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品牌产品让顾客主动找你购买,无品牌产品只能碰运气或烧钱做生意

很多生意人缺乏品牌意识,认为做生意就是为了做销量,只要把销量做上去,就会有钱赚。事实上,现在靠做销量赚钱已越来越困难,靠赚取差价赚钱也很难做。生意人没有品牌意识和做品牌的规划,今后只能是靠碰运气做生意,或者靠烧钱靠降价做生意。有品牌的产品,消费者会主动性来购买产品,消费者会指名购买。比如,消费者到电商平台购买产品时,会主动在搜索框时输入品牌名称,以便快速找到品牌产品。到实体店购买产品,消费者会到品牌专卖店购买。

品牌产品让顾客主动找你购买,无品牌产品只能碰运气或烧钱做生意

一、无品牌产品生意不好做

拼多多电商平台和淘宝平台上的绝大多数店铺销售的都是无品牌产品,虽然有些店铺的销量还可以,也有很多店铺能够赚钱。但是,他们赚钱却是很辛苦的,赚钱是面临很大风险的。无品牌产品的销售一般采取以下方法来做销量。

1、降价销售

降价销售是好的营销策略,因为价格是最有效的营销手段。有品牌的产品也会采取降价销售的产品,但是降价销售的时间很短,一般只在活动期间降价,目的是让顾客抢购,让顾客感到机不可失。

无品牌产品的降价销售是经常性的策略,只要产品卖冰好就想到用降价销售策略,甚至很多无品牌的产品常年性低价销售。而低价销售给生意人带来的危害的巨大的,甚至会产生恶性循环。比如,偷工减料、以次充好、仿冒产品等不正当的违规行为就会发生,其结果是让生意人声誉严重丧失。

2、活动销售

这里讲的活动是营业推广活动,因为无品牌产品提升销量的方法只能让消费者感到便宜,消费者才会购买产品。然而,生意人开展活动或参与电商平台开展的活动,比如,9.9元包邮、秒杀等活动,如果生意人的产品组合没有做好,只能说让消费者购买活动产品,而不是让消费者购买利润较好的产品。这样就没有钱赚,甚至还可能亏本。

本来生意人开展活动的目的不是提升多少销量,而是开发新消费者,如果新的消费者没有开发出来,并不能留住新消费者,这样的活动促销是没有意义的。

二、生意人要有品牌打造的规划

1、打造什么品牌

生意人首先要规划要打造什么品牌,是地方性品牌,还是区域性品牌和甚至是全国性品牌。

对于中小生意人来说,首先要打造的是地方性品牌,不要只想着打造区域性或全国性品牌。这是不切合实际的。因为毕竟中小生意人的资源有限,资源有限的生意人必须集中使用资源,所以,打造地方性品牌是最有效的策略。随着生意的扩大,再逐步打造区域品牌或全国性品牌。

如果生意人有了地方性品牌,就相当于有了自己的根据地,就有了退路,生意就会做大。比如,三只松鼠开始的时候只是做六省市的品牌,并没有做全国性品牌。脑白金开始启动市场时也只是做江苏的江阴市场,随着江阴市场做大,再逐步打造全国市场。

2、引进品牌营销人才

生意人做品牌需要进行品牌营销策划,这就需要生意人引进品牌营销人才。懂品牌营销,可以让生意人的品牌打造更省钱和成长成功率,如果不懂品牌营销,生意人做品牌就比较难,可能只有打造名牌。

品牌和名牌是不一样的。品牌产品的销量大,销售价格高,销量有充分的保证。因为品牌是对消费者在产品品质和服务品质方面的保证。因此,消费者放心购买产品。名牌产品虽然销量也比较大,但只能说通过降价销售来提升销量。

品牌产品的生命周期比较长,而名牌产品的生命周期比较短,价格可能很快就卖穿。

3、用什么策略做品牌

生意人进行品牌打造的策略和方法是很多的,既可以用烧钱的方法打造,也可以用低成本的方法打造。生意人可根据自身资源的特点和营销能力打造品牌。

资金实力雄厚的生意人,可以凭借自身的资金优势快速做品牌。常用的策略有很多,比如传统方法是用央视广告、卫视广告做品牌。只要生意人进行广告轰炸,品牌打造成功的概率很高。当然,前提是营销策划到位。互联网时代,生意人可用明星代言、达人营销、网红营销、娱乐营销如影视剧的植入性广告等通过这些方法来打造品牌。这种做法既简单又快速。

对于资金实力较为薄弱的中小生意人,就不能采用上述方法,原因是烧钱吃不消,更主要的是用明星、达人、网红等这些人做代言,有很大风险。因为这些人营销的特点是绯闻营销,这些人时不时会出点负面报道,这样就会影响品牌的塑造。

资金实力较为薄弱的中小生意人,更多地应该运用低成本的营销策略来打造品牌。比如,软文营销策略、短视频营销策略、图片营销策略、话题营销策略、事件营销策略和借势营销策略等。再配合必要的活动营销策略,生意人同样可以打造品牌。

4、提升品牌的知名度和美誉度

生意人要打造品牌,就必须想办法把产品的知名度和美誉度做出来。产品的知名度越高,就意味着知道生意人的品牌和产品越多,购买产品的可能性越大。产品的美誉度越高,就意味着说生意人产品的消费者越多,口碑好,消费者越敢放心购买。

生意人提升品牌知名度的方法有很多,生意人一定要根据自身的特点选择合适的策略。比如,生意人通过制造话题,让话题扩散开来,好话题可以让品牌一夜成名,生意人可通过自媒体和抖音等媒体去做话题。又如,生意人把自己培养成网红,用网红来提升知名度。

做品牌最主要的是提升美誉度,用提升产品品质和服务品质的方式来塑造品牌形象。这才是打造品牌的关键。

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