有些媒体太费钱,不是缺乏资金的生意人可以选择的。如传统媒体的电视广告、报纸广告;电商媒体的直通车和智展推广、硬广告推广、明星达人推广等。虽然这些媒体的销售力总体看好,但是也有风险。比如,电视广告、报纸广告和硬广告是属于空中轰炸,不一定落地;明星达人的风险更大,翻车事件经常发生等。

生意人必须重视私域流量的建设,建设好自己的流量池。比如,生意人通过做好社群营销,建设好微信群、公众号、QQ群、微博等社群,就可以积累相应的粉丝。社群媒体是免费的媒体,生意人必须重视建设。

3、采用低成本的营销策略,不拼资金,拼时间和精力

对于资金实力雄厚的生意人来说,当然最理想的方法是拼资金和价格,直接可以进行行业洗牌。但是,对于缺乏资金实力的生意人,这方面的条件不具备,就只能避开资金战和价格战。

缺乏资金实力的生意人就要与有资金实力的生意人比拼时间和精力,同时,采用低成本的营销策略。互联网时代有很多低成本的营销策略可以选择,生意人可根据自己产品、资源和营销能力,选择相应的策略来降低营销成本,节省宣传推广资金,又能快速做大市场。

比如,当生意人的公司缺乏知名度时,可采用借势营销策略,通过借名成名;当生意人生意长时间没有起色,可以做一点没事找事的事件营销;又想省钱又想成名,可以用话题营销;如果有策划能力,还可以进行故事营销和口碑营销;如果想营销畅销氛围,就可以采用大量的软文营销等等。生意人可以自己到网上查查看,互联网时代的低成本的营销策略有哪些,选择能够操作的合适的营销策略却是最关键的。

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