这件事本来我想明天讲的，但我真的等不了了。
【抖音视频带货交流群】里，几乎每天都有人很沮丧的说：昨天发个普通的视频还有1千多的播放呢，今天发的挂车视频，播放量才几十，抖音不爱我，不想做了！
皇叔看到这种话，真的很着急。
这是没把抖音的底层逻辑搞明白啊！
更重要的是，不知道怎么挂车啊！
这样怎么能在抖音挣到钱呢？
第一个问题：为什么挂车视频流量低？
挂车视频和不挂车视频，它是有区别的：挂车是电商流量，不挂车是娱乐流量。
这就是为什么有抖加和随心推，区别就在这里：抖加是投不挂车的视频，带货挂车的视频是随心推去加热的。
这两种视频，平台的考核标准是完全不一样的：不挂车视频考核的是点赞、评论、转发、完播这4个最核心的数据；而挂车视频除了上面4个数据外，还会考核一个关键数据：转化率，也就是看了你的视频，有多少人下单了。
比如说你是张三，系统给你的挂车视频推了五百个人，而你出了一单。
我是李四，系统给我的挂车视频也推了五百个人，我出了十单。
那这个时候，系统就会给李四的视频推荐更多的流量。
另外，挂车视频它会优先推送给在抖音上面有消费习惯的人。
我们知道，每一个人在算法的眼里都有数据标签，比如我喜欢美食，大数据就会把这一类的视频推荐给我。
我老婆喜欢帅哥，那她刷视频的时候，3条视频就必有一个大尾巴狼穿的帅帅的出现。
你的挂车视频如果第一波数据不好，那自然就不会进入到下一个购物的流量池。
因为你没有把播放量转化成销量，所以系统就会判断你这条视频价值不高。
相反，如果一条挂车的视频能爆单的原因，必然是你的视频能够转化第一波流量，系统就会继续把这条视频推荐给这个商品对应的消费人群。
比如说控笔就会推给学龄前孩子的宝妈，孕妇裤就会推荐给在怀孕的人。
而下单的人越多，视频的权重就越高，就更容易爆单。
第二个问题：如何提高挂车视频的播放量和销量呢？
这里皇叔提供3个办法：
1、做好选品。
好的产品本身就被市场验证过的，所以说自带流量。
比如去年大火的大运河，很多人视频做的挺一般的，但是也跟着喝了不少汤，赚了几万甚至几十万佣金。
如果你是一个新手小白，你就选长期能够爆的单品，比如说夏天卖驱蚊液、电风扇，冬天卖电热毯、保温壶是一样的道理。
2、做好黄金3秒。
如果你开头就没有留住用户，他把视频滑走了，那你的视频别说转化率这个数据了，点赞、评论、转发、完播都会很差，当然视频就不可能有很好的播放量了。
至于如何做好黄金3秒，是个很大的话题，想听的话，下次皇叔可以专门写一篇文章。
3、评论挂车。
这个很多朋友应该都会了，简单来说就是找一条没挂车的已经爆了的视频，在评论区里把挂车视频发上去。
具体的操作办法是：
在爆了的视频里，评论：视频同款，点击购买。
然后把这条评论置顶。
接着回复这条评论，点“照相机图标”就可以上传你手机里的视频，后面的就跟发布一个正常的带货视频都是一样的了。
这个办法虽然转化率不高，但起码比挂车视频只有几十的流量还是要好一些的。
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