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京东必购码在哪里获得(京东学生必购码领取教程)

京东必购码在哪里获得(京东学生必购码领取教程)

五月底,京东618狂欢节启动发布会现场的背景板搞得花花绿绿,巨大的Party on,闪闪烁烁的霓虹灯,让人以为来到了KTV的包间,而不是一个战前动员会。

很多人当时觉得,京东把一个发布会搞得这么花里胡哨的干嘛呢?直到后来,我们才逐渐意识到这种安排的背后,其实是京东打算把今年的6.18做成一个娱乐版大促,而不只是一个简单地打折,虽然最后还是有打折回馈用户。

娱乐路线怎么走?

我仔细留意了一下他们今年的玩法,可以总结几点他们的娱乐玩法:

第一,移动游戏玩法。

618期间,京东通过手机客户端互动游戏发送高达40亿元的优惠券和6亿京东豆,并推出了富有社交属性的“驾豪车、抢百万油卡”、“全民派红包”、“明星合影趴”等系列游戏。

直接发券太LOW,消费者还不愿意要,玩个游戏,顺带领个优惠券,有互动和参与性在里面,自从有了H5,各家都在做,只是做的方法,也是有讲究的,根据促销品类推算相应消费群体,而后根据顾客群做出他们会玩的游戏,这个游戏才算完成了使命。赢取加油卡这种游戏,就是为了吸引有车一族,游戏的设置也是专门为他们的兴趣而开发的。

第二是社交购物玩法。

这是人家京东先天的优势,微信、QQ是他们娘家人。

在微信购物方面,基于微信社交关系链的新功能“购物圈”已上线,购物圈的效果还有待检测,但已经为移动购物赋予全新社交乐趣;京东微信购物、手机QQ购物更是结合了社交及电商的独特属性,设计了一些趣味互动游戏,比如“摇嗨¥618红包”或手机QQ购物“剪刀石头布”的互动游戏等。

第三,明星参与。

去年,京东用明星送货这事我还点评过,这种玩法很高明,不用拿昂贵的代言费,还能用到明星的影响力。

这些其实都是京东跟供应商之间的深度合作,比如某明星是某个品牌的代言人,在签代言的时候,品牌方就会提前说好有一次线下活动,然后就会以京东6.18大促为契机合作,双方资源互换,只要消费者购买了该明星代言的产品,就有了中奖机会,就这样,京东“明星送惊喜”这事就轰轰烈烈的展开了,去年是请了12位明星,今年也请了十几位。

李晨、李响、阿sa、陈妍希、应采儿、顾又铭、尚雯婕等涵盖大陆及港台的多位知名主持人、演员、歌手等参与了京东的“明星送惊喜”。他们代表京东及品牌商,为大家送去惊喜和欢乐。

这事在明星的个人微博和京东自己的微博这么一传播,变成了一个明星亲民的事件,连续十几天这么搞下去,影响力可想而知。

同时,京东还举办了京东音乐节,不仅陶喆、郑钧、许巍等一线明星出演,又有流行、摇滚、电子等曲风表演,真正嗨翻天。同时,现场还有“音乐&极限空间”、“涂鸦彩绘区”、“示爱剪影屋”、“妙趣交易所”等活动,这是京东把这次12周年店庆做成娱乐版的典型之作。

娱乐版的6.18,效果究竟如何?

以前,提起电商价格战,就是打折,而且闹出不少口水战,行业内外都认为电商就是一个只会打价格战的业态,就会让厂家割肉,而且还涉嫌先提价再降价所谓的“假打”。

如果今年的6.18再次围绕这种价格做文章,恐怕又是被大家口诛笔伐,把年中大促做成一个全民狂欢,这是个不错的由头,但是做出这种娱乐版的,营销效果又怎么样呢?

在几天前结束的京东战果发布会上,京东宣布 618店庆大促期间,京东再度刷新销售记录,6月18日(00:00-24:00)当日下单量超过1500万单,相比去年同期增长超过100%。其中,移动端订单量占比超过60%。

移动端的数据一直是大家关注的焦点,今年的数据能达到60%,出乎所有人意料。

记得某零售平台认为今年的移动端订单量能占到40%就很不错了,因为平常状态下,30%左右,注意是订单量,不是流量,流量占据一半都很正常,不过,这种状况在大促期间被打破了。

据某第三方大数据显示,大促期间的普通广告转化率是平常的三倍,移动端的转化率就更高了,不过,这不是随随便便就能提高的,而是通过大促刻意引导的。

比如,京东在大促期间为引导用户在移动端形成购买习惯,推出的“神秘仓库”抢必购码,因为很多优惠产品数量有限,只有在移动端抢购才行,数量有限,抢不到怎么办?那就提前放出去必购码,既提前预热了市场,又引导了用户。这件事还可以跟O2O结合起来,消费者5月25日-6月20日到京东校园店、京东帮等“线下店”扫描二维码就有机会抢到京东“必购码”,登录京东手机客户端即可购买专属爆品。

所以,当优惠商品变成一种特权的时候,可做的文章就多了,消费者就会跟着你的布局走。

本次618活动中,全球购也表现不俗,来自海外的母婴用品、保健品、化妆品成为网民追捧的热点,母婴自营销量较5月日均增长近20倍,个护美妆增长超20倍。同时,智能产品成为黑马之一,总销量同比增长7.5倍,其中小米手环成为销量冠军,共销售了超4.5万个。

值得一提的是首次参加6.18的京东到家和京东金融。与京东携手推出服装O2O新模式的绫致集团,618期间VERO MODA相比日常销售增长30倍,ONLY相比日常销售增长17倍,由全国600家实体店铺发出的订单占31%。

比较奇葩的是,整个大促品类中,服装已经超过3C数码成为下单量最大的类目。

所以,通过这次大促,我忽然觉得,看数字是容易让人看晕的,但是,这种类目排名的变化则很有意味,这很可能会改变大家对京东的印象。

我想,这才是娱乐化的6.18带来的最大效果吧。

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