小红书平台是很多品牌首选的营销“主战场”。想要充分利用小红书平台的优势,做好小红书营销,提升品牌市场认知度,打开产品销路,今天来马传媒和大家一起探讨下小红书怎么推广产品,小红书营销4步法!
一、小红书营销四步法:品牌定位
为什么在做营销之前要考虑品牌定位的问题?因为品牌定位是营销开始的基础与关键,知彼,固然重要,但是一切还是需要从自身的实际情况出发。
在这一步我们需要充分的了解,我们所处的行业,了解赛道表现,分析竞品的营销模式。根据以上三点,我们就可以找到我们后续进行营销主要的发力方向。
二、小红书营销四步法:卖点提炼
进入第二步之后,我就要开始提炼卖点。卖点可以分为两种情况:已有卖点、暂无卖点。已有卖点是指产品在开发环节就已经具备的卖点,这是产品立足的根本。
而暂无卖点,是指目前我们还没有发现的,但是产品可能隐性具备的,能够对用户产生吸引力的卖点。
我们在进行卖点提炼时,要综合分析这两大部分。前者要求我们充分的了解产品,后者要求我们充分的了解用户。
小红书怎么推广产品,小红书营销4步法!
三、小红书营销四步法:内容铺设
当我们已经知道自身的卖点和优势所在时,小红书营销就进入了第三步,即内容铺设。我们可以将内容铺设浅显的理解为内容的输出。内容铺设并不是直白的将卖点告诉用户就可以。
有效的小红书营销是打动,而不是高知。所以我们在进行小红书内容铺设时,要根据用户的喜好,规划各种场景,在场景中带入产品的介绍,才能从心灵的层面上,让用户和产品产生链接。
四、小红书营销四步法:流量扩大
当我们已经具备了产出优质内容的能力时,我们需要思考的就是,如何尽可能多的让自己产出的优质内容被看见。由此也就来到了小红书营销的最后一步,流量扩大。
小红书的流量扩大可以依靠两大主力流量获取渠道,即官方渠道和达人投放。官方渠道指的是小红书平台使用的一些信息流广告,需要直接与平台方洽谈。而达人投放,则顾名思义是与入驻小红书平台的达人合作。
在选择合作达人时,要将各层级达人搭配起来,形成达人推广矩阵,对产品进行传播展示,如此才能确保传播的效率。
小红书已经是一个发展相对成熟的平台。因而,小红书营销也有着其独有的章法。根据以上四步法进行推进,相信在品牌营销的路上可以少踩一些雷。