明明有流量但是没转化？相信这是让很多商家头疼的问题。首先，我们需要搞明白影响产品转化的因素：主图、标题、价格、详情页、销量、客服。
一、主图
商家流量宝贝，首先就是看主图，图片是否能给顾客留下深刻印象，决定顾客是否点击浏览，并产生成交。
一个好的主图，需要注意以下几点内容：
①突出主产品，直观展示
②突出核心卖点，触达买家需求，产生购买行为
③背景简洁、文案简明有力
二、标题
标题直接影响自然流量的分配及精准度，而流量的多少，是否精准又影响着转化率。而标题的核心就是关键词。
拼多多关键词的查找方式主要有：商家后台找热搜词、下拉框找延伸词、直通车关键词推荐以及借助运营工具。注册 – 多多大师工具箱 – 专业的数据分析管理软件可选择查询时间周期，查看关键词蓝海值、搜索热度、点击热度、竞争强度、点击率、转化率等进行筛选，自动智能生成标题。
三、宝贝详情页
1、前期准备
确定主体风格：产品与详情页风格统一；
市场调研：分析人群喜好、消费能力及买家需求；
定位：根据调查结果确定店铺定位，高端路线、平民路线还是低价路线；
挖掘核心卖点：价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气；
确定设计元素：如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等。
2、详情页要点
①收藏+关注，轻松赚优惠券或者购物立减XX元，优惠幅度可以调整；
②焦点图：突出产品的卖点，吸引眼球，增加购买欲望；
③产品详情+尺寸表：比如编号、产地、颜色；
④模特图：至少一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同的动作；
⑤实物平铺图：比如服饰类，把衣服的颜色种类展示出来，不同颜色代表什么性格或者什么风格；
⑥场景图：模特在不同的场合角度，引起视觉的美感；
⑦产品细节图：帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣；
⑧同类型商品对比（慎用）：找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的；
⑨买家秀展示或者好评截图：展示我们过去的买家，挑选长得好看点的；
⑩购物需知：邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等。
3、优化技巧
①宝贝文字描述简洁明了；图片要尽量用原创高清图
②教顾客专业知识：给客户一个理由，为什么我的产品品质好，为什么你要买我这个宝贝？
③大胆晒出细节图：细节展示等于信心展示，告诉买家我们不怕检验；
④低价产品要突出质量过关，高价产品要讲清楚价值
⑤排版得体，循序渐进。
四、产品价格
如果客人搜索关键词后，被产品图片吸引过来了，但宝贝的价格不是访客的心理价位, 访客也会放弃这次点击。当访客放弃了点击，宝贝就没有点击率，没有被点击的宝贝也不会产生成交。
所以，在优化宝贝标题时一定要考虑到产品价格的因素。
五、客服
优秀的客服必须做好以下几点：
①牢牢抓住每个进店的买家，态度亲和有耐心；
②了解产品知识，避免一问三不知；
③及时回复买家信息，避免买家不耐烦；
④需求判断：如果买家问XX码的童装5岁小孩能穿吗，则可继续追问地区、身高等，为其精准推荐，争取买家好感；
⑤狠抓回头客：耐心处理售后问题，做好客户关系管理，定期短信维护或邮件维护。
此外，也要注意sku设置的违规，编辑的SKU内容必须与发布的商品属性有直接关联，且同一商品链接下的SKU，如果不同规格的对应价格不同，则最低价和最高价的价格差不可过大。
通过以上方法提升店铺转化，在不断调整中找到原因针对性地去提升，转化率自然而然就上升了。
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