1个月涨粉50万的抖音企业号,是这样做帐号定位的

文章开头,先和大家来做一个简单的互动。大多数人都尝试发过短视频,大家在运营抖音帐号的过程中是不是也会有同样的困惑“做了企业帐号,没有提前了解抖音平台规则和用户喜好,就尝试发了几条作品,结果却差强人意……之后就想放弃了,但内心又隐隐觉得不甘”?

其实,这些问题很大一部分都是因为你的帐号人设上出了问题。企业号面临的第一座大山就是“人设”,很多人对人设的概念是模糊的,甚至是缺失的,今天我们将通过三个方面来跟大家交流如何打造帐号人设。

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人设的作用

人设,即人物设定,最初是游戏创建虚拟帐号时的一个说法,现在用来体现形容帐号的设定,也就是我们对一个帐号的初步印象。人们买产品要看品牌,看内容也同样需要一个品牌,这个“品牌”就是我们常说的“人设”。

下面这张图,左边没有人设的帐号更像是朋友圈,视觉上杂乱无章,内容不连贯,而右边有人设的帐号视觉鲜明,内容清晰。

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人设到底有什么作用?

  1. 人设可以增加辨识度
  2. 可以增加关注度
  3. 可以增加粉丝粘性
  4. 可以丰富体验感
  5. 可以增加信任感

基于以上5点,可以更好地实现粉丝变现

个人人设是基于娱乐属性,兼顾多渠道商业开发的个人设定。而企业号人设是基于商业垂直领域属性,娱乐包装的人设设定。两种人设设定的底层逻辑是截然不同的。由于个人人设和企业号人设的不同,两种帐号的粉丝也是有一定区别的。个人帐号和企业号对粉丝要有明显的认知区别,基于目的性的不同,粉丝变现能力和未来的变现通道不同。

作为企业号,一定要明确自己最终的目的和想要达成的结果,才能在正确的底层逻辑下策划自己企业的人设。人设没想好,不仅无法快速涨粉,后期内容制作上也容易越走越偏。下面这张图对个人 IP 与企业号的变现通道进行了罗列,从表面上看,企业号的变现通道是少于个人帐号的。

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但通过对各项指标的进一步分析,企业号的商业信任度、以及粉丝的成交概率会高于个人帐号,这也进一步印证了,个人帐号与企业号的核心逻辑不同,所以个人帐号和企业号的粉丝价值也不同。

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企业号在运营中,前期可能弱于个人帐号的成长速度,但更具有未来的商业价值以及良好的信用背书。所以,前期人设打造阶段,具有商业思维并具有相匹配的娱乐包装至关重要。

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人设的打造

人设打造的目的是吸睛涨粉,企业号基于商业变现目的下的人设设计。核心逻辑就是给产品装上灵魂,让产品服务娱乐化。企业号的人设打造分为三大元素:

1. 帐号定位清晰,商业垂直度明确,要基于企业自身的产品或服务,进行娱乐策划包装,例如是一家家具企业,人设可以是风趣幽默的家居设计师辛辣毒舌地点评家居设计;

2. 有了清晰的帐号定位后,就要对帐号进行娱乐元素的包装,主要从以下三点入手:

  • 多维度:找到自己企业或演员的特点,如非物质文化传承人,独家配方,设计新锐等;
  • 情感线:像任何文学作品离不开情感线路一样,需要找到一条情感线融入人设中;
  • 技能线:技能的展示,丰富有看点地演绎的同时,传递知识点,如教做快手菜的厨师,技艺精湛的裁剪师傅等。

3. 表现形式是剧情?还是口播?还是 Vlog ?短视频设计多工种的协作,在人设方面一定要有表现形式的设定,这样才能真实地认知自己的能力,有效的控制预算,短视频涉及多工种的协作,在人设方面一定要有表现形式的设定,这样才能真实地认知自己的能力,有效地控制预算,而不是为了制作而制作。大家也可以根据自己的企业类型和团队规模,结合下表作为帐号内容表现形式的参考。

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人设的设计

短视频领域已经从内容为王逐步呈现出个性为王,人设设计的第一点就是需要注意个性表现,而个性的塑造需要有专属于自己的人设记忆点,可以是蠢、萌、贱、反差等等。比如粉丝数112万的@立方甲品牌设计 ,相比一本正经和蔼可亲给你灌输设计干货,是不是语言犀利,技术过硬的老阿姨更能给你留下深刻印象呢?

人设设计的第二步需要注意的就是标签化,尽可能设计标签化的肢体,语言,表情,这样更便于增加帐号辨识度和记忆点。看过@古也美术教育 这个企业号视频的朋友们一定不会忘记他每条视频末尾的那句“我这该死的艺术才华”。

最后还有一个注意要点,人设不仅仅局限于“人”,不要错误认为人设就是设计人物形象。有时候万物都可以拟人化成为你创意中的人设。

左:@宝宝巴士动画 右:@三只松鼠

1个月涨粉50万的抖音企业号,是这样做帐号定位的

方法介绍到这里,接下来我们可以一起来虚拟一个人设,做一场推演。我们拿一个餐厅为例,人物主角是一个胖妹,她的情感线是一个花痴角色,技能线是一个豪爽大方又嘴馋的迷糊女孩,总是上错菜。剧情铺垫就是在饭店工作的胖妹,找不到男朋友,见到帅哥顾客就态度极佳并多次自掏腰包送菜给帅哥吃,没想到每次帅哥都不好意思不结账,于是胖妹居然成为了销售冠军。

那么这个帐号 IP 就是一个胖妹的春天,人物标签就是贪吃,花痴,好运爆棚,语言标签就是每一条视频固定会有一句旁白——“胖妹胖妹,有帅哥来了”。后期可以通过店铺和打卡地尝试变现。

为了防止遗漏,我们最好用下面这种简单的人设表格做个填空。

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希望通过今天的拆解分析,大家能快速找到自己企业帐号的方向。同时需要强调的是,个人 IP 以及企业号的底层逻辑的不同决定了人设策划方向的不同,祝大家都能精准地设计自己的人设

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