企业竞争不再是产品竞争，也不是流量竞争，更不是人才竞争，而是老板智慧的竞争！
老板高度决定所有人赚钱速度，逆向盈利思维就是一种格局和战略高度，如果你搞懂了逆向盈利思维背后的奥秘，你将会成为行业顶尖人物。
今天给大家讲的第一个思维叫做增强体验感的思维：
所谓的体验感就是，让顾客先体验你的产品，通过体验激发顾客购买欲望，让顾客觉得购买你产品能带来愉悦感，并且很值得。
这样做的好处就是，能让你的顾客，在体验中感受到你的产品和服务，从体验中理解到产品性能，从而从最开始的怀疑，直接转变成信任，以此来激发顾客购买，最终达到销售目的。
在设计体验感时，我们一定要注意以下三点：
第一点：体验必须与产品性能挂钩，如果体验不到性能，这场体验绝对不成立。
第二点：体验必须与产品时间挂钩，这里时间不是为了让顾客体验到爽，而是严格把控时间，让顾客不爽，才能产生我们想要的效果。
第三点：体验必须要挂钩精准用户，用户不精准产品就无法销售。
只要把握这三点，你的产品绝对会畅销。为了更加清晰明白，我们以两个案例来解释说明。
案例一
一天卖200台的某高端按摩椅，他们在做市场布局的时候，就应用了上面所说的第二点：时间体验。
活动内容：每天免费体验 30 分钟。
因为是免费体验，所以来的顾客特别特别多，多到从早上9点开门，一直到下午10点多都有人在排队，都是为了来占这个便宜，而且绝大多数都是大爷大妈。
人多怎么办呢？不可能让一位顾客一直体验到爽？如果这样那其他顾客肯定有意见，而且咱们的目的是以体验去带销售，所以老板就想了个办法。
一位顾客只能体验30分钟，30分钟一到立马换下一位。而且这样做会产生一个效果，就是他的按摩椅是带充氧和人体学按摩的，人躺上去按摩特别舒服，不到10分钟就能进入轻度睡眠，30分钟就直接进入深度睡眠了。
这个时候你想，人在刚进入深度睡眠的时候，突然被喊醒了是种什么感觉，是不是特别难受？如果有起床气的顾客，肯定会把这个喊他起床的人打一顿也说不定。
这个体验活动，一直持续10天时间，这些老头老太太，也就持续被折磨了10天。不来的话又感觉吃亏了，来了又感受折磨，心里那叫个痒痒。
这时候家里有钱的，是不就按耐不住开始询问价格了？但销售员会告诉他，这个按摩椅只体验不卖，你有钱买不到，想一个人回去偷偷享受，那绝对不可能。
为什么不卖呢？很简单，先吊胃口嘛，如果你想买，就能买到的产品，那肯定不是好产品。只有先把胃口吊足了，在之后的销售当中才能一鸣惊人。
后面的事情就简单了，在某一天销售员会说，现在店里限量供应200台先到先得，直接当天销售一空。
案例二：
一家月盈利13万的按摩院，做了一场活动。活动内容：两个穴位免费，其他穴位收费。
无论身体哪个部位需要按摩，都可以享受2个穴位免费按摩，而且按摩师傅手法，绝对一流。
活动效果：
原理很简单，即使按摩没什么功效，但当人们处在一个极度舒适的环境下，原本享受身体差异性的改变，可一但突然停止，那种落差感，会给人带来极度不舒适感，从而只能付费。
总结：
体验存在的形式有很多种，并没有局限性。比如卖衣服，顾客试穿和不试穿的销售率是不一定的，卖食品顾客尝和不尝销售率不一样，即使是做游戏产品，也是同样的道理。所以任何实体店，都可以用体验模式，只要你找到你产品特性，用能勾起顾客好奇和打断顾客满足欲望的手法，进行商业策略就可以了！
但你一定要记住体验模式的核心：产品必须与时间、产品（服务）性能、效果挂钩，并且效果必须能立竿见影，让顾客能直观地感受，只有这样你的顾客才能够被吸引被消费。
微信扫一扫 