2016年初，中国电商巨头京东推出了一项创新举措——京东PLUS会员计划，标志着国内首个电商付费会员体系的诞生。这个会员计划通过其自营体系的垂直管控，为会员带来了实实在在的优惠，如每月30元的运费券，让会员们只需三个月就能收回会员费用。这巨大的实质优惠，吸引了超过一千万的会员加入，仅会员费用就为京东带来了接近10亿元的现金收益，相比之下，2018年整年京东的净利润只有35亿元。
对手淘宝自然不会坐视京东独占市场，但与京东的自营管理不同，淘宝的商品大部分由入驻商户销售，因此，淘宝需要一种与京东PLUS不同的模式来应对竞争。于是，2018年，淘宝推出了88VIP会员计划，并且将其与一系列其他App权益捆绑在一起，以实现与京东PLUS的差异化竞争。今年，88VIP迎来了5周岁生日，而阿里巴巴则再次推陈出新，引入了一个新伙伴——芒果TVVIP。
88VIP会员计划有两种价位，分别是88元和888元，不同之处在于淘气值。淘气值低于1000的用户需要支付888元，而淘气值高于或等于1000的用户则可以享受88元的常规价。对于那些愿意花888元的用户，淘宝还提供了额外的礼品。开通88VIP会员，用户可以获得一年的芒果TV会员，对于喜欢芒果TV的用户来说，这是一个不错的福利。但如果不是芒果TV的粉丝，还可以选择优酷会员或其他联名会员，如网易云会员、高德会员、饿了么会员和夸克网盘会员等。
这些丰富的选择确保了每位用户都能找到适合自己的权益。此外，如果用户不需要某项权益，还可以在二手市场将其转售，甚至可能小赚一笔。
然而，有人可能会疑惑，仅仅88元就能获得如此多的会员权益，是否意味着淘宝在亏本经营？事实上，这个问题需要从更广泛的视角来看待。单单一年的芒果TV会员就要82元，而88VIP会员仅需88元，这看起来似乎对淘宝不太划算。但淘宝的策略背后，隐藏着更为复杂的商业逻辑。
随着疫情的影响，人们开始更加注重储蓄，尽量在购物时省钱。这也使得消费者越来越倾向于选择价格更低的产品。在这方面，多多成为了一个强有力的竞争对手，因为它的商品普遍价格更低廉。多多之所以能提供如此低价的商品，有两个主要原因。首先，多多设定了极低的商户佣金，仅收取0.6%的支付手续费，不像淘宝和京东那样从商户流水中抽成。此外，多多的流量推广策略也非常简单，以单品为中心，只要价格足够低且广告投放足够多，就可以获得大量流量。
与之相对，淘宝需要支付大量的广告费用来吸引流量。
此外，多多一直以来都是“保真不保新”的商业模式，库存久的商品会通过降价清仓的方式销售，进一步降低了产品的成本。另外，多多大部分商品都提供免邮费服务，这意味着不管购买的是价值100元还是2元的商品，都不需要额外支付运费。多多的低价商品和包邮政策，直接反映在公司的财报上。最近一个季度，阿里的营收同比增长仅为2%，而京东的增长更是低至1.37%。
然而，淘宝并不只面临来自多多的竞争，还需应对抖音、快手等短视频平台的带货潮流。在2022年的618购物节中，带货金额排名前五的主播中，没有一个来自淘宝平台，与2021年淘宝霸榜的情况形成了鲜明对比。这表明淘宝的客流量正在下降，顾客纷纷流向其他平台进行购物。而没有足够的客流量，淘宝店铺的生存将面临严重挑战。
为了留住顾客，淘宝不断增加88VIP会员的实际权益，希望通过这些附加价值来吸引用户。
尽管这些权益的提供可能对淘宝造成一定的亏损，但如果用户流失了，那将是更大的损失。然而，淘宝
的美好设想未必能如愿以偿。毕竟，开通88VIP会员的用户主要是为了享受权益，而实际购物时，他们更倾向于选择多多这样的平台，因为那里的商品价格更为经济实惠。淘宝明白，用户开通88VIP只是为了获得额外的权益，而购物仍然以价格和方便性为主要考虑因素。因此，淘宝需要找到一种方法来平衡这一矛盾。
或许，淘宝可以考虑调整自身的商业模式，降低商户佣金并提供更多的优惠，以使其商品更具竞争力。此外，淘宝也可以积极拓展自身的垂直领域，推出更多与88VIP会员权益相关的服务，以吸引用户在淘宝上购物。例如，可以加强与各种会员权益相关的促销活动，鼓励用户在淘宝上消费。这些措施有望提高用户粘性，使他们更倾向于在淘宝上购物，从而提高淘宝的客流量和销售额。
总的来说，淘宝面临着来自多多、短视频平台等多方面的竞争压力，以及用户倾向于追求更经济实惠的购物方式的挑战。
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