“男人不能没有钱，女人不能没有鞋。”一句话道出多少女性的心思：鞋柜里永远觉得少一双鞋子。虽然有庞大的市场，但近些年女鞋品牌过得却很艰难。眼看百丽、达芙妮等传统品牌等没落，大量门店被迫关闭。然而却有一家企业却在逆势中疯狂开店，它就是大东。
给大家简单的介绍一下：大东鞋业品牌创立于上世纪90年代中，主打的是百元左右的平价女鞋。目前在全国拥有9000多家连锁店，每年营收超过50亿元。一年能卖出的鞋子超过1亿双，这平均下来每天卖出27万双鞋子！这个销量足以让百丽、达芙妮等鞋企汗颜，堪称行业内的一匹大黑马，也有媒体称其为“女鞋大王”。
该品牌创始人陈光敏来自浙江温州，这里诞生了奥康、红蜻蜓等知名鞋企，手工作坊更是不计其数。17岁的他便做起了制鞋学徒。一次偶然的机会下，当时他发现市面上的富贵鸟男鞋特别畅销，但却没有发现做女鞋很成功的品牌。聪明的陈光敏看到了商机，于是打起做女鞋品牌的主意。
进入90年代，市场上只要流行什么，大东就跟进模仿生产。经过十几年的发展，虽然不能和大牌相比，但也算是小有名气。不过随着电商平台的兴起，很多实体店受到了冲击。加上制鞋原材料的价格也出现了上涨，整个鞋类市场哀鸿一片，不少大牌子也选择关门退出。
如果不做改变，大东必然也将走向消亡。于是陈光敏另辟蹊径，将销售模式改为联营。因为原先的代理商制度虽然省事，但一层层下来就导致女鞋的零售价非常高，而且经常拖欠货款。调整之后，所有的代理商只负责运营，营销的活动以及供货全部由总部来控制，而且销售额必须在当天全部回款。他抓住了快消费时代的特点，实行了去中间化的新零售模式。
一双鞋子从设计到上架只需要14天，堪称女鞋界的Zara。这种从工厂到终端的直销模式，让大东能够对市场做出快速反应，同时也能让代理没有后顾之忧，把精力都花在产品推广上。
对于许多鞋企来说，库存是个老大难的问题。大东他们的做法是：零库存，当季的鞋子绝不保留到第二年。于是能经常看到换季时的买一送一、以及二三十块钱的清仓价。陈光敏表示：“每季卖不掉的鞋子，送也要送出去！”原因很简单，积压的库存不仅会占用地方，还需要一大笔仓储管理费。而且鞋子放太久会氧化，鞋子看起来没有那么好看会直接影响品牌声誉，还不如便宜甩卖出。
此外，该品牌成功还有另一个关键就是物美价廉。产品定价基本都在几十元，很少有鞋子会超过200元。哪怕是angelababy代言的明星产品，也是卖100元两双。据悉他们还有专业的设计团队和买手，能第一时间发现时尚动向，来学习研发自己的产品。这对于喜欢追求时尚潮流的消费者，具有很大的吸引力。
就这样，陈光敏带着大东鞋业，二十几年间在众多老牌鞋业中脱颖而出，成为国产鞋业中的一匹黑马。除了线下模式，大东最大的秘密还在于四大战略支撑：智慧零售、智能物流、智能制造以及大数据。有业内人士分析指出：大东的逆势增长也说明，谁能抓住了消费者的需求变化，谁就能率先从市场中突围而出。如今在大家都不看好鞋业的情况下，大东却提出了千亿销售额的目标，疯狂扩张的脚步仍未停止。
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