商品管理是店铺管理的重中之重，是一切的基石。
货品管理是指一个零售商从分析顾客的需求入手，对商品组合、定价方法、促销活动，以及资金使用、库存商品和其他经营性指标作出全面的分析和计划，通过高效的运营系统，保证在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格向顾客提供商品，同时达到既定的经济效益指标。
完整的货品管理阶段应该是从最初的采买、货品分配、上市规划、货品推广、货品分析，到补货、整合促销，库存处理、分析总结，最终形成一个闭环过程。
通过货品分析，可以预测货品风险，给与经营者一定的建议和方案，也可以加强货品管理，提高库存质量，提升销售，加快货品资金周转，提高投资回报率。
那怎样进行货品分析呢？
我们可以通过分析工具结合实际情况分析货品，比如风格、定位、类别、库存等方面，在不同阶段存在的不同的问题。
产品生命周期包含导入期、成长期、成熟期、衰退期。从产品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。
导入期
重要性：
占有市场份额，提升品牌的影响力。
分析关键点：
类别及单款的推广，新老品占比的合理性，畅、滞销款的备货及陈列推广。
成长期
重要性：
卖场规划，货品推广及备货计划，同时也是新品的利润高峰期。
分析关键点：
畅、滞销款的备货及陈列推广，新老品占比的合理性，类别及单款的推广，库存情况。
成熟期
重要性：
货品推广及促销的关键节点，这是货品动销率快速提升的关键时期。
分析关键点：
销售目标结合动销率目标的达成，类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否，对于有压力的单款及类别的促销推广，库存情况。
衰退期
重要性：
提升动销率，新品上市的动作安排及规划。
分析关键点：
类比及全场清仓，库存情况。
综上，货品分析各个阶段都要把握分析关键点。
关键点科普
同店同比：
在一定周期内，店铺的销售金额与上年同期销售金额的对比。
计算方法：同店同比=（本期销售额-上年同期销售额）/上年同期销售额
作用：衡量店铺良性发展能力。
同店环比：
在一定周期内，店铺的销售金额与上期同期销售金额的对比。
计算方法：同店环比=（本期销售额-上期销售额）/上期销售额
作用：衡量店铺营业持续性。
平均单价：
在一定周期内，店铺销售产品的平均价格。
计算方法：平均单价=销售额/销售件数
作用：1.衡量店铺所在商圈的消费能力；
2.衡量店铺铺货准确性的参考指标。
客单价：
在一定周期内，店铺内顾客的平均购买金额。
计算方法：客单价=总销售额/购买人数（销售发票数量）
作用：衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。
客单量（连带率）：
在一定周期内，店铺内顾客的平均购买件数。
计算方法：客单量=销售件数/购买人数（销售发票数量）
作用：衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。
库销比：
在一定周期内，库存量与销售额的比率。
计算方法：客单量=销售件数/购买人数（销售发票数量）
作用：是一个检测库存量是否合理的指标。
库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理；库销比过低，意味着困村不足，利润难以最大化。
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