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生意人要卖好产品关键是要设计好产品的销售模式

销售模式是生意人怎样将产品卖给顾客的模式。不同的产品销售模式是不一样的,不同的企业拥有的资源不同,产品的知名度和美誉度也不一样,销售模式也不一样,生意人需要根据自身的特点设计和策划和产品的销售模式。生意人不论是采用什么销售模式:直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售等,生意人都需要做好下列工作,才能真正将产品销售好。

生意人要卖好产品关键是要设计好产品的销售模式

一、让顾客注意到生意人的产品

生意人的产品只有让顾客注意到,才有可能销售产品。如果生意人的产品,顾客没有看到,不论生意人的产品有多好,都不可能把产品卖出去。

顾客的注意有两种注意:有意注意和无意注意。有意注意是顾客想好了准备购买某产品,但不知道买什么产品更适合自己,于是,顾客就会去看广告和查阅资料。平时,虽然不喜欢看广告,但一旦顾客决定购买产品后,顾客就会认真去看广告。顾客还是跟着广告走的,是看广告购买产品的。

无意注意是顾客并不想购买产品,但顾客无意中看到广告,或者看到某一篇文章,介绍某产品是如何好,于是,顾客产生心动而购买产品。

对于生意人来说,要想把产品卖好,第一步就是要进行广告宣传推广,只有广告宣传做好,让顾客注意到产品,产品才能卖好。生意人可根据自身实力和产品特点,选择合适的广告宣传策略。有实力的可采用硬广告、达人和明星宣传推广。缺乏实力的生意人,可采用软文广告、短视频广告和图片广告等方式,让顾客注意到生意人的产品。

二、让顾客了解生意人的产品

生意人的产品要让顾客购买,就必须让顾客了解生意人的产品。这里的关键是要让顾客了解产品的质量、功能、属性等方面的内容。

如果生意人只是介绍产品是如何如何好,没有顾客会购买产品。因为顾客购买的不是好产品,不是购买功能强的产品,也不是购买颜值高的产品,而是购买合适的产品。

生意人的产品要让顾客了解,不同知名度和不同品牌的产品是有区别的。就像大明星说一句话,不需要多说,很多粉丝就相信,因为他是明星。但是,同样一句话,平常人说100次都可能没有人会相信。所以,对于缺乏知名度和美誉度的生意人,你的产品要让顾客了解,就不能不说,也不能少说,而必须经常说,天天说,不停地说,才能让顾客真正了解生意人的产品。

潘婷洗发水在中国的知名度高达80%,这是相当高知名度的产品。照理来说,潘婷不需要再做广告宣传,但潘婷中国区总裁说过一句话:如果我不露面,顾客就会把我忘记了,所以,我要保持每天一次的露面。

三、让顾客喜欢生意人的产品

顾客了解生意人的产品,还是不会购买产品的,还必须让顾客喜欢生意人的产品。只有顾客喜欢产品,才会购买产品。生意人需要做的工作是让顾客由不喜欢到喜欢。生意人怎样让顾客喜欢上自己的产品,让顾客由原来喜欢其他品牌的产品,转过来喜欢生意人的产品。生意人想想看销售有多难!但是再难也必须做好这个工作。

生意人的产品要让顾客喜欢,就必须把产品的卖点挖掘出来,让生意人的产品与其他品牌的产品区别开来,突出生意人产品的优势,才能让顾客喜欢你。如果生意人只知道生产产品,但不知道挖掘产品的卖点,看不到产品的好在哪里,顾客是不会喜欢生意人的产品的。

生意人需要注意:生意人不是卖产品,而是卖产品的卖点,并把产品的卖点真正让顾客知道是最重要的。

四、让顾客相信生意人的产品

顾客喜欢了生意人的产品,但顾客不相信生意人的产品,还是不会购买。很多生意人都介绍自己的产品是如何好,为什么顾客不购买呢?就是因为顾客不相信生意人的介绍。生意人怎样才能让顾客相信你的产品?

生意人必须拿出你的产品好在哪里的证据。电商生意人往往会用销量大和评价多来证明产品好。这没有错,销量和评价确实能够在一定程度上证明产品好,但顾客也知道很多是靠刷出来的,说服力是不够的。

生意人必须用其他方法来证明产品好在哪里,才能更好地说服顾客。比如,戴森吹风机为什么火爆销售,就是因为戴森仅仅是研发一款吹风机,就曾花费多年的时间研究出超过600台原型机,收集过总长度超过1600公里的真人头发,研发费用超过5000万英镑,彻底的将一件事情做到极致,真正做到专精。戴森是一个技术型的公司,它每推出一款新品,背后都是极高的研发投入。2017年,戴森每周花费700万英镑用于新品研发,研发投入占到了利润的40%。公司拥有16000名员工,单是工程师就占到了6000人。

五、让顾客购买生意人的产品

当顾客确实相信生意人的产品好了以后,如果顾客认为产品真的适合他,顾客就会购买产品。顾客虽然想购买产品了,但顾客选择产品的余地还是很大,因为同类产品中,好产品真的有很多。同时,为了让顾客立即购买产品,防止顾客跑走,所以,生意人还必须让顾客立即购买产品。

一件陈列:货架上只陈列一件产品,会让顾客紧张,不立即购买就可能会被其他顾客买走,必须立即购买。电商市场上,有的卖家库存产品达几百件甚至更多,顾客购买就不急了,顾客会这样想,先到其他店看看,如果没有比此店更好或更便宜的再回头购买。结果顾客走开后就再也不会回头了。

有策略的促销。有些生意人长期搞促销,结果没有生意,因为顾客不急。如果只限三天促销,顾客就会感到:机会难得,机不可失。从而促使顾客立即购买。

六、让顾客口碑生意人的产品

顾客口碑的无形价值是巨大的,这个生意人应该清楚。生意人要做的就是当顾客购买产品后,希望顾客帮生意人进行口碑营销。

生意人怎样让顾客口碑呢?生意人必须让顾客满意:产品满意、服务满意、人员满意和形象满意。当然,如果是让顾客购买到高性价比的产品,更能让顾客口碑。

生意人提供给顾客的产品必须把握好产品质量,提供给顾客优质服务,保护好顾客的利益。

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