“最近都开学了，可以去学校门口做地推。”
“就是要去发传单吧？”
“机构需要开拓一些新的渠道。”
“那发传单咯。”
“开学季地推范围可以再开一些。”
“走，发传单去～”
地推的好处对于机构来说显而易见：
第一地推成本最低，第二个通过地推你可以直接跟有需求的家长面资面谈。第三，学校门口这么多的培训机构都在宣传，家长又何必再去网上去看？即使上网，无非就是查查你这个机构怎么样，做一些简单的了解。
在地推过程中，传单是与家长建立联系的手段，也是短平快传达产品信息的媒介。但是地推，真的不只是发传单！
地推活动：你来出题我来教
机构可以在小区附近搭建临时驻点，家长带着孩子，孩子带着不会做的题目（限一道），由机构老师现场教会解题，教完送一个机构的小本子，凭本子来机构就可以免费上一节正价课。
当然，条件也可以换成和机构教学相关的挑战，比如作文机构和孩子玩成语接龙，英语机构和孩子口语交流，可以扩展的思路有很多。
巧用礼物，让家长自行扎堆
不知道校长们所在地什么情况，杭州的禁塑令是搞得帮帮苦不堪言，超市购物袋甚至不敢用蛮力拉拽。
定制好无纺布购物袋，袋子上印着机构的品牌信息，市场老师只需要在周末/家长下班时间在超市、菜场门口喊一嗓子：“免费的无纺布购物袋。”
就会发现，没一会儿就会围过来一群人。
领取不需要注册，不需要付费，只要添加机构老师的微信就可以了。购物袋质量也不用太好，毕竟用久了袋子上的信息磨损对机构而言也没什么用处。
就算发传单也要做不一样的烟火
家长匆匆而过只有两到三秒的时间瞄一眼你手上的传单，信息摄取量相当有限，如果不能在最短时间内使其理解并吸引住，后面的一切流程都是空谈。
简单！直接！易懂！这三个就是机构传单设计的最终关键词。
做地推并不是只有工作人员和家长有互动，传单也可以。作文类机构传单正面放几道选词填空，美术类机构放上简单的填色涂卡，学科类则是相关的应用小测。
递给家长，不说“XX机构了解一下”这种引人防备的话术，只是给孩子一份小答卷挑战一下，背面的课程信息自然也会引起关注。
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