第一次听到“喜茶”，是从朋友圈看到的。
我表示好奇，然后朋友说我：你是在广州长期生活的吗？
后来，我还特意百度了一下，原来是一家风靡朋友圈的奶茶品牌。
我算是一个奶茶控，但如果说一个奶茶店要也排长队的，我还挺少看到过的。
一直想着去尝试味道，恰逢路过，排了一个小时的长龙，与朋友点了两杯奶茶。
“至少要排一个小时才喝得到”、“年销10亿”、“融资一亿”……一连串标签，“喜茶”成为传说中的“网红”。
它为什么这么火爆？这是大多数的疑问。
外界有挺多 的传闻，说因为玩饥饿营销。比如说，找了一批托去排队（还说兼职一天130元）。前期是否如此，无从考究，但从我排队的过程中，找托的可能性较小。
但如果说不是营销手法，那是因为产品特别好？从我个人尝试的一杯芝士草莓，如果说味道呢，算值得了卖的二十几块，但如果要说，要排一个小时去故意喝呢，我个人还觉得说不上有特别惊讶的味道。
另外，味道的东西，个人口味不同，只有最后靠大多数人用钱去投票
如果不讨论产品本身，喜茶的火爆，至少印证了几个理论。
去中心化时代：依靠用户主动传播
排了一个小时的长龙才喝得上，怎么说我也得发个朋友圈吧？！我发朋友圈之后，收到几十个的评论，朋友留言说“与贡茶有什么区别？”、“真有这么火？”、“好喝吗？”、“这是什么东西”……无可否认，喜茶在朋友圈里面呢，充满着高指数关注的。
用户主动去传播，这是挺多企业梦寐以求的。但如果说这属于口碑传播吗？严肃上还说不上。
怎么去鼓励用户主动传播，无非着重三点：1、口碑传播，这里显然我说到的，还说不上；2、精神驱动，这就好理解，产品某种的精神激发了消费者。某种程度而言，发喜茶的朋友圈属于这一种，即消费者的“精神满足”。“排了一个小时，发个图晒一下挺必要的”；3、利益驱动，比如常见的微商，微信里面的三级分销、积分机制等等……
个性化时代：爆款依然有价值
常听到一个观点，现在处于一个个性化消费的时代，即每个人的消费需求是不同的。但无可否认，爆款的价值还存在。比如一个餐厅要具备一个特色，要有一两个招牌菜，因为爆款是引流的节点。
一个去过的朋友告诉我，芝士草莓，所以我就点了一杯芝士草莓。从大众点评里面了解，芝士草莓也属于前三的人气推荐。从公开资料显示，喜茶起初的爆款“奶盐绿茶，（现芝士现泡茶）。”
一个品牌最大的价值，或不在于它创造了多少利润，也不在于有多大规模的营业额，而在于它能不能够主导一个品类。至于这个品类，这决定了品牌是否能基业长存。
消费升级：中国所有的生意都可以重来一遍？
《腾讯创业》此前发过一篇文章说到，中国所有的生意在消费升级的背景之下，都可以重新再来一次。
消费升级，一个明显特征：消费者愿意花更多的钱，换取商品或服务更多的附加价值。但喜茶有什么其他附加价值吗？从空间而言，我觉得算是奶茶里面的“星巴克”。从饮品行业而言，咖啡的良好空间体验，算是比较较多的了。但奶茶等果汁类的，类“星巴克式”的市面确实还没有。另外，从定价方面，比街边奶茶店要高，比星巴克要低。某种程度，符合年轻人的消费观念。
一个品牌爆红的背后，往往有多重因素，但最后离不开产品与营销两个部分。做产品和营销背后，始终要从消费者出发。鼓励用户主动传播、打造爆款、消费升级，这些耳熟能详的理论观点， 无一不是从消费者中去思考的，这值得各行各业去坚持、借鉴的。
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