撑不起小红书的电商梦？知名平台下月起关停！2.6亿月活用户要失去它的陪伴了。小红书旗下电商平台“小绿洲”宣布将于2023年10月1日停止运营，2023年10月31日正式关闭。据小红书表示，由于未能满足用户户外需求的预期目标，他们决定关停该平台。这次关停成为了小红书电商探索失败的一个缩影。尽管小红书凭借董洁、章小惠等人的“慢直播”在电商领域初露头角，但与抖音、快手等真正的电商巨头相比，小红书还有很长的路要走。
小红书首次对外讲述电商故事是在8月下旬。据小红书直播负责人银时（花名）透露，公司将投入500亿流量扶持买手和商家。
然而，小红书想要通过买手模式突围并不容易，因为如何实现交易闭环是一个难以回避的问题。
“小绿洲”是小红书在2022年初推出的一个自营电商项目，最初主打美妆和护肤品，后来转向主打户外运动品类。然而，从销售情况来看，该项目在露营、都市运动、骑行和滑板等品类中的销量都不尽如人意。小红书关闭“小绿洲”并不令人意外。从分析来看，该项目错误估计了市场形势，难以提升自身变现能力，并且难以形成电商闭环。
买手模式的核心概念是依托社区力量，通过买手推荐和分享商品来吸引用户购买。
然而，买手的兴趣和专注通常局限于特定领域或品类，这导致了产品选择的狭窄和销量的限制。此外，平台管理也面临挑战，过于松散的管理会导致买手私下进行营销活动，损害平台信誉和用户体验；而过于严格的管理则会限制买手的表达。
小红书要实现电商变现，可以采用平台和泛品类模式，与其内容电商的属性相匹配。买手模式或许是小红书电商业务的破局关键，但要实现真正的交易闭环，还需要在供应链、物流、运营、售后等环节进行系统性建设。
回顾小红书的发展历程，可以看出它数次经历战略转型，但一直没有找到比较好的发展路径。
小红书的电商业务增长缓慢，广告占据了其总营收的80%。与抖音、淘宝、京东等平台相比，小红书的电商业务发展仍有很大的差距。
尽管小红书拥有超过2.6亿的月活用户，但大多数用户仍倾向于在小红书种草，在其他平台下单。小红书要将商业链路打通还有很长的路要走。
小红书电商的未来发展仍然充满挑战，但买手模式或许可以为其带来一些希望。然而，要实现真正的成功，小红书还需要解决业务节奏和产品框架上存在的问题。
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